Otseturundus on turundusstrateegia, mis hõlmab postkaartide või muude kirjasaadete kasutamist, et edendada erinevat tüüpi kaupade või teenuste ostmist või põhjust või eelseisvat sündmust, kus soovitakse osaleda võimalikult paljudel inimestel. Seda meetodit, mida mõnikord nimetatakse otsepostitusreklaamiks, võivad kasutada ettevõtted, mittetulundusühingud või isegi omavalitsused, kes soovivad reklaamida mõnda piirkonnas toimuvat sündmust. Ühe vanima reklaamivormina on otsepostiturundus odav reklaamivahend, mille edukaks pidamiseks on vaja suhteliselt väikest tulu.
Paljud erinevad ettevõtted kasutavad otsepostitust. Nende hulka kuuluvad supermarketid, mis saadavad posti teel ringkirju, mis sisaldavad piiratud aja jooksul müügil olevaid esemeid. Jaemüüjad, nagu elektroonikapoed või suured soodushinnaga kaubamajad, kasutavad sageli sama strateegiat, et hoiatada tarbijaid kaupade eest, mida saab lähitulevikus allahindlusega osta. Tarkvara ja muid võrguteenuseid pakkuvad ettevõtted kasutavad potentsiaalsetele klientidele proovi-CD-de saatmiseks mõnikord otsepostitust. Seda turundusvahendit kasutavad isegi krediitkaardi pakkujad, kes saadavad sageli paljudele inimestele krediitkaarditaotlusi, kutsudes neid uut kaarti taotlema.
Üks otsepostituse eeliseid on see, et kampaaniad on tavaliselt madalad võrreldes teiste alternatiividega. Põhilise otsepostituse kampaania käivitamiseks on vaja ainult meililisti, postisaadetist ja raha postikulude katmiseks. Kui tegemist on suhteliselt väikese üldkuludega, piisab sageli isegi kahe- kuni kolmeprotsendilisest tagastusmäärast, et katta turunduskampaania kulud ja anda saatjale lisatulu.
Otseturunduse kasutamisel võib olla ka oma puudusi. Paljud inimesed näevad mis tahes soovimatut kirja rämpspostina. See tähendab, et on suurem tõenäosus, et otsepostitus visatakse ära, ilma et adressaat seda läbi loeks. Mõned ettevõtted on selle võimaluse minimeerinud, kasutades postkaarte, millel on kaardi esiküljel pilkupüüdev pilt või loosung, samas kui kaardi tagaküljele on paigutatud müügiettekanne ja kontaktteave. Kuna tõenäoliselt vaatab rohkem inimesi kiiresti postkaardi mõlemat külge, on kaartide abil müügi teenimise tõenäosus veidi suurem kui ümbrikus saadetavate pakkumiste kasutamisel.
Otseturunduskampaania võib olla sihitud või sihtimata. Sihitud kampaania hõlmab ainult neid aadresse, mis on mingil viisil kvalifitseeritud. Üldjuhul tähendab see, et adressaat on kunagi varem teatanud, et on valmis vastu võtma pakkumisi posti teel. Sihtotstarbeta kampaania hõlmab kõigi antud geograafilises piirkonnas olevate avaldatud aadresside kasutamist. Ei püüta teha vahet leibkondadel, kes on varem huvi tundnud, ja leibkondadel, kes seda pole avaldanud. Ebasihipärase lähenemisviisi põhjus on see, et isegi inimesed, kes loevad reklaampostitusi harva, võivad kuulutuse saabumise päeval seda teha ja seega olla müügikandidaat.
SmartAsset.