Automüüjaga uue või kasutatud sõiduki hinna läbirääkimine on läbinisti ebameeldiva ja segadusse ajava ülesande maine. Kuigi on tõsi, et edasimüüjad võivad püüda teilt rohkem raha välja saada, kui auto väärt on, saate seda kogemust vältida, kui uurite enne ostmist pisut. Seejärel kontrollige sõidukit, et veenduda, et see on heas seisukorras, ja näha, kas sellel on vigu, mille abil saate madalama hinna osas kokku leppida. Samuti peate kauplema edasimüüjaga (isegi uue auto ostmisel). Pidage meeles kindlat dollarisummat, mida keeldute ületamast, ja ärge kartke lahkuda, kui edasimüüja teie pakkumist ei täida.
1
Alustage telefonikõnega. Automüüjad soovivad muuta auto ostmise teile emotsionaalseks kogemuseks, kuna nad saavad seda olukorda kasutada selleks, et manipuleerida teid kulutama rohkem raha, kui te muidu teeksite. Vältige seda probleemi, tehes esialgset uurimist telefoni teel: helistage esindusse, määrake soovitud auto ja küsige, kas nad on nõus seda teie hinnapunktist pisut madalama hinnaga müüma. Siiski on see siiski tõenäoline et paljud edasimüüjad nõuavad, et tuleksite esindusse enne, kui nad raha räägivad.
2
Esmalt tehke strateegiliselt madal pakkumine. Tehke oma esimene pakkumine nii, et suurim summa, mille olete nõus maksma, jääks teie pakkumise ja edasimüüja hinna keskele. Näiteks kui edasimüüja soovib müüa autot 3500 dollari eest ja te ei soovi kulutada rohkem kui 3000 dollarit, tehke oma esimeseks pakkumiseks 2500 dollarit. Seejärel saate edasi-tagasi läbirääkimisi pidada ja jõuda 3000 dollari lähedale. Kui teete esialgse 3000 dollari suuruse pakkumise, eeldab edasimüüja peaaegu kindlasti, et maksate auto eest rohkem, ja tõenäoliselt räägivad nad teid sellest.
3
Mainige konkureerivaid pakkumisi teistelt edasimüüjatelt või veebisaitidelt. Enne esinduse külastamist helistage ja kontrollige veebis, kui palju raha võrreldavad autod müüakse. Seejärel tooge edasimüüjaga rääkides esile tõsiasi, et olete teadlik muudest kohtadest, kust saaksite autot osta, ja võib-olla isegi säästate seda tehes. Näiteks kui edasimüüja, kellega räägite, nõuab 10 000 dollarit. uus sõiduk, kuid võite öelda: “Kahe linna esindus ütles, et võib selle mulle 9000 dollari eest osta,” võib teie edasimüüja teha kompromisse ja oma hinda alandada.
4
Keskenduge ostuhinna läbirääkimistele. Edasimüüjad võivad püüda teie tähelepanu kõrvale juhtida või veenda teid rohkem maksma, tuues välja sellised probleemid nagu vahetussõiduk, laenu rahastamine edasimüüja kaudu või igakuiste makseplaanide koostamine. Kuigi ükski neist teemadest pole iseenesest halb, ärge laske end kõrvale hoida enne, kui olete ja edasimüüja ostuhinnas kokku leppinud. Edasimüüjad langetavad sageli uue auto hinda, kui vahetate oma vana auto vastu. See ei pruugi olla nii. hea tehing, nagu esmapilgul tundub: edasimüüjad lahutavad uue auto ostuhinnast sageli vähem raha, kui on vahetuse tegelik väärtus.
5
Märkige kõik rahulolematud probleemid autoga. Kui märkasite autoga probleeme visuaalsel kontrollimisel või proovisõidul, on aeg need esile tõsta. Tehke selgeks, et arvate, et märgatud probleemid peaksid kaasa tooma hinna alandamise. Asjakohased probleemid hõlmavad kriimustusi, mõlke või roostet auto kerel ning mis tahes probleeme juhitavuse, kiirendamise või pidurdamisega sõidu ajal. Vajadusel tooge välja auto Blue Book väärtus ja ka kõik CraigsListi kaudu müüdud võrreldava hinnaga autod.
6
Ei tundu autost üleliia entusiastlik. Esimest korda edasimüüjaga rääkides ja sõidukit kontrollides ei tundu autost liiga huvitatud olevat. Edasimüüjad võivad seda võtta kui märki, et nad saavad auto eest rohkem maksta. Öelge, et see on okei, kuid teil on siiski probleeme, mida enne kindla otsuse tegemist arutada. Kui räägite pidevalt sellest, kui väga teile see auto meeldib või kuidas olete seda tüüpi autot alati soovinud, hakkab edasimüüja mõtlema. et maksate auto eest mis tahes dollarisumma. Ärge kiinduge liialt ühegi konkreetse autoga ja olge alati valmis minema, kui hind liiga kõrgeks läheb.
