Kunstimaakler (nimetatakse ka kunstimüüjaks) tegutseb kunstniku või kollektsionääri esindajana, kes müüb kunstiteose komisjonitasu eest. Hea maakler peaks olema kunstiekspert, oma kunstiringkonnaga hästi ühendatud ja hea müügimees. Peate õppima kunsti kohta kõike, mida saate, eriti valitud erialal. Seejärel saate põnevas kunstimaailmas alustada võrgustike loomist ja oma äri ülesehitamist!
1
Uurige töönõudeid. Kunstimaaklerid töötavad pikki ja ebaregulaarseid tunde ning teevad sageli kogu töö oma galeriis või kontoris. Enamik maaklereid töötab komisjonitasu alusel, seega võib ka tasu olla ebaregulaarne. Maaklerid osalevad igal ajal ka funktsioonidel, näitustel ja koosolekutel. Veetke aega veebis otsides või piirkonna galeriiomanike või kunstiprofessoridega vesteldes.
2
Õppige kunsti kohta. Kunstimaaklerid ei pea omama kõrgharidust, kuid neil peab olema väga laialdane kunstialane haridus, eriti kunstiajaloos. Kui teil pole kunstitausta, harige end, lugedes kõike, mida saate kunstiajaloo kohta, külastades kõiki võimalikke kunstimuuseume või galeriisid ning külastades oma piirkonna kunstiloenguid ja kunstinäituste avamisi. Küsige oma raamatukogust ja kohalikust kolledžist lugemissoovitusi. Kui tunnete kedagi kunstimaailmas, küsige temalt tema lemmikraamatute, muuseumikataloogide ja veebisaitide kohta.
3
Saa heaks müügimeheks. Hea kunstimaakler on ka hea müügimees. Nad peavad veenma kunstiteose omanikku, et see tuleks müüa, et nad on parim maakler oma teoste müümiseks ja et nad väärivad kogu vahendustasu. Seejärel peavad nad veenma kedagi teist, et kunstiteos on nende jaoks ideaalne. Müük on oluline oskus ning paljudel kunstivahendajatel on äri- ja turundusalane taust. Praktika saamiseks kandideerige kohalikesse kauplustesse ja ettevõtetesse müügikohtadele.Kui teil pole müügitausta, uurige müügipakkumisi veebis ja harjutage neid omal käel. sõbrad ja perekond.
4
Valige eriala. Igal kunstimaakleril on oma eriala. Valige kunstiajaloost žanr, kunstnik, asukoht või ajaperiood ja seadke see oma ettevõtte keskmesse. Suurem osa kunstist, mida vahendate, kuulub teie erialale. Valige tulusa eriala asemel eriala, mis teile meeldib. Kunstimaailma suundumused võivad olla ettearvamatud ja peate olema müüdava kunsti suhtes väga entusiastlik. Kui te vihkate Jaapani puulõiget, siis te ei naudi neid müüa. Samuti peaksite valima eriala, mis võimaldab teil oma piirkonnas ettevõtlust toetada. Kui elate suures kunstilinnas nagu New York, võite valida midagi väga ebaselget, näiteks 15. sajandi Vene ikoone. Kui elate väiksemas linnas suurest kunstikeskusest kaugel, saate valida midagi palju laiemat, näiteks kaasaegset Ameerika kunsti.
5
Uurige oma eriala. Kui teate, millele soovite spetsialiseeruda, õppige selle kohta kõike, mida saate. Lugege kõiki suuremaid selleteemalisi raamatuid, otsige üles, kus asuvad silmapaistvad kogud, ja minge igale teie erialaga seotud üritusele või loengule. Kui te pole kindel, mida lugeda, küsige soovitusi kohalikust raamatukogust või kolledži kunstiajaloo osakonnast. .Võite otsida ka veebist oma aine kohta õppekava. Need sisaldavad suurepärast segu klassikalistest teostest ja tipptasemel uurimistööst teie eriala kohta.
6
Tunne oma piirkonna peamisi tegijaid. Uurige, kes on teie piirkonna kunstielu peamised tegelased. Peate teadma teiste maaklerite, silmapaistvate kohalike kunstnike, piirkonna suuremate kollektsionääride ja muuseumide ning oluliste galeriide kohta. Hea koht uurimistöö alustamiseks on kohaliku kolledži kunstiosakond, millel on sidemed kohaliku kunstimaailmaga. Ärge kartke end tutvustada inimestele, kes töötavad galeriides, muuseumides ja kunstikollektiivides. Kunsti armastavatele inimestele meeldib tavaliselt kunstist rääkida! Otsige sotsiaalmeedia sündmuste lehtedelt kohalikke kunstisündmusi. Neid koordineerivad ja võõrustavad inimesed on tavaliselt kunstimaailmaga väga seotud.
7
Kandideeri tööle või praktikakohale. Töö kunstivaldkonnas võib tõsta teie prestiiži ja usaldusväärsust potentsiaalsete klientide silmis. Kui te pole kunagi varem kunstiga tegelenud, proovige saada tööd või praktikat kohalikus galeriis, muuseumis või kunstnike kollektiivis. Kui teil on mõnes valdkonnas kõrgharidus, võtke abi saamiseks ühendust oma kooli vilistlasühinguga. Kui see pole võimalik, tutvustage end kohalikele galeriiomanikele ja muuseumitöötajatele ning uurige vabade töökohtade kohta. Kui teie piirkonnas pole kunstitöökohti, tehke vabatahtlikku tööd muuseumis või galeriis!
