Müügikombinatsioon esindab iga ettevõtte müüdud toote individuaalset müüki võrreldes kogumüügiga. Ettevõtted jälgivad seda teavet sageli, et teha kindlaks, kui palju kasumit nad teenivad või võivad teenida mitmesuguste kaupade või teenuste müümisel. Kaupade kombinatsioon mõjutab sageli ettevõtte eelarvet.
Näiteks võib ettevõte müüa kahte erinevat toodet: vidinaid ja hammasrattaid. Möödunud kuu jooksul müüs ettevõte 300 vidinat ja 700 hammasratast. Müügikombinatsioon koosneb 30 protsenti vidinatest ja 70 protsenti hammasratastest.
Enamik ettevõtteid püüab kindlaks teha müüdavate kaupade või teenuste populaarsust müügikombinatsiooni protsessi kaudu. Ettevõtte eelarve algab tavaliselt sellest, mitu ühikut kaupa või teenust ettevõte kavatseb müüa. Eeldatava müügi kogusumma korrutatuna müügihinnaga on tavategevusest teenitava raha lähtepunkt. Siit loetleb ettevõte oma kulutused ja muud kulud teatud müügitaseme saavutamiseks. Enamik ettevõtteid kogevad erinevaid müüginäitajaid, mis põhinevad ettevõtte kaupade ja teenuste valikul.
Dispersioonanalüüs on veel üks ettevõtte müügikomplekti kasutusala. Põhiline dispersiooni arvutamine on tegelik tootemüük, millest on lahutatud eeldatav – eelarvestatud – müük. Ettevõtted korrutavad selle arvu kaupade individuaalse brutokasumiga ja määravad, kui palju kasumit kaotati või teeniti. See analüüs aitab ettevõtetel kindlaks teha konkreetsed põhjused, miks nad kaotasid või teenisid oodatust rohkem raha. Selle dispersiooni arvutamise lõpuleviimine iga toote segus aitab ettevõttel keskenduda ettevõtte konkreetsele valdkonnale.
Selle arvutuse teine eesmärk on toote lisamine praegusesse müügivalikusse. Näiteks võib vidinaid ja hammasrattaid müüv ettevõte – vastavalt 30 ja 70 protsenti – otsustada, et soovib müüa ka pistikuid. Pistikute lisamine müügimiksi viib tõenäoliselt müügi vidinatelt ja hammasratastelt ära. Nende seadmete müügi vähenemine tuleb asendada pistikute müügiga. Dispersioonanalüüsi abil saab ettevõte kindlaks teha, kas pistikud müüvad piisavalt, et katta eeldatav müügilangus teistes valdkondades.
Välised tegurid võivad samuti mõjutada ettevõtte tootevalikut. Tarbijate sissetulek võib väheneda, mille tulemuseks on väiksem müük. Konkurendi pakutavad asenduskaubad võivad negatiivselt mõjutada ettevõtte kauba või teenuste müüki. Suurenenud valitsuse maksud või määrused võivad kaasa tuua suuremad tegevuskulud ja väiksema kasumi. Kõik need ja teised tegurid võivad kaasa tuua vajaduse välise analüüsi järele, et teha kindlaks muutused edukas müügiseerias.
SmartAsset.