7
Jääge oma pakkumisele tugevaks. Kui edasimüüja ei vasta teie hinnapunktile, öelge, et see on rohkem, kui tahtsite kulutada, ja teate, et leiate sarnase auto parema hinnaga. Olge valmis minema minema, kui edasimüüja keeldub hinda langetamast summale, mida olete nõus maksma. Pidage meeles, et alati on saadaval ka teisi autosid ja te ei tohiks soovitud sõiduki eest üle maksta. Mõnikord, kui edasimüüja näeb, et lähete minema, siis vastab ta teie pakkumisele. Edasimüüjad avaldavad neile survet müüki teha, nii et nad võivad pärast piisavaid läbirääkimisi järele anda ja hinda langetada.
8
Leidke selle auto Kelley Blue Book väärtus, mida soovite osta. Sinine raamat on suurepärane ressurss kõigile, kes soovivad osta kasutatud autot. Saate määrata kõnealuse sõiduki aasta, margi ja mudeli, et saada täpset hinnangut selle väärtusele. Juurdepääs Blue Bookile veebis aadressil www.kbb.com. Nii saate edasimüüjaga autost rääkides hea hinnangu selle kohta, kui palju see tegelikult väärt on.
9
Kontrollige Craigslistissa ja teisi kohalikke kuulutusi. See võimaldab teil näha, kui palju raha eest müüakse sarnaseid autosid, mida soovite osta. Kasutatud sõidukeid ei müüda alati täpselt sinise raamatu väärtusega ja teadmine, kui palju võrreldavaid autosid tegelikult müüakse, aitab teil automüüjaga läbi rääkida. Craigslistis ja muud kuulutused võivad kajastada ka piirkonnapõhiseid hinnaerinevusi. Näiteks kui pikap oleks põllumajanduspiirkonnas praktiline (ja seega selle kättesaadavuse tõttu odavam), oleks see suures linnas kahju (ja seetõttu kuluks selle vähesuse tõttu rohkem).
10
Mine sularahaga edasimüüja juurde. Eriti kui peate läbirääkimisi kasutatud auto üle, langetavad edasimüüjad palju tõenäolisemalt hinda, kui teil on sularaha. Kui klient on valmis maksma sularahas, tähendab see müügiesinduse jaoks ostuprotsessis vähem komplikatsioone.
11
Määrake oma peas hinnapunkt. Andke endale teatud summa raha, mille olete nõus sõidukile kulutama, ja olge valmis kõndima, kui edasimüüja nõuab rohkem raha. Kui alustate edasimüüjaga läbirääkimisi konkreetset hinda silmas pidamata, kulutate tõenäoliselt rohkem, kui kavatsesite. Muidugi peab teie hinnapunkt olema mõistlik ja hästi informeeritud. Kui kinnitate, et te ei maksa uue 20 000 dollari suuruse sõiduki eest üle 5000 dollari, lähete koju tühjade kätega.
12
Vaata üle auto väljastpoolt. Enne kui hakkate raha rääkima, jalutage aeglaselt ümber auto. Otsige täkkeid, märke või kriimustusi, kosmeetilisi detaile, mis ei peegelda tõsist kahju, kuid võivad võimaldada teil kaubelda madalama hinnaga. Seejärel kontrollige kogu sõiduki raami (kaasa arvatud selle alumine osa) rooste suhtes. Sel hetkel saate rehve kontrollida. Vaadake, kas kõik neli rehvi sobivad ja on ühtlaselt kulunud. Kui ei, peate tõenäoliselt enne pikka aega uued rehvid ostma.
13
Heitke pilk mootorile. Isegi kui te autodest suurt midagi ei tea, peaksite siiski kapoti all kontrollima. Vaadake, et rooste poleks, ja raputage voolikuid ja juhtmeid, et veenduda, et need kõik on pingul ja heas seisukorras. Kontrollige sõiduki vedelikke, sealhulgas õli, piduri- ja roolivõimendi vedelikku, ning veenduge, et need kõik oleksid täis. Saate kiiresti tuvastada kõik tõsised probleemid autoga ja näidata ka edasimüüjale, et olete mures sõiduki kvaliteet.
14
Auto proovisõit. Iga müügiesindus lubab seda ja iga isik, kes müüb oma isiklikku autot, peaks seda tegema. Proovisõidu ajal pange tähele autoga seotud probleeme. Näiteks pange tähele, kui tundub, et pidurid vajavad tööd, kas sisemus vajab korralikku puhastamist või kui autol on mõned kriimud ja mõrad. Kasutage neid väiksemaid probleeme edasimüüjaga hinna läbirääkimiseks. Viige auto suurele tänavale või maanteele ja kiirendage vähemalt 97 km/h. Veenduge, et sõiduk kiirendaks sujuvalt ning te ei kuuleks kolinat ega krigistamist.