Lääne piirkondlik müügijuht vastutab müügi genereerimise, müügipersonali järelevalve ja raamatupidamise haldamise eest Ameerika Ühendriikide läänepoolses osas ettenähtud piirkonnas. Lääne regiooni hõlmatud piirkonnad on ettevõtteti erinevad. Osariigid, mida peetakse läänepiirkonna osaks, võivad hõlmata Alaska, Arizona, California, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana ja Nebraska. Teised sellesse piirkonda tavaliselt kuuluvad osariigid on Nevada, New Mexico, Oregon, Lõuna-Dakota, Texas, Utah, Washington ja Wyoming.
Sellel ametikohal olev isik on enne piirkondliku vastutuse andmist tavaliselt töötanud müüja ja müügijuhina. Tõenäoliselt on ta tõestanud end enesekindla, kliendikeskse ning suurepärase mentori ja juhina. Regionaalse müügijuhina on müügipersonali edukas suunamine ja motiveerimine sama oluline kui isiklike müügieesmärkide saavutamine.
Võtmekontaktide loomine ja hoidmine kogu regioonis on vajalik selleks, et olla edukas lääne regiooni müügijuhina. See nõuab järjepidevat kirjalikku ja suulist suhtlust ning sagedast kaugematesse kohtadesse minekut. Olemata üleolev või pealetükkiv, peaks lääne piirkonna müügijuht olema nähtav ja informatiivne. Kui kontodega hoitakse häid suhteid, on tulevane müük lihtsam ning läbirääkimised kulgevad tavaliselt sujuvamalt.
Ettevõtte kontor nõuab sageli oma piirkondlikelt juhtidelt igapäevast panust. Seda teavet edastatakse tavaliselt e-kirjade või müügiaruannete tabelite kaudu. Paljudes ettevõtetes on tavapärane protseduur, et iga piirkonna juhid osalevad regulaarselt konverentskõnedes kas omavahel või ettevõtte juhtkonnaga.
Kuigi loodud kontod võivad anda suure osa aastakäibest, peab Lääne piirkondlik müügijuht pidevalt uusi võimalusi uurima. Ta võib otsustada, kas ta soovib neid ise järgida või määrata need mõnele oma müügipersonalile. Kui potentsiaalsele kliendile määratakse külmkõne suhteliselt uus müüja, on piirkondlik müügijuht sageli inimesega kaasas, et pakkuda motiveerivat tuge ja võib-olla ka eeskuju näidata.
Kui piirkondlik müügijuht töötab tööstuses, mis hõlmab messidel ja konverentsidel osalemist, võidakse nõuda, et ta esindaks oma ettevõtet nendel üritustel. Nende sündmuste esitluste kooskõlastamine ettevõtte kontori ja sündmuse asukohaga on sageli piirkondliku müügijuhi ülesanne. Ta peab end ja ettevõtet professionaalselt ja lugupidavalt esitlema. Eeldatakse, et müügijuht kasutab neid üritusi uute piirkondlike kontaktide loomiseks, et hiljem edasi tegutseda ja võib-olla müüki suurendada.
Et olla tõhus Lääne piirkondlik müügijuht, on vaja ainulaadset kombinatsiooni müügi- ja turundusteadmistest, mis on seotud müügipersonali juhtimise ja motiveerimise oskusega. See nõuab ka suurt energiat ja armastust reisimise vastu. Sellel positsioonil olevad inimesed kulutavad oma müügipersonali arendamisele sama palju aega kui kontode teenindamisele.
SmartAsset.