Ärimaaklerid, mida nimetatakse ka vahendajateks, on professionaalid, kes aitavad teistel eraettevõtteid osta või müüa. Tavaliselt tegelevad nad kogu protsessiga alates ettevõtte väärtustamisest kuni selle reklaamimiseni ja seejärel ostja või müüjaga õige hinna üle läbirääkimiste pidamiseni. Tõhusaks ärimaakleriks saamine eeldab aga põhjalikke teadmisi ettevõtte hindamise ja tegevuse kõigi aspektide kohta. Maakleritel võib olla vaja ka oma osariigi sertifikaati, olenevalt nende elukohast. Ärimaakleriks saamiseks kasutage järgmisi samme.
1
Saate aru, mida ärimaakler teeb. Ärimaakler on sisuliselt tehingute tegija ettevõtete ostjate ja müüjate vahel. Tavaliselt esindavad nad ettevõtte müüjat, kuid võivad esindada ka ostjaid, mõlemat osapoolt või tegutseda neutraalsete vahendajatena. Nende eesmärk on muuta müügiprotsess kliendi jaoks võimalikult lihtsaks ja rahuldust pakkuvaks. Täpsemalt tegelevad nad müügi kõigi aspektidega, sealhulgas: müüa üritavate ettevõtete omanike leidmine.Ettevõtte õiglase turuväärtuse hindamine.Müügikirje koostamine ja müügi reklaamimine.Võimalike ostjate tuvastamine ja uurimine.Ostutehingu läbirääkimised et ostja omandab korraliku rahastuse.Müügi lõpetamiseks on vaja muid kohustusi.
2
Tea, mida töö nõuab. Ettevõtlusmaakleritelt nõutakse lisaks konkreetsele ärivahenduse oskuste kogumisele ka raamatupidajate, finantsanalüütikute, müügimeeste ja vahendajate oskusi. Nad peavad tuvastama ja paljudel juhtudel helistama ettevõtete omanikud, kes nende arvates soovivad müüa. Uue ärimaaklerina peate enne esimese tehingu tegemist looma suhteid ja hakkama saama paljude tagasilükkamistega. Enne edusammude tegemist tuleb lahendada pikki tunde ja palju korduvaid ülesandeid. Ettevõtliku vaimuga inimestele võib aga ärimaakleriks olemine olla rahuldust pakkuv karjäär.
3
Uurige tööturgu ja hüvitist. Ärimaakleri hüvitis on maaklerite lõikes erinev ja sõltub nende tehingute tüübist. Müügilt teenitud vahendustasud on tavaliselt 8–12 protsenti müügihinnast, kuid olenevalt müüdava ettevõtte suurusest võivad need olla rohkem või vähem. Ettevõtlusmaaklerid võivad teenida üle 100 000 dollari aastas isegi väikese arvu keskmise suurusega tehingute tegemisel. Suurem müük toob aga kaasa suuremad vahendustasud. Näiteks võib 10-protsendine vahendustasu 2 miljoni dollari suuruse müügi eest saada 200 000 dollarit (enne kulusid). Ettevõtlusmaaklerite turg sõltub majanduse olukorrast ja sellest, kui palju ärimaaklereid piirkonnas juba on. Riigis tegutsevate maaklerite koguarv jääb vahemikku vaid 2500–5000. See jätab uutele maakleritele rohkelt võimalusi turule sisenemiseks. Praegu on iga ärivahenduse kohta umbes 1850 ettevõtet.
4
Olge valmis oma rahalisi vahendeid eelarvestama. Kuigi ärivahendusest saadav sissetulekupotentsiaal on märkimisväärne, on alati võimalus, et turutegurid või lihtne halb õnn võivad teie sissetulekut teatud perioodideks vähendada. Üks osa ärimaakleriks hakkamisest või mis tahes tüüpi komisjonipõhisest töökohast on nõustumine sellega, et peate suurema osa oma rahast säästma juhuks, kui te mõnda aega palka ei saa. See tähendab, et kui hakkate raha teenima, ärge minge kohe välja ja kulutage seda kõike uuele majale, autole või muudele kallitele asjadele.
5
Kasvatage ärilist tausta. Ettevõtlusalane taust on ärimaaklerina edu saavutamiseks hädavajalik, kuna töö nõuab teise ettevõtte iga aspekti piisavalt hästi mõistmist, et seda ettevõtet kliendi nimel müüa või osta. Teie kogemus aitab ka klienti veenda, et teate, mida teete. Võib-olla oleks kõige kasulikum kogemus ise väikeettevõtte omamine või juhtimine. See võib aidata teil mõista väikeettevõtete mõtteviisi ja anda teile ülevaate nende toimimisest. Ettevõtliku taustaga inimestel võib aga olla suurem arusaam suurematest ettevõtetest, mis võib olla kasulik suuremate tehingute tegemisel. Te ei vaja otsest kogemust saada ärimaakleriks, eriti kui liitute koolitust pakkuva maakleriga. Edu saavutamiseks vajate siiski sügavat arusaamist äritegevusest ja kontseptsioonidest.
6
Töötage selliste isiklike omaduste kallal, mis ennustavad ärimaaklerina edu. Edu saavutamiseks vajate tõenäoliselt müügioskust, oskust olla keerulistes olukordades diplomaatiline ja kindlat sihikindlust teha oma ajakava järgi kõvasti ja iseseisvalt tööd, ilma laisaks muutumata. Peaksite arendama oskusi suhete arendamiseks potentsiaalsete ostjate või müüjatega ning kiiresti arendama sügavat arusaamist nende ärist ja tööstusest. See hõlmab kõigi võimalike müügivihjete otsimist, et potentsiaalsetest ostjatest ei jääks ilma. Teil on vaja ka tugevaid läbirääkimisoskusi ja oskust hoida ostjat või müüjat tehingus kursis ja enesekindlana.
7
Uurige koolitusvõimalusi. Erialale siseneda soovivatele isikutele on saadaval mitu ärimaakleri koolituse alternatiivi. Proovige otsida veebist otsingut „Ärimaaklerite koolitus”