Äritreenerina raha teenimiseks on vajalik kombinatsioon isikuomadustest, töökogemustest ja ettevõtlusega seotud oskustest. Äritreenereid võtavad tööle üksikisikud, et aidata neil valitud karjääris oma potentsiaali maksimeerida. Seda ei tohiks segi ajada ärikonsultandiga, kes tavaliselt töötab ettevõtete, valitsusasutuste, mittetulundusühingute ja ülikoolidega. Äritreeneri roll hõlmab üksikisikute ja ärimeeskondade abistamist pikaajaliste eesmärkide määratlemisel, äriprotsesside täiustamisel, inimestevaheliste konfliktide lahendamisel ja oskuste arendamise plaanide koostamisel. Siin on mõned strateegiad äritreenerina raha teenimiseks.
1
Hinda oma võimet teisi aidata. Äritreenerid peavad kliente kuulama, säilitama küsimustes objektiivsuse ja pakkuma nõu. Võimalus näha laiemat nägemust on oluline teiste suunamiseks. Organisatsioonitalent, strateegiline mõtlemine, inimestevahelised oskused ja plaanide väljatöötamine on samuti olulised, et aidata klientidel oma oskusi ja äriplaane arendada. Mõelge oma tugevustele, nõrkustele ja oskustele. Proovige esitada endalt järgmised küsimused: Miks ma tahan sellele tööle asuda? Milliseid ärivaldkonna aspekte ma olen kvalifitseeritud õpetama? Kas ma olen hea õpetaja?
2
Koguge kogemusi ärimaailmas. Töötage ärimaailmas kas ettevõtjana või asutatud ettevõttes. Õppige võimalikult palju äritegevuse ja juhtimise kõigi aspektide kohta. Mida rohkem teavet ärikeskkonna iga aspekti kohta saate, seda rohkem teadmisi ja teadmisi saate oma klientidele pakkuda. Klientidele meeldib näha, et äritreeneril on oma valdkonnas või ettevõtte omanikuna kogemusi. Tulistage vähemalt viieaastase ärikogemuse saamiseks. Mõistke aga, et suurema kogemuse omamine suurendab teie usaldusväärsust. Mida rohkem rolle olete isiklikult täitnud või jälginud, seda usaldusväärsem näete oma kliente.
3
Osalege ülikoolis või treenerite instituudis. Äritreenerid, tuntud ka kui juhtivad treenerid, tulevad selle eriala juurde mitmekesise haridustaustaga. Üks võimalus on ülikooliprogrammid, mis pakuvad juhtide juhendamise kraadi. Teine võimalus on treeneritunnistusi pakkuvad erainstituudid. Selles valdkonnas töötamiseks ei nõuta kraadi või ametlikku juhendamisprogrammi. Lisaks kolledži ärikraadile võite õppida juhendamistehnikaid koos mentoriga või ise välja töötada juhendamisstrateegiaid. Rahvusvaheline treenerite föderatsioon (ICF) pakub äritreeneri sertifikaate. Kuigi need sertifikaadid ei ole äritreenerina töötamiseks vajalikud, võib nende omamine suurendada klientide huvi. Teie volikirjade väärtus sõltub sellest, kas klient mõistab, et see on väärt. Mida rohkem väljakujunenud, tuntum ja rangem programm on, seda paremini see teile peegeldab.
4
Tuvastage oma nišš. Määrake, milliseid tööstusharusid eelistate. Mõelge oma ideaalsele kliendile. Teile võib meeldida aidata ettevõtjatel oma nägemusi määratleda ja arendada. Või eelistate töötada suurte ettevõtete juhtidega. Üksikisikute abistamine töökoha pingetega toimetulemisel võib olla huvipakkuv valdkond. Või teie eelistus võib olla juhi abistamine nende äriprotsesside rakendamisel ja tõhustamisel. Ettevõtlustreenerid võivad keskenduda ka spetsiifilist kvalifikatsiooni nõudvatele valdkondadele, nagu juriidiline või kindlustusalane nõustamine. Kui kavatsete nendes valdkondades töötada, hankige kindlasti vajalikud litsentsid või sertifikaadid.
5
Kinnitage usaldusväärsus äritreenerina. Taotlege konsultatsioonifirmasid, kes palkavad äritreenereid. Need ettevõtted turustavad teie teenuseid teile, võimaldades teil keskenduda ainult juhendamistegevusele. Asutatud ettevõtted on tõhus sisenemispunkt treenerikogemuse saamiseks. Proovige töötada hinnatud või väljakujunenud ettevõttes. See annab teie CV-le teatava legitiimsuse, mis tõstab teid teistest ettevõtete treeneriteks väidetavatest inimestest kõrgemale. Kui olete omandanud kogemused ja kindla professionaalse võrgustiku, võite alati töölt füüsilisest isikust treenerina lahkuda.
