Konkurentsisektori analüüs vaatab läbi konkreetsed elemendid turul ja aitab ettevõttel otsustada, kas ta saab sellele turule sisenedes kasumit teenida. Analüüsil on sageli neli elementi: ähvardused turule sisenemisele, ostjate allahindlusjõud, asenduskaupade kättesaadavus ja tarnijate soodusjõud. Iga element võib raskendada ettevõtte sisenemist tiheda konkurentsiga tööstusharusse. Ettevõtte juhtkond viib sageli läbi konkurentsipõhise tööstuse analüüsi, et näha, kas see suudab turul niši leida.
Konkurentsisektori analüüsis osalemise ohud hõlmavad käivituskulusid, valitsuse regulatsiooni, turustuskanaleid ja praeguste konkurentide tugevust. Tavaliselt on see analüüsi esimene samm, sest ükski neist teguritest võib kiiresti tappa idee uuele turule siseneda. Mõnel juhul võib ettevõte neid tähtsuse järgi järjestada. Näiteks turustuskanalite puudumine ei pruugi olla nii oluline kui uuel turul leiduv liigne valitsuse regulatsioon.
Ostjate läbirääkimisjõud esindab üksikute ostjate võimet turgu kontrollida. See juhtub siis, kui on mõned domineerivad ostjad ja valdavalt ostetud tooted on üsna standardsed. Selle näite võib leida arvutitööstusest, kus teatud arvutiosadele, mis on standardmaterjalid, on vaid mõned ostjad. Konkurentsivõimelise tööstuse analüüsis võib see kaasa tuua väiksema turuosa kõigi tööstuse ettevõtete jaoks. Mõnel juhul võib tarnija püüda seda võimu piirata, luues kaupade müümiseks oma jaemüügipunktid, vähendades sellega ostjate mõju.
Asenduskaubad turul näitavad, et ostjad võivad leida alternatiivseid kaupu. Konkurentsisektori analüüsis näitab see, et tarbijad ei ole seotud kindlat tüüpi kaubaga. Kui hinnad tõusevad või muud tegurid raskendavad konkreetse kauba ostmist, ostavad tarbijad asendaja, mis sarnaneb originaaliga piisavalt. See võib muuta ettevõtte jaoks keeruliseks oma kogu varude müümise turul.
Sarnaselt ostjatele on ka tarnijatel konkurentsivõimelises tööstuse analüüsis läbirääkimisjõud. Selle tulemuseks on see, kui tarnijaid on vähe ja turul pakutavatel toodetel on üksteisega võrreldes spetsiifilised erinevused. Tarnijad saavad seda kasutada loomuliku takistusena turule sisenemisel, kuna nende kaup on turul sageli soodsam kui uustulnuk. See juhtub siis, kui ostjad eelistavad ühe tarnija kaupu, kuna neil on omadusi, mida teine tarnija ei suuda kergesti kopeerida.
SmartAsset.