8
Külastage kunstinäitusi. Hakka regulaarselt kunstinäitustel osalejaks – teie kohalikul galeriil on sageli sündmuste kalender või saate otsida sotsiaalmeediast. Eelistage oma kohalikke näitusi, kuid kui teil on võimalus reisida, minge kõigele, mis on teie erialaga seotud. Rääkige nendel etendustel kellegagi, kellega saate. Need on suurepärased kohad kollektsionääride ja kunstnikega kohtumiseks.
9
Osalege kunsti- või kogukonnaüritustel. Paljud kunstikollektsionäärid osalevad aktiivselt kogukonna üritustel ja suuremas kunstimaailmas. Külastage muuseumi näituste avamisi, loenguid, kunstide korjandusi ja kõiki üritusi, millest teate, et seal osalevad tuntud kunstitegelased. Sotsiaalmeedia on suurepärane viis osalejate jälgimiseks ja teada saada, milline on järgmine suur kunstisündmus.
10
Õppige tundma oma eriala kunstnikke või omanikke. Kui olete oma kohaliku kunstimaastikuga tuttav, keskenduge potentsiaalsete klientide tundmaõppimisele, kes loovad või koguvad kunsti teie valitud erialal. Küsige kunstiga seotud sõpradelt ja kolleegidelt, kas nad teavad kedagi, kes on teie fookusvaldkonnaga seotud, ja tutvustage end kõigile, kes on teie erialaga seotud. Pöörduge inimeste poole sotsiaalmeedia kaudu! Kui keskendute kaasaegsele kunstile, rääkige näitustel kindlasti kunstnikega ja andke neile oma kontaktandmed. Paljud kunstiostjad on tegelikult ettevõtted, kes otsivad investeeringuid! Ärge unustage uurida ettevõtteid, kes on kunstikogumise vastu huvi üles näidanud. Alustamiseks otsige veebist oma piirkonna kunstiostjaid.
11
Looge ostjate ja müüjate kliendibaas. Küsige tuttavatelt inimestelt, kes on teie erialast huvitatud, kas nad kaaluvad kunsti ostmist või müümist. Rõhutage neile oma teadmisi ja volitusi ning kasutage oma müügikõnet, et veenda neid, et olete nende jaoks parim maakler. Kunstiteose müümine eeldab, et peate ostjat veenma, et kunstiteos on hea investeering ja sobib neile suurepäraselt. Uurige oma kliendi eelistusi enne, kui talle midagi näitate, ja olge valmis selgitama, miks kunstiteos on kvaliteetne. Kui töötate kunstnikega otse nende tööde müümiseks, keskenduge nendega püsiva partnerluse loomisele. Enamik maaklereid kuvab kunstniku tööd müügil vahendustasu eest, seega võib pidev partnerlus viljaka kunstnikuga olla väga tulus.
12
Otsige investoreid. Edukaks kunstimaakleriks olemine nõuab investeerimiskapitali. Peate tasuma galerii või kontori eest, reisikulud näitustele ja koosolekutele ning tavapärased ärikulud, nagu internetiühendus ja kontoritarbed.Taotlege laenu kohalikust pangast.Kui teil on kunstimaailmas olulisi sidemeid, võib olla valmis investeerima teie vahendustegevusse. Paluge oma perel võimalusel investeerida.
13
Avage galerii või kontor. Teil on vaja kohta äritegevuseks. Enamik kunstimaaklereid tegutseb oma galeriide kaudu, mis võimaldab klientidel saadaolevat kunsti näha. Galerii mudeli abil saate isegi sissepääsukliente hankida. Teised maaklerid tegutsevad väljaspool kontorit, eriti kui nad on spetsialiseerunud kunsti müümisele äriklientidele.Võib-olla saate rentida galeriipinda olemasolevalt galeriilt või kunstnike kollektiivilt.Kui teie linnas on kunstipiirkond, proovige luua oma galerii. seal.Valige asukoht, mis võimaldab palju jalakäijaid – paljud ostjad ei pruugi olla kollektsionäärid, vaid kohalikud inimesed, kes nägid lihtsalt midagi, mis neile meeldis. Heade asukohtade hulka kuuluvad kesklinna tänavad, laudteed ja linnakeskused. Enne üürilepingu sõlmimist või kinnisvara ostmist esitage kindlasti kõik plaanid oma investoritele.
14
Kaaluge kunsti ostmist müümiseks. Paljud maaklerid ostavad kunsti otse kunstnikelt või teistelt kollektsionääridelt ja müüvad selle siis kasumi saamiseks mujale. See võib olla tulusam kui lihtsalt komisjonitasu kogumine. Kui teil on vaba kapitali, kaaluge kunsti ostmist, et seda otse müüa. Otse kunstnikult või kollektsionäärilt, mitte mõnelt teiselt maaklerilt ostmine suurendab teie kasumimarginaale. Ostke kindlasti oma eriala kunsti. Võite teha halva investeeringu, kui teie esimene kunstiost on žanris, mida te vähem tunnete.