Kui olete saavutanud oma eesmärgi saada professionaalseks fotograafiks, on aeg teha reklaami ja hankida kliente. Veetke oma aega veebis targalt, arendades oma kaubamärki sotsiaalmeedias ja veebisaidil. Samuti levitage oma brändi sõnumit kohapeal ja saage kogukonna nähtavaks osaks. Seejärel andke igale kliendile põhjus tagasi tulla ja soovitada teid oma sõpradele!
1
Postitage peamiselt praegusel fotograafia sotsiaalmeediaplatvormil #1. On ahvatlev postitada palju fotosid igale suuremale sotsiaalmeedia platvormile. See hajutatud lähenemine võtab aga palju aega ja võib teie brändi sõnumit lahjendada. Selle asemel hoidke sõrme fototööstuse sotsiaalmeedia pulsil nii laiemalt kui ka oma piirkonnas. Facebook oli varem professionaalsete fotograafide sotsiaalmeediaplatvorm, kuid (2019. aasta seisuga) on Instagram nüüd selge liider. Muutke Instagram oma praeguseks prioriteediks, kuid olge valmis liikuma järgmise suure asja juurde sotsiaalmeedias, kui see ette tuleb.
2
Kasutage sotsiaalmeediat mitteametliku veebiportfelli loomiseks. Kuigi saate puistata avameelseid fotosid ja selfisid, peaks vähemalt 75% Instagrami või mujale postitatavatest fotodest olema pühendatud fotosessioonidel, mis toetavad teie brändi sõnumit. Kasutage sotsiaalmeediat potentsiaalsete klientide jaoks lihtsustatud portfooliona, tutvustades oma spetsiifilisi oskusi ja eelistusi. Näiteks võib perefotode tegemine rannas olla teie eriala. Sel juhul värbage sõpru ja perekonda fotosessioonidele, mis tõstavad esile teie oskused selles valdkonnas.
3
Maksa sihitud sotsiaalmeedias reklaamimise eest. Kui teie eriala on näiteks beebifotod, siis 16-aastastele ja 66-aastastele reklaamimine pole majanduslikult kuigi mõttekas. Selle asemel kasutage valitud sotsiaalmeediaplatvormi(de)l saadaolevaid funktsioone, et suunata oma reklaam oma kõige tõenäolisematele klientidele. Võite maksta näiteks Instagramis reklaamimise eest ja veenduda, et teie reklaame edastatakse teie kõige tõenäolisemale kliendibaasile. .
4
Palgake oma veebisaidi kujundamiseks ja SEO maksimeerimiseks professionaal. On väga ebatõenäoline, et olete fotograafia, veebisaitide kujundamise ja otsingumootoritele optimeerimise (SEO) ekspert. Kuigi on ahvatlev püüda raha säästa ja seda kõike ise teha, tasub peaaegu alati ära palgata veebisaidi kujundaja ja jääda kindlaks oma tõelisele valdkonnale. Teie veebisait peab jätma potentsiaalsetele klientidele, kes sinna satuvad, õige esmamulje. Tehke tihedat koostööd professionaaliga, et kogu teie veebisait oleks “brändil”. Kvaliteetne SEO tagab, et teie ideaalsed kliendid leiavad teie veebisaidi oma otsingutulemuste ülaosast.
5
Veenduge, et teil oleks kasutajasõbralik veebisait kontakt- ja hinnainfoga. Lisaks sujuvale kujundusele ja erakordsele SEO-le veenduge, et teie veebisaidi kujundaja muudaks teie saidi intuitiivseks ja kasutajasõbralikuks. Teie ettevõtte nimi ja kontaktteave peaksid olema silmapaistvad ning klientidel peaks olema lihtne teiega ühendust saada. Pakkuge ka üldist ettekujutust erinevat tüüpi fotosessioonide hinnakujundusest. Näiteks võite lisada ettevõtte telefoninumbrile silmapaistva kasti “Küsi küsimus”, mis võimaldab potentsiaalsetel klientidel teiega meili teel ühendust võtta.Teil pole konkreetsete hindade loetlemiseks, kuid see aitab loetleda vahemikku, näiteks “Alates 150 dollarist teatud tüüpi seansi jaoks”.
6
Lisage oma veebisaidile professionaalne veebiportfell. Kuigi teie vähem ametlik Instagrami (või muu sotsiaalmeedia) portfell võib jõuda laiema vaatajaskonnani, peaks teie veebisaidi portfell olema täiesti professionaalne. Tehke koostööd oma veebisaidi kujundajaga tagamaks, et portfooliole on lihtne juurde pääseda ja et see esitleks mõnda teie parimat tööd stiilis, mis sobib teie brändi sõnumiga. See portfoolio peaks olema 100% professionaalsed fotod, mis rõhutavad teie oskusi, eriteadmisi ja pildistamisstiili .Samuti peaksite looma füüsilise portfelli, et näidata potentsiaalsetele klientidele, kes teie stuudiot külastavad. See võib umbkaudu kopeerida teie veebisaidi portfelli või olla eraldi looming.
