Reklaamitekstide kirjutamisel kasutatakse mitmeid erinevaid veenmistehnikaid, kuid üht kõige agressiivsemat tehnikat nimetatakse otsese vastuse koopiaks. See tehnika on loodud adressaadi viivitamatu reaktsiooni esilekutsumiseks, mis sageli viib viivitamatu toiminguni, näiteks raha annetamiseni, telefonikõneni või kindla veebisaidi külastamiseni. Oluline on tekitada potentsiaalses kliendis või kliendis vajadustunne. Kui reklaam on läbi või reklaam loetud, on järgmise loogilise sammuna midagi ette võtta.
Sellele tehnikale spetsialiseerunud professionaalsed kirjanikud mõistavad hästi inimpsühholoogiat. Telereklaam või raadiolõik, mis kasutab otsest vastust, algab peaaegu alati tähelepanu äratamisega. Taustal võib kõlada näiteks sireen või on kõne helitugevus märgatavalt suurem kui tavaprogrammis. Reklaamijatel on huvi tekitamiseks vaid mõni sekund, seega on oluline kohe algusest peale publiku tähelepanu köita. Tekstikirjutajad kasutavad toote või teenuse otse kuulajani viimiseks sageli elavat keelt ja käskivat “teine isik” häält.
Otsese vastuse koopia erineb oluliselt tavalisest teabekoopiast, mida paljud ettevõtted reklaamimiseks kasutavad. Mööblifirma tavakuulutuses võib olla tekst „Tere tulemast Smith Brothers Furniture’i. Oleme teenindanud USA-s Anytowni üle 50 aasta ja kutsume teid vaatama meie diivaneid, voodeid ja kummuteid. Kuigi seda tüüpi koopia võib aidata uutele tulijatele mööblipoodi tutvustada, võivad paljud kuulajad seda häälestada.
Sama ettevõtte otsevastuse koopiat kasutav skript kõlaks järgmiselt: “Smith Brothersi mööbel lõpetab järgmisel kuul ja ME VAJAME TEIE ABI! Meie ohverdushindade kohta lisateabe saamiseks helistage oma ekraanil olevale numbrile! Uksed sulguvad igaveseks, nii et helistage sellel numbril juba täna!
Tõhusa otsevastuse koopia võti on kergesti meeldejääv käsk mõistlike toimingute tegemiseks. Heategevusorganisatsioonid kasutavad seda tehnikat sageli näiteks koheste annetuste õhutamiseks. Põnevad fotod kannatavatest lastest võivad ahvatleda potentsiaalse doonori emotsioone, samas kui jutustaja tuletab talle meelde vajaduse otsest vajadust. Kontaktandmeid korratakse tavaliselt mitu korda, mis on tavapärane. Tõhus otsevastuse reklaam võib reklaamijale tuua märkimisväärse hulga müügivihjeid, mis seab professionaalsed tekstikirjutajad, kes suudavad toota kvaliteetseid skripte, suure nõudluse.
SmartAsset.