Kvalifitseeritud müügivihje on isik, kellel on ostuotsuse tegemiseks huvi, võime ja volitused. Näiteks isikut, kellel on panga hüpoteeklaenu eelkvalifitseerimise kiri, kes on küsinud teavet müüdavate kodude kohta ja kes on leibkonnapea, loetakse kinnisvaramüügi kvalifitseeritud müügivihjeks. Kvalifitseeritud müügivihjed on müügiinimeste jaoks äärmiselt väärtuslikud, kuna need kujutavad endast suurt müügivõimalust.
Kvalifitseeritud müügivihjete väljatöötamiseks on mitu lähenemisviisi. Mõned ettevõtted maksavad teatud kvalifikatsiooniga inimeste nimekirjade eest, et arendada neist kvalifitseeritud müügivihjeid. Nad võivad küsida teatud sissetulekuvahemikus olevate inimeste kohta ja kitsendada seda loendit inimestele, kes teevad ostuotsuseid, enne kui pöörduvad üksikisikute poole, et näha, kas nad on tootest või teenusest huvitatud, loodetavasti luuakse kvalifitseeritud müügivihje. Teised müügiinimesed võivad alustada kontakti loomisest inimestega, kes on ostust huvitatud, ja pärast kontakti võtmist need müügivihjed üle vaadata, et näha, kas nad on kvalifitseeritud.
Inimesed, kes uurivad tooteid ja teenuseid, ei pruugi olla kvalifitseeritud või suutelised neid ostma ning müüjad tahavad saada müügiväljavaateid välja, et keskenduda inimestele, kes teevad tegelikke ostuotsuseid. Müüjad võivad otsida märguandemärke, kui nad otsustavad, kas müügiväljavaade on tugev, näiteks ilusad riided suureks ostuks valmistuval inimesel või paariline viibimine müügipõrandal, mis viitab sellele, et mõlemad ostuga seotud osapooled on kohal. . Aeg-ajalt võivad need oletused anda tagasilöögi, mis on üks põhjus, miks müüjad on tavaliselt kõigiga, kellega kokku puutuvad, viisakalt käituma, sest igaüks võib olla kvalifitseeritud juht, olenemata välimusest.
Müügiettevõtted võivad kvalifitseeritud müügivihjete nimekirjade eest maksta olulisi boonuseid. Kulu peetakse seda väärt, kuna ettevõttel on juurdepääs valmis potentsiaalsete klientide nimekirjale ja ta saab kiiresti tegutseda müügi kindlustamiseks. See vastandub vaevarikkale protsessile, mille käigus tuvastatakse huvitatud kliendid, vaadatakse, kes neist saavad endale oste lubada, ja tehakse kindlaks, kes neist on tegelikult volitatud midagi ostma.
Müügivihjete loomine on keeruline protsess ja paljud müügiinimesed põevad oma päeva erinevates punktides mitut tüüpi müügivihjeid. Isegi kui inimesed loovad kontakte uute müügivihjetega, et arendada suhteid potentsiaalse tulevase müügi jaoks, kohtuvad nad väljakujunenud klientidega, et proovida sõlmida tehinguid ja uurida uusi müügivihjeid, et näha, kas neid tasub jälgida.
SmartAsset.