Sponsorlusjuht vastutab ettevõtte ja välise turundusvara vahelise partnerluse algatamise ja arendamise eest. Selle isiku võib tööle võtta ettevõtte töötajana või vara töötajana. Vara pakub sponsorlusvõimalust, milleks võib olla mis tahes elujõuline ettevõtte nime sidumine vara turustatava tagatisega, näiteks erisündmus, sportlase kuulsus või ülikoolihoone.
Sponsorlusjuht on üks turundusspetsialistide meeskonnast, kes tegeleb erivõimalustega seotud väliskoostööga. Suhte mõlemal poolel töötav juht tegeleb partnerluse igapäevase edenemisega, sealhulgas suhtlemise, läbirääkimiste, ettepanekute, probleemide lahendamise, projekti kavandamise ja rakendamisega. See positsioon kaldub turunduspositsiooni spektri algtaseme poole ja sellele määratakse tavaliselt madala kuni keskmise kokkupuutetasemega kontod.
Potentsiaalsed sponsorluskokkulepped algavad pakkumisega, mille tavaliselt teeb vara ettevõttele. Mõnes kontekstis võib see olla ürituste korraldajate saadetud sponsorlusettepaneku pakett või kuulsa inimese esindajate poolt esitatud kinnitusprofiil. Olenemata sellest, kas sponsorlusjuht töötab ettevõtte või vara heaks, vastutab ta protsessi ja suhte esialgse arendamise eest. Ettevõtte poolelt juhib ta võimaluste valikut, varade poolel aga juhiks ta rakendust kanalite kaudu.
Kui suhe on loodud, korraldab sponsorlushaldur lepinguläbirääkimisi uute sponsorluste sõlmimiseks ja sponsorluslepingute uuendamiseks olemasolevate partneritega. Tema pidev vastutus on strateegiline suhete juhtimine. Turunduse vaatenurgast tähendab see individuaalse plaani olemasolu igast partnerlusest saadava tulu maksimeerimiseks ja võimalusel võrrandile väärtuse lisamiseks. Varade poolel võib see hõlmata katset müüa ettevõtet aja jooksul suurema investeeringuga, samas kui ettevõtte poolel võib see tähendada võimaluste otsimist partnerluse edasiseks edendamiseks algselt kavandatust kaugemale.
Sponsorlusjuht vastutab ka investeeringu efektiivsuse hindamise eest. Tal on oluline roll partnerluse eesmärkide ja eesmärkide määratlemisel. Tema ülesanne on kehtestada verstapostid ja võrdlusalused, et teha kindlaks, millal ja kas peamised eesmärgid ja eesmärgid saavutatakse. Ta peab juurutama süsteemi eesmärkide saavutamise edenemise jälgimiseks ning koostama aruande ja lõpliku soovituse selle kohta, kas partnerlus oli investeeringut väärt. Lõppkokkuvõttes on juhi soovitus oluline otsustamaks, kas sponsorlust aasta-aastalt uuendatakse.