Lisandväärtusega edasimüüja on edasimüüja, kes tegeleb ettevõtlusvormiga, mille käigus suurendatakse müügiks pakutavate toodete väärtust funktsionaalsuse või eksklusiivsete komponentide lisamisega. Lisades olemasolevatele toodetele rohkem väärtust, saavad jaemüüjad suurendada oma praeguse tootesarja kasumimarginaali. Lisandväärtusega edasimüüja suudab oma tootesarja täiustada, kulutamata uute toodete väljatöötamisele tohutult aega ja raha. Edasimüüja lisab selle väärtuse lisateenuste, funktsioonide ja funktsioonide kaudu.
Selle taktika taga on lihtne mõte. Kuigi paketi hinda võib ühe osa puhul kalliks pidada, loob rohkemate komponentide lisamine suuremat väärtust. Lisandväärtusega edasimüüja pakutavad lisaprogrammid võimaldavad lõpptarbijal ostu põhjendada, sest ta jagab komplekti kogumaksumuse kaasas olevate toodete või teenuste arvuga.
Mõnel juhul saab väärtuse lisamise taktikat kasutada teatud laokauba või professionaalse teenuse müügi stimuleerimiseks. Paljud tootjad ja teenusepakkujad pakuvad soodushinda toodetele või teenustele, mis ei vastanud nende prognoositud müügimahtudele. Ostlejad leiavad sageli neid raha säästmise võimalusi eripakkumiste näol. Näiteks võib automehaanik pakkuda tasuta rehvivahetust koos õlivahetusega või telefonifirma soodushinnaga paketti, mis sisaldab interneti-, televisiooni- ja kodutelefoniteenust.
Üks levinud näide lisandväärtusega edasimüüja pakutavast tootest on komplekteeritud tarkvara. Kuigi lõppkasutaja võib osta teatud programmi, võib kõrge hinnalipik teda heidutada. Paljudel juhtudel pakivad jaemüüjad mitmesuguseid mänge, meediume või turvatarkvara komplekti, mis müüakse lõppkasutajale. Lisandväärtusega edasimüüja muudab selle tarkvara suuremaks väärtuseks, ühendades paketiga lisatarkvara. Edasimüüja võib teenida veelgi rohkem kasumit, kuna seda ühte programmi otsiv inimene maksab komplekti eest rohkem, kui ta kavatses ühe programmi eest maksta.
Teine levinud näide sellisest müügitaktikast on näha kiirtoidutööstuses. Kui külastate paljusid kiirtoidurestorane, avaneb kiirel menüüle vaatamisel võimalus osta teatud toiduaineid koos soodushinnaga. Need toidukorrad sisaldavad tavaliselt võileiba, lisandit ja jooki, mida pakutakse väikese allahindlusega. Lisandväärtuse edasimüüjana panustab restoran sellele, et rohkem inimesi telliks neid kombineeritud pakette, selle asemel et kulutada raha ühele toidu- või joogikaubale. Seda tehes kulutab ostja kombo peale rohkem, kui ta võib-olla kavatses kulutada, ostes lihtsalt võileiva.
SmartAsset.