Netoostud esindavad kogu müüki, millest on maha arvatud ostu allahindlused, tagastused ja hüvitised. Ettevõtted esitavad selle arvu iga aruandeperioodi kasumiaruande ülaosas. Ostu allahindlused hõlmavad kõiki kauba algsest ostuhinnast maha võetud raha, näiteks 10 protsenti suurtelt tellimustelt. Tagastamine võib olla kõik kaubad, mille ostja saadab ettevõttele ületellimuse või kuupäevaga kauba lubatud tagastamise tõttu. Hüvitised hõlmavad katkiste esemete või valesti saadetud kaupade ühekordseid eripakkumisi.
Ettevõtted eraldavad finantsmüügiteabe sel viisil, et sisemised ja välised sidusrühmad saaksid müügitulust paremini aru. Netoostude arvud annavad teavet ka selle kohta, kas ettevõte suurendab müüki ekslikult. Näiteks võib ettevõte saata ostjatele mitu suurt tellimust. Osa neist tellimustest võib tagasi tulla, kui ostjad tuvastavad vead. Kogumüügi võrdlemine suure tuluga peaks andma sidusrühmadele võimaluse need vead avastada.
Kui ettevõtte netoostud on väikesed, võib see viidata sellele, et ettevõte pakub kaupade teisaldamiseks olulisi allahindlusi. See on sageli nii loid majandusperioodid, mil ostjad on rahul väiksema ostuga. Samuti on allahindlused kindlatel aastaaegadel sagedasemad. Näiteks pühade lähedal või pärast seda ning ilmahooaja lõpp on populaarsed ajad allahindluste tegemiseks. Ettevõtted saavad suuremate allahindlustega kaupa kiiresti liigutada, et vältida toote vananemist.
Suuremate allahindluste ja madalate netoostude teine põhjus on väikesed allahindlused, mis sunnivad ostjaid kiiresti arveid maksma. Näiteks maksetingimused, nagu “1/10 neto 30”. Selle stsenaariumi korral saavad ostjad 1 protsendi allahindlust, kui nad tasuvad arve 10 päeva jooksul pärast kättesaamist. Vastasel juhul tuleb arve tasuda 30 päeva jooksul alates selle laekumisest. Allahindlus võrdub ostude kogusummaga ja selle tulemuseks on allahindluse suurenedes väiksem netooste.
Müügitoetused võivad ettevõtteid negatiivselt mõjutada ja neid tuleks harva ette näha. Isegi kui need juhtuvad, on kõige sagedamini süüdi ettevõtted. Kui ettevõte saadab kaupu valesti, peab ta need välja vahetama. Saatmisel kahjustatud toode, mille saatjad hüvitavad, hüvitatakse ettevõtte poolt tehtud maksetega.
Enamik ettevõtteid jälgib oma netooste. See võimaldab ettevõtte juhtkonnal tagada, et allahindlused, tagastused või soodustused ei takista oluliselt üldist müüki. Kõige sagedamini ootavad ettevõtted eelmainitud aegadel suuremaid allahindlusi; rohked allahindlused või tagastused muudel perioodidel võivad vajada täiendavat ülevaatamist. Kuna allahindlused ja tootlused vähendavad müüki, väheneb ka kasum. Väiksema kasumi tulemuseks võib olla vähem raha ettevõttesse reinvesteerimine ja vähem tegevuse paranemist.
SmartAsset.