Enamik ettevõtteid soovib oma kasumlikkust tõsta. Üks peamisi vahendeid selle eesmärgi saavutamiseks on oma osa suurendamine tarbijaturul, kes on huvitatud nende toodetavatest kaupadest ja teenustest. Turuosa suurendamine on protsess, mis nõuab hoolikat planeerimist ja elluviimist, et olla edukas. On neli põhietappi, mis aitavad hoida plaani keskendunud ja annavad suure tõenäosusega positiivseid tulemusi.
Esimene samm turuosa suurendamise suunas on turu enda mõistmine. See tähendab, et tuleb õppida kõike selle turu moodustavate tarbijate kohta. Sellised tegurid nagu vanus, sugu, sissetulekute tase ja geograafiline asukoht on selle protsessi jaoks väga olulised. Samuti on hea mõte mõista, kuidas need tarbijad praegu ostetavaid kaupu ja teenuseid kasutavad ning miks nad leiavad, et need on väärtuslikud.
Kui need andmed on kogutud, saab neid hinnata ja kasutada olemasolevate toodete viimistlemiseks, et need oleksid sihitud demograafilisele rühmale väärtuslikumad. Lisaks olemasolevate toodete täiustamisele võib ettevõte valida ka uute toodete loomise, mis vastavad sihtturul leitud senitundmatutele soovidele ja vajadustele. Samal ajal peaks ettevõte koostama strateegiad, mis võimaldavad tarbijatel nendele toodetele hõlpsasti juurde pääseda.
Kuna turu mõistmine on paigas ja tootesari, mille eesmärk on rahuldada klientide nõudmisi, hõlmab turuosa kasvu järgmine etapp õige ettevõttesisese struktuuri loomist, et toetada pakutavate kaupade ja teenuste tootmist ja müüki. See hõlmab tootmisliini seadistamist, et see vastaks eeldatavale nõudlusele, samuti kvalifitseeritud müüjate palkamist ja koolitamist, et aja jooksul müük kasvaks. Tarneprotsessi struktureerimine on samuti selle etapi oluline osa. Ilma seda tüüpi strateegilise juhtimise ja infrastruktuurita on turuosa kasvamise ja hoidmise võimalus äärmiselt väike.
Turuosa suurendamisega seotud viimane etapp on tõhusa reklaamistrateegia väljatöötamine. Kuna kaubad ja teenused on paigas, tootmisprotsess on viimistletud ja infrastruktuur on valmis liikuma, peab ettevõte kasutama strateegilist turunduslikku lähenemisviisi, mis annab klientidele teada, mida neil on pakkuda. Turundusplaanid hõlmavad erinevate meediavormide võimalikult tõhusa ja tulemuslikuma kasutuse väljatöötamist, et jõuda sihtturule. Kauba iseloom ja sihtturu demograafia mõjutavad suuresti selle strateegia loomist ja rakendamist.
Oluline on mõista, et kasvav turuosa võib hõlmata ka muid elemente ja neid nelja põhietappi. Ükski edukas ettevõte, ei suur ega väike, ei saa aga kogeda müügikasvu ilma nende põhiprobleemidega tegelemata. Aja ja jõupingutuste võtmine igaühe täielikuks lahendamiseks ei suurenda mitte ainult eduvõimalusi, vaid muudab ka iga järgneva sammu haldamise palju lihtsamaks.
SmartAsset.