Müügiväljavaadete arendamine hõlmab võrgustike loomist, suunamist ja müügivihjete genereerimist. Üks levinumaid viise müügiväljavaadete arendamiseks on külmkõne või tellimine. Müügiesindajad koguvad avalikest loenditest potentsiaalsete klientide kohta turuandmeid ja suunavad neid müügiesitlusteks. Väljavaateid arendatakse ka reklaamipäringutega, sealhulgas veebipõhiste vormidega, mis võimaldavad potentsiaalsetel klientidel oma kontaktandmeid esitada.
Müügivihje genereerimine on müügiväljavaadete väljatöötamisel üks sagedamini kasutatavaid taktikaid. Sellel võib olla mitmesuguseid vorme, kuid see hõlmab peamiselt teatud arvu üksikisikute või ettevõtete pakkumist, et näha, kas neil on huvi ettevõtte toodete ja teenuste kohta rohkem teada saada. Müügivihjete loomine hõlmab sageli konkreetse teabe kontrollimist, mis näitab, et üksikisikul või ettevõttel võib olla vajadus ettevõtte toodete järele.
Näiteks võib eakate tervisekindlustuse turustaja helistada piirkonna isikute registreeritud nimekirjale, kes on tunnistanud end 65-aastaseks või vanemaks. Järgmine samm müügivihje genereerimise protsessis võib olla küsida nendelt isikutelt, kas neil on praegu ravikindlustus ja millistest liikidest nad võiksid huvitatud olla. Mõned kvalifitseeruvad küsimused võivad küsida kindlustuskulude kohta, mida vastajad kindlustusplaanilt ootavad ja kas neil oleks huvi kuulata ettekannet alternatiivsete kandjate kohta.
Kuna paljud tarbijad leiavad, et soovimatud telefonikõned on sissetung, võib veebipõhine ja traditsiooniline reklaam pakkuda vähem invasiivseid müügivihje genereerimise meetodeid. Müügiväljavaated vastavad kuulutustele, küsides lisateavet ettevõtte tasuta numbrilt või kohalikust kontorist. Nendelt potentsiaalsetelt klientidelt hangitakse kontaktteave ja salvestatakse need andmebaasi edasiseks jälgimiseks ja pakkumiseks. Mõned neist pakkumisvormidest võivad sisaldada otsepostitust ja e-posti.
Paljud konkreetses piirkonnas teenuseid pakkuvad ettevõtted võivad potentsiaalse müügi saamiseks kasutada flaiereid või ukselt ukseni müügipakkumisi. Canvassers jagavad flaiereid kodudesse, kus ettevõtte tooteid hetkel ei kasuta, või küsivad, kas nad kasutavad hetkel konkurendi teenust. Näidiste jagamine mitteklientidele on samuti potentsiaalne otsingumeetod, mida mõned ettevõtted kasutavad täiendavate klientide hankimiseks. Peale selle on teenuse või toote kasutamise lõpetanud endiste klientide poole pöördumine teine sageli kasutatav potentsiaali otsimise meetod.
Professionaalsed võrgustikud võivad pakkuda kliendibaasi. Müügiväljavaated saadakse mõnikord teistelt, ettevõtte tooteid või teenuseid kasutanud inimestelt, suusõnaliste soovituste kaudu. Näiteks võib haljastusettevõte, kes haldab ärikontosid, saada täiendavaid soovitusi, osaledes messidel või reklaamides professionaalsete sidusorganisatsioonide sponsoreeritud kaubandusajakirjades.
SmartAsset.