Müügivihjete otsimine on termin, mida kasutatakse kiire ja hõlpsa müügivihjete loendite koostamise protsessi kirjeldamiseks mingil üritusel (nt messil, sümpoosionil või konverentsil) osalemise ajal. Tavaliselt hallatakse seda müügivihjete kogumise ja korraldamise vahendit elektrooniliselt, skannides osalejate kantud märke ja jäädvustades olulisi kontaktandmeid igal märgil oleva vöötkoodi abil. Kogutud andmeid saab pärast sündmuse lõppemist alla laadida ja kasutamiseks alles hoida või neid kohe kasutada järelmeilide, otsepostituste ja muude suhtlusviiside ettevalmistamiseks ja saatmiseks neile müügivihjetele.
See kaasaegne viis juhtide otsimiseks erinevat tüüpi üritustel nõuab, et ürituse korraldajad tagaksid, et kõik üritusele registreerunud esinejad ja osalejad saaksid vöötkoodiga nimemärgid. Nii nagu muudes seadetes kasutatavaid skannereid kasutatakse vöötkoodide skannimiseks hinna- või muu teabe saamiseks, pakuvad nimemärkidele trükitud koodid olulist teavet, nagu isiku nimi ja ametikoht, ettevõtte nimi, postiaadress, e-posti aadress ja isegi telefoni- ja telefoninumber. faksinumbrid. Vöötkoodide koostamiseks kasutatava süsteemiga ühilduva skanneri abil saavad eksponendid ja teised kohalviibijad kiiresti edasistest kontaktidest huvitatud inimeste märgid skannida ja andmed kohe hilisemaks kasutamiseks salvestada.
Üks müügivihjete otsimise eeliseid on see, et protsess muudab müügivihjete kogumise erinevat tüüpi üritustelt palju lihtsamaks. Varasematel aastatel hõlmas protsess sageli selliseid strateegiaid nagu visiitkaartide kogumine või joonistuste jaoks registreerumine ning kogutud andmete käsitsi korraldamine, et pärast sündmust täiendavaid kontakte luua. Lihtsa pihuskanneriga osalejate nimesildilt leitud vöötkoodi lugemiseks kogutakse kõik andmed elektrooniliselt ja on koheselt kontaktide andmebaasi allalaadimiseks saadaval. See säästab palju aega ja võimaldab alustada hilisemaid kontakte lühema aja jooksul, suurendades võimalust muuta müügivihjed potentsiaalseteks klientideks ja lõpuks klientideks.
Kuigi müügivihjete otsimise strateegiad säästavad aega ja võivad suurendada üritusel osalemise tulemusel saadavat müüki, on need kaasa toonud ka vajaduse luua ja järgida uut ärietiketti reeglit. Enne märgi tegelikku skannimist ja andmete jäädvustamist küsivad müüjad ja eksponendid tavaliselt selleks luba. See annab osalejale võimaluse märgist keelduda või lubada selle skannimist. Teatud mõttes muudab selle müügivihje otsimise lähenemisviisi järgimise lihtsamaks pidada kontakti kvalifitseeritud müügivihjeks, mitte selliseks, mida peetakse endiselt mõnevõrra külmaks või juhuslikuks.
SmartAsset.