6
Suurendage usaldusväärsust, müües raamatuid ja videoid. Kui teie maine äritreenerina on välja kujunenud, saate teenida lisaraha, kirjutades ja müües raamatuid, mis tõstavad esile teie juhendamisstrateegiad. Teise võimalusena saate luua motiveerivaid videoid, mida saate oma veebisaidil müüa. Ükskõik, millise meediavormi valite, muutke oma sisu silmapaistvaks, rõhutades oma ainulaadset juhendamisstiili või strateegiat. Rääkige potentsiaalsetele lugejatele või vaatajatele, miks nad peaksid kuulama, mida teil on öelda teiste äritreenerite ja motiveerivate esinejate ees. Tehke kindlaks oma juhendamisstrateegia oluline osa, mis on võimaldanud teil edu saavutada. Seejärel õpetage seda strateegiat oma lugejatele või vaatajatele samm-sammult. See on teie sisu tuum. Kui te pole videotootmise või kirjutamise alal vilunud, palkage professionaal, kes toodab teie töö teie eest. Halvasti tehtud video või raamat ei lähe müüki, olenemata sellest, kui kasulik sisu ise on. Keskenduge alguses laialdaselt rakendatavate juhendamisvideote loomisele, mitte keskenduge individuaalsele juhendamisele. See võimaldab teil hõlpsamini luua kasutajate baasi ja ei maksa teile nii palju aega.
7
Hakka füüsilisest isikust ettevõtjaks äritreeneriks. Looge oma ettevõte ja bränd, arendades oma konsultatsiooniteenust või ettevõtet. Töökohti on alguses väga raske saada, nii et oodake palju ignoreeritud kõnesid ja sõnumeid. Aja jooksul saate kliente ja kogute kogemusi, mis lasevad teie juhendamisoskustel ja edusammudel enda eest rääkida. Füüsilisest isikust ettevõtjana tegutsemisega võivad kaasneda mõned väljakutsed. Teie teenuseid ei turustata teie jaoks ja peate keskenduma oma ettevõtte tegevusele, selle asemel, et panna kõik oma jõupingutused kliendisuhetesse. Oma rahalise turvalisuse säilitamiseks proovige alustada oma äritreeneri karjääri osalise tööajaga tööna. säilitades samal ajal oma praeguse töökoha.
8
Turustage oma treeneriteenuseid. Looge oma teenuste turustamise plaan. Looge oma juhendamisettevõtte jaoks veebisait, mis kirjeldab teie teadmisi ja erialasid. Reklaamige oma teenuseid veebisaitide ja äriajakirjade kaudu. Võrgustik ärikontaktide, sõprade ja pereliikmetega, kes võivad tunda inimesi, kes vajavad juhendamist.
9
Võtke otse ühendust ettevõtetega. Töötage oma teenuste jaoks välja liftiväljak, mida saate ettevõtetega ühenduse võtmisel kasutada. Täpsustage seda, kuni see annab teie mõtte võimalikult lühidalt. Kui teil avaneb võimalus, küsige kontaktilt, kas ta on teadlik teie valitud valdkonna personalidirektoritest, kes vajavad äritreenerit. Saate neid ka kaudselt uurida, küsides, kas personalijuhtidel on eelarve juhtide arendamiseks. Seejärel pöörduge isiklikult personalijuhtide poole ja tutvustage oma teenuseid.
10
Looge juhendamisprotsess. Kuigi kõik kliendid nõuavad erinevat protsessi, peaksite püüdma luua iga projekti läbimiseks üldise strateegia. Tüüpiline juhendamisprotsess läbib mitu etappi, mille eesmärk on hinnata kliendi probleemi ja seejärel õpetada neid läbi töötama. Näiteks võib olla esimene etapp, kus äritreener annab kliendile vastuseid, mida ta vajab parandamiseks. Seejärel astub äritreener tagasi, võimaldades kliendil õpitut kasutada, samal ajal kui treener jälgib. Teine viimane etapp võib seisneda selles, et äritreener aitab kliendil kavandada oma ettevõtte või tulevikueesmärkide suuna.
11
Selgitage kliendile põhimõisteid. Hea äritreener töötab koos kliendiga, et neid õpetada ja seejärel toetada, kui nad õpitut oma töös rakendavad. Alustuseks tehke selgeks ja selgitage oskusi, mida klient peab õppima. Selgitage, miks need oskused on nende ettevõtte nõuetekohaseks toimimiseks olulised. Läbige kõik olulised protsessid samm-sammult ja tehke paus, et vastata nende võimalikele küsimustele. Oskused, mida õpetatakse, võivad hõlmata juhtimist, rahandust, organiseerimist, logistikat või mis tahes muud kliendi ettevõtte aspekti. Esitage kliendile julgelt väljakutseid konkreetsete eesmärkide, taotluste ja isegi kodutöödega.
12
Tehke koostööd kliendiga, et rakendada õpitud kontseptsioone oma organisatsioonis. Vaadake ja hinnake nende tööd, pakkudes oma panust ja tuge. Ärge hoidke tagasi ühtegi kommentaari, mis teil on, hoolimata sellest, kas need on head või halvad. Mainida tuleks kõike, mida klient saab parandada. Veenduge, et klient saaks teiega hõlpsasti ühendust võtta, et aidata neid raskuste korral. Aidake neil leida ja hinnata ärivõimalusi, kasutades lähtepunktina oma professionaalset võrgustikku. Teie töö ulatub ka väljaspool kliendi ärile kaasaaitamist. Samuti peaksite aitama neil tasakaalustada oma töö- ja eraelu.