7
Tehke kindlaks oma ideaalne kliendibaas kogukonnas. On ahvatlev mõelda, et teie kliendibaas on “igaüks, kes soovib pilte teha,” ja kindlasti ei tohiks te potentsiaalseid kliente automaatselt eemale lükata lihtsalt seetõttu, et nad ei vasta teie ideaalse kliendi parameetritele. Sellegipoolest peaksite võtma aeg tuvastada oma kõige tõenäolisem kliendibaas, et saaksite tõhusamalt kujundada oma brändi ja turundusplaani nendega ühenduse loomiseks. Kui olete sportlaste ja meeskondade pildistamises suurepärane, on mõttekas välja töötada bränd ja turundusstrateegia, mis köidab noortele täiskasvanutele ja lastega peredele. Kohalikesse eakate keskustesse pole nii mõttekas reklaamlehti postitada.
8
Hankige brändingu ja turundusmaterjalide osas ekspertide abi. Nagu ka veebis kohaloleku puhul, tasub oma kaubamärgi, logode, turundusmaterjalide jms kujundamisel kasutada professionaale. Kui olete oma klientuuri tuvastanud, tehke koostööd ekspertidega, et tagada, et teie ettevõtte kõik aspektid täiendavad üksteist nende klientide huvides. Hinnake potentsiaalseid turunduskonsultante ja graafilisi disainereid, et leida eksperte, kes on kooskõlas teie visiooni ja eesmärkidega.
9
Looge visiitkaartide postitamise asemel seinaekraanid. Olete fotograaf, seega kasutage oma fotosid klientide meelitamiseks! Selle asemel, et panna oma visiitkaart kohaliku kohviku teadetetahvlile, küsige omanikult, kas saate tema perekonnast mõne pildi teha ja seinale kollaaži postitada. Veenduge, et teie ettevõte oleks fotode kõrval selgelt identifitseeritud.Kui teete suurepärast tööd, on kohvikuomanikul innukalt näidata pilte ja rääkida klientidele teist!Kui kohvikuterahvas pole teie peamine klientuur, saate proovige ilusalongi, hambaravikabinetti, lillepoodi ja nii edasi.
10
Olge sageli vabatahtlik ja oma kogukonnas aktiivne. Veenduge, et kogukonna inimestel oleks piisavalt võimalusi teid näha ja tundma õppida. Toetage iga-aastasel heategevuslikul jalutuskäigul boksi või, mis veelgi parem, pakkuge vastavate pühadega seotud kogukonnaürituste ajal soodushinnaga pilte jõuluvana või lihavõttejänkuga. Tehke rohkem pingutusi, et olla nähtav üritustel, mis tõmbavad teie ideaalse klientuuri liikmeid. Kui olete näiteks pulmafotograaf, veenduge, et olete kogukonna pulmanäitusel suur kohal!
11
Looge võrgustik müüjate, kohtade ja teiste fotograafidega. Looge tugevad töösuhted üksikisikute ja organisatsioonidega, kellega te regulaarselt suhtlete. Nii suunavad nad potentsiaalsed kliendid teie juurde. Pulmafotograaf peaks olema heades suhetes piirkonna kõigi suuremate pulmapaikade operaatoritega. Suhtlege sõbralikult ka teiste oma piirkonna fotograafidega. Saate kliente üksteisele teele saata, kui olete kõik broneeritud või kui nad tõesti sobivad paremini mõne teise fotograafi valdkonnaga.
12
Pakkuge igale kliendile erakordne kogemus. Paljud fotograafiaettevõtted on üles ehitatud korduvklientidele. Tehke oma klientidele iga kord suurepärast kogemust, et nad ikka ja jälle tagasi tuleksid. Samuti suunavad nad tõenäolisemalt oma sõpru teie juurde!Väikeettevõtte juhtimisel on palju muutujaid, mis on teie kontrolli alt väljas, kuid kliendikogemus on midagi, mida te kontrollite. Andke endast parim, et iga klient oleks rahul.
13
Teenige oma eriala tipptaseme maine. Peaksite iga kliendi jaoks tegema suurepärast tööd, kuid andma 110% oma valdkonna klientidele. Kui olete pulmafotograaf, tehke kõik endast oleneva, et saada tuntuks piirkonna parima pulmafotograafina. Mõned fotograafid keelduvad töödest, mis ei vasta nende erialale, et säilitada maine oma eriteadmiste poolest. Teised võtavad laiemat valikut töökohti, rõhutades samal ajal oma eriala brändingu ja turunduse kaudu.
14
Hoidke sihtturunduse jaoks klientide andmebaasi. Sea oma eesmärgiks pakkuda igale kliendile VIP-kogemust nii seansi ajal kui ka pärast seda. Klientide kohta juurdepääsetavate andmete säilitamine võimaldab teil saata neile suunatud turundusmaterjale ja erilisi siseringi uudiseid, pakkumisi ja allahindlusi. t saatke oma olemasolevatele klientidele hulgaliselt üldisi reklaame ja allahindlusi. Selle asemel kohelge neid nagu püsikliente, saates neile materjale, mis tunduvad isikupärastatud ja eksklusiivsed. Näiteks klientidele, kellel on tehtud puhkusekaardipilte, võidakse järgmise aasta novembris saata eripakkumine fotosessiooniks.
15
Pakkuge soovituste allahindlusi või boonuseid. Suust suhu leviv reklaam on fotograafiaäris parim reklaam ja see ei tee paha, kui annate oma klientidele veidi lisamotivatsiooni! Pakkuge neile pakkumist järgmisel pildistamisel, kui nad näiteks suunavad teie juurde uue kliendi. Kui muudate iga klienti jätkuvalt õnnelikuks, võite saada isemajandava hulga uusi soovitusi.