Turunduse ROI on mõõdik, mis aitab ettevõtetel määrata oma turundus- ja reklaamiplaanide tõhusust. ROI tähistab investeeringutasuvust, mis arvutatakse turundus- või reklaamiprogrammist saadava tulu jagamisel selle kuludega. See annab turunduskasumi mõõtmiseks täiendava teguri. Näiteks kulutab ettevõte 100,000 375,000 USA dollarit (USD) turunduskampaaniale, mille tulemuseks on 3.75 XNUMX USA dollari suurune müük. Turunduse ROI on selle konkreetse teguri puhul XNUMX; ettevõtted eelistavad kõrgemaid tegureid.
Turunduse ROI arvutuse eesmärk on määrata turundus- ja reklaamikampaaniate ajalooline efektiivsus. Seda ajaloolist tegurit kasutades saavad ettevõtted ennustada tulevaste turunduskampaaniate tõhusust. Näiteks on ettevõttel iga ajalehe turunduskampaania koefitsient 4.25. Kui uus kampaania maksab 50,000 212,500 USD, võib ettevõte teenida XNUMX XNUMX USD tulu. See arvutus ei tähenda tingimata, et ettevõte teenib selle aja jooksul kasumit.
Ettevõtted kasutavad turunduse ROI arvutamist sageli lühiajaliste kampaaniate jaoks. See aitab neil otsustada, milline reklaamikandja on uue äri loomiseks parim. Lühiajalised kampaaniad on sageli suunatud ettevõtte kindlale rühmale või ajaraamile. Kulude efektiivsuse arvutamine on vajalik tagamaks, et ettevõte saaks maksimeerida oma müügivõimalusi. Selle mõõdiku abil on võimalik võrrelda ka mitut samaaegselt käitatavat kampaaniat.
Pikaajalised turundus- või reklaamikampaaniad ei mõõdeta üldiselt turunduse ROI-ga hästi. Bränditeadlikkus, tarbijate populaarsus ja konkurentsi puudumine võivad mõjutada ettevõtte turundustaktikat. Enamikul juhtudel on selle teabe edukaks jälgimiseks vaid mõned viisid. Näiteks võib ettevõtte kaubamärgi kasv tuleneda mitmest lühiajalisest turunduskampaaniast ja kvaliteetsetest toodetest, mida müüakse mitmel turul. Selle asemel, et kasutada kaubamärgi populaarsuse määramiseks sisemist teavet, tuginevad ettevõtted teabe kogumiseks sageli klientide küsitlustele.
Turunduse ROI ei ole vigadeta. Lühiajaliste arvude kasutamine tegevuse tõhususe väljaselgitamiseks võib eksitada ettevõtet arvama, et nende turundus oli müügi suurendamise peamine põhjus. Konkurentsi puudumine, madal asenduskaupade pakkumine, tarbijate kõrgemad palgad või võimalus siseneda uutele turgudele võivad olla ka muud müüki suurendavad tegurid. Kui neid tegureid koos ROI arvutustega arvesse ei võeta, võib turundusest tekkida lühinägelik vaade. Moonutatud tulunumbrid võivad põhjustada ka ebatäpseid ROI tegureid.
SmartAsset.