13
Motiveerige ja toetage klienti. Äritreeneri roll on rohkem kui pakkuda juhtidele nõu ja tööriistu, mida nad oma äri parandamiseks vajavad. Samuti peate neid toetama nende teel eduni. Töötage kliendiga tugeva töösuhte loomise nimel, muutes oma prioriteetideks usalduse ja vastastikuse austuse. Inspireerige klienti tegema oma parimat tööd ja seadke talle kõrged, kuid saavutatavad tööootused. Pane paika oma ootused kliendile ja koosta tema arenguplaan. Hoidke oma klienti nende ootuste juures ja hinnake tema edusamme nende suunas. Tehke selgeks, et olete oma kliendi edusse investeerinud. Pakkuge neile kõiki ressursse või ühendusi. Hoidke klient oma edu ja ebaõnnestumiste eest vastutust. Andke neile tagasisidet nende jaoks seatud eesmärkide või taotluste kohta. Varuge kindlasti piisavalt aega, et kliendiga kohtuda mitu korda nädalas või sagedamini, eriti alguses.
14
Protsessi täiustamiseks lisage tagasisidet. Kui olete oma töö klientidega lõpetanud, paluge neil täita küsitlus, mis hindab teie toimivust. Eesmärk on välja selgitada, mida te kõige paremini teete või teisisõnu teie ainulaadne eelis teiste äritreenerite ees. Seejärel saate seda teavet kasutada enda turundamiseks ja oma teenuste tutvustamiseks. Kui olete alles alustanud, saate tagasisidet saada ka inimestelt, kellega olete varem koostööd teinud, mitte ainult inimestelt, keda olete juhendanud. Proovige neilt küsida: kas soovitaksite mind teistele? Kui jah, siis miks? Mida ma tegin, et aidata teil olla edukas? Mis eristab mind teie arvates teistest äritreeneritest?
15
Analüüsige varasemaid turundus- ja müügipingutusi. Heitke pilk oma varasematele jõupingutustele, et teha kindlaks oma tugevad ja nõrgad küljed klientide värbamisel. Hinnake selliseid tegureid nagu müügivihje allikad ja seda, kui palju müügivihjeid müügiks muudetakse. Seejärel mõelge, mis oli teie müügivihjete genereerimisel ja konversioonil minevikus edukas ning kuidas saate seda kasutada uue ettevõtte loomiseks. Samuti võite kaaluda oma kliendibaasi täpsustamist ning keskenduda rohkem aega ja tähelepanu oma kõige kasumlikumatele klientidele.
16
Uurige teisi parimaid teenijaid. Otsige ettevõtete treenereid, kes on kõige äratuntavamad ja võivad nõuda oma teenuste eest kõrgeimat tasu. Uurige nende strateegiat ja teed tippu. Vaadake nende kliendibaasi ja demograafiat, aga ka seda, mida kliendid nende kohta ütlevad, kuidas nad täiustavad oma ettevõtteid ja kuidas nad ennast turuvad. Proovige neid jäljendada, rakendades nende meetodeid oma töös.
17
Tõstke oma hindu. Lihtsaim viis äritreenerina palka tõsta on hindu tõsta. Selleks on aga vaja kahte asja. Esiteks peab teil olema maine, et küsida teistest võrreldavatest äritreeneritest kõrgemat hinda. Mis teeb sind paremaks (väärtuslikumaks) kui keegi teine? Teiseks peate kliendile tõestama, et tema ettevõtte kasu on endiselt suurem kui teie tasud. Näidake talle, kui palju olete oma väärtust tõestanud, kui palju olete varasemate klientide tulusid suurendanud või raha säästnud.
18
Leppige läbi edutasude üle. Samuti saate oma hindu tõsta, lisades oma lepingusse edutasude eraldise. Need on tasud, mida nõutakse siis, kui ja kui kliendi ettevõte saavutab teie kliendiga töötamise ajal või pärast seda teatud jõudluse verstapostid. See annab motivatsiooni eesmärkide saavutamiseks tööd teha ja annab kliendile kindlustunde, et ebaõnnestumise korral hoitakse tema raha kokku.
19
Jagage oma klientide edust. Teine võimalus oma sissetulekute suurendamiseks on muuta oma palk sõltuvaks kliendi edust. Näiteks võite määrata oma töötasu protsendina teie juhendamise tulemusel kliendi suurenenud tulust. See, kuidas see teie lepingus üles seatakse, on läbiräägitav ja teie ja teie kliendi otsustada, kuid seda tüüpi kokkuleppest saadav kasumipotentsiaal võib olla üsna suur. Sel juhul peate teie ja teie klient kokku leppima edu määratluses mis on selge, käegakatsutav ja objektiivne. Kui te seda ei tee, võib teie nõuande väärtus tagasi lükata.