Hinnakujundusstrateegiad on üks olulisemaid viise, kuidas ettevõte turul konkureerib, eelkõige selleks, et kutsuda esile tarbijamüüki. Üks strateegia kaupade turul müümisel on kasutada hinnavahet, kus kaupade alghinnad on kõrged, mis teatud aja jooksul langevad. Ettevõtted võivad kauba hinda alandada mitmel põhjusel, näiteks kui tarbijad sisenevad turule või kui tarbijad muutuvad teatud kaupade suhtes hinnatundlikumaks. Hinnapuuduse eelised hõlmavad suurt kasumit, eksklusiivsustunde loomist ja turu kontrolli. Nagu paljud äristrateegiad, peaks ka hinnamuutuse kasutamine muutuma, kui turg muutub tarbijanõudluse või muude tegurite tõttu.
Teatavatel turutingimustel on hinnamuutuse kasutamine strateegia uue või eristatud tootega suurema kasumi hankimiseks. Näiteks võib uus tehnoloogia – olgu see riist- või tarkvara – võimaldada ettevõttel konkurentsi puudumise tõttu kõrgeid hindu kehtestada. See ei tähenda tingimata, et uue toote loomine oli kallis; see lihtsalt tähendab, et ettevõte võib toote enda tõttu küsida kõrget alghinda. Mõnel juhul nõuab ettevõte neid kõrgeid hindu, et kompenseerida konkreetseid tootmisega seotud kulusid, mis mõnel juhul võivad olla üsna kõrged. Mõlemal juhul võib see teatud aegadel olla populaarne strateegia.
Veel üks hinnavahestrateegia eelis on teatud toote või teenuse eksklusiivsuse loomine. Mõnede tarbijate arvates tähendab kõrge hind lihtsalt seda, et kaubal või teenusel peab olema mingi eriline põhjus sellise hinna määramiseks. Toode võib olla kõrge kvaliteediga, konkreetse kasutusega või lihtsalt turul ainuke omataoline. See ei tähenda tingimata, et toode pakub tarbijatele paremat teenindust kui ükski teine toode. Tegelikult ei pruugi ese tegelikult nii väärtuslik olla; hinnastrateegia eesmärk on lihtsalt luua tarbija meeles väärtustaju, mis paneb üksikisiku kauba ostma.
Ettevõtted võivad püüda turgu kontrollida, kasutades hinnakoormust. Mõnel juhul võib konkurent seostada kõrge tootehinna kallite tootmiskuludega. Või ettevõte, mis küsib teatud kaubakomplekti eest kõrget hinda, otsib ainult nišiturgu, mis ei suuda toetada suurt hulka konkurente. Mõlemal juhul saab ettevõte kasumi kogumiseks kasutada hinnakoormust, kontrollides samal ajal konkreetset turusegmenti.
SmartAsset.