Piiranalüüs on protsess, mille eesmärk on tuvastada seos konkreetse tegevusega tegelemisest saadava täiendava või marginaalse kasu ja selle tegevusega seotud lisakulude vahel. Seda tüüpi analüüsi eesmärk on saada ettekujutus üldisest rahulolust, mida jõupingutustest saab tuletada, võttes samal ajal arvesse nii selle konkreetse pingutusega seotud esmaseid kui ka kõrvalkulusid. See muudab tarbijate jaoks erinevate ostuvõimaluste võrdlemise palju lihtsamaks ja valib selle, mis pakub kõige rohkem rahulolu, kuid siiski hinnatakse seda kulusid väärt.
Tarbijad kipuvad kahe või enama sarnase toote vahel valides kasutama marginaalset analüüsi. Selleks tehakse kindlaks igast tootest saadav esmane kasu ja seejärel tehakse kindlaks, kas üksikutel toodetel on muid aspekte, mis annaksid täiendavat kasu või stiimulit. Näiteks võib tarbija võrrelda kahte erinevat pesupesemisvahendit, mis mõlemad on võimelised riideid tõhusalt puhastama, ja leida, et iga toote maksumus on sarnane. Kuigi mõlemad tooted vastavad sellele esmasele vajadusele ja neid peetakse kulude osas mõistlikuks, valib tarbija sageli toote, mis annab pestud riietele kõige ihaldusväärsema lõhna, mis on teisejärguline või marginaalne eelis, mis suurendab selle konkreetse kaubamärgi ihaldusväärsust. pesuainest.
Sama marginaalanalüüsi protsessi kasutatakse siis, kui tarbija valib kahe restorani vahel. Kuigi kaks restorani pakuvad sarnaseid eelroogasid sarnaste hindadega, on ühel restoranil maine suuremate portsjonite serveerimisel. Tarbija, kes ei pahanda toidujääkide söömist, võib pidada suuremaid portsjoneid lisa- või marginaalseks kasuks, mida on võimalik saada vähese lisakuluga või ilma selleta. Selle marginaalse analüüsi tulemusel naudib tarbija restoranis osa eelroast ja võtab ülejäänu koju, et süüa samal õhtul või järgmisel päeval.
Piiranalüüsi protsessi võtmeks on muutujate muutuste mõistmine ja õige hindamine, mis võivad mõjutada otsustusprotsessi tulemust. Näiteks võib varem eelistatud pesupesemisvahendi järgmisel korral tagasi lükata, kuna tarbija on lõhnast tüdinud. Samamoodi võib sööja uuesti väljas einestades valida mõne teise restorani, kuna teises restoranis on laiem valik lisandeid soovitud eelroaga. Tarbija maitsemuutused või hinnakujunduse muutused on muutujad, mis võivad mõjutada seda, millist esmast ja teisest kasu tarbija konkreetse ostuvõimalusega tuvastab, ning muuta tarbija lõplikku otsust.
SmartAsset.