Jaemüügi hulgimüüja on turustaja, kes ostab suures koguses kaupu otse tehaselt või tootjalt, seejärel müüb need kaubad edasi jaekauplustesse, kus need omakorda müüakse tarbijatele. Hulgimüüjad on tavaliselt ettevõtted, kuid mõnel juhul on nad ka üksikisikud. Kauplustel on sageli võimalik hulgimüüjatest mööda minna ja nende kaupu otse osta, kuid mõne sellise ettevõtte kasutamine võib säästa palju stressi ja sageli põhjustada ka madalamaid hindu. Hulgimüüjatel on tavaliselt juurdepääs kaupadele, mis ei ole turul teistele vabalt kättesaadavad, ja tavaliselt on neil ka pikaajalised suhted tootjatega, mis võivad viia soodushinna ja tarnelepinguteni.
Põhikontseptsioon
Enamasti töötab jaemüügi hulgimüüja vahendajana suvalise arvu kaupade müümisel. Kaasaegne tootmine ja levitamine nõuab paljusid erinevaid mängijaid, kes viivad asjad esialgsest tootmisest lõpliku müügini. Hulgimüüjad on ühed kõige olulisemad inimesed, kui on vaja saada midagi tootmis- või töötlemispõrandalt poeomanike kätte, kes müüvad selle seejärel otse tarbijatele.
Seda tüüpi professionaalid on kõige levinumad tööstusharudes, mis toetuvad masstoodangule, nagu rõivad või majatarbed, kuigi mõnikord võivad nad olla seotud ka toidu ja jookide müügiga. Nende põhiülesanne on luua suhteid otse tootjate või töötlejatega ning sõlmida tehinguid suurte tootekoguste ostmiseks alandatud hinnaga. Tavaliselt on selline korraldus kasulik tootjatele, kuna nad suudavad tagada väga kõrged tiraažid ja võivad arvestada fikseeritud müügiga ning see toimib hästi ka enamiku hulgimüüjate jaoks, kuna nende madal hind tähendab tavaliselt, et nad võivad teenida üsna suurt kasumit. .
Hulgiostu eelised
Kui pood ei ole väga suur või sellel on tohutu kliendibaas, ei ole tõenäoline, et ta peab tellima rohkem kui väikese proovi igast saadaolevast tootest. Enamik tootjaid müüb selliseid väikeseid koguseid, kuid nende hind on tavaliselt suuremahuliste tellimuste puhul parem. Siin tulevad mängu hulgimüüjad. Enamik neist on võimelised esitama suuri tellimusi madalaima võimaliku hinnaga, siis koordineerivad nad, mitte tootja, tarnimist ja tarnimist erinevatesse kauplustesse. Paljud jaemüügi hulgimüüjad töötavad piirkondlikult ja varustavad paljusid erinevaid poode ja kauplusi suurel alal.
Suhete tähtsus
Paljud edukamad hulgimüüjad on aastaid arendanud suhteid nii tootjate kui ka kaupluste omanikega. Need suhted on tavaliselt üks peamisi põhjusi, miks turustajad suudavad selliseid häid pakkumisi teha ja saada, kuigi tavaliselt ei saa seda osta ega õppida. See tuleb rajada usaldusele ja tavaliselt ajale.
Kui turustaja ostab kaubad tootjalt, võtab ta tavaliselt potentsiaalsete ostjatega ühendust jaemüügi tasandil. Enamasti saab tehinguid kiiremini kiirendada kahe poolega, kes mõistavad eesmärke ja kellel on väljakujunenud usaldus. Jaemüüja hulgimüüja, kes mõistab oma jaeklientide ärilisi vajadusi, suudab pakkuda ka teenust, pakkudes ostuvõimalust kaupadele, mida jaemüüja tõeliselt vajab.
Liigne kaup ja müügivõimalused
Suhted võimaldavad tavaliselt ka turustajal olla tootjaga esimese kõne alusel, kui tootjal on üleliigset kaupa, mis tuleb teisaldada. Mõned tegurid, mis võivad selliseid olukordi kaasa aidata, hõlmavad ebatavalist kliimat, mis takistab saadetise või seltskondliku sündmuse, näiteks pulma, tühistamist, mida mõlemat ei saa kontrollida. Muud põhjused võivad olla tingitud kliendilt tühistatud ostust, toote disaini muutusest või tööstusharu vajadusest.
Tootjad sõltuvad sellistes olukordades sageli hulgimüüjatest, kes aitavad üleliigse kauba maha laadida, ja pakuvad sageli hämmastavalt madalaid hindu, et vabaneda materjalidest, mida mingil põhjusel enam ei vajata. Kõikide korraga müümine vabastab laopinna ja säästab ka tööaega, kui on vaja väiksemaid müüke korraldada. Hulgimüüjad saavad seda tüüpi kaupadelt sageli suurimat kasumit teenida, kuna neid saab tavaliselt suure juurdehindlusega edasi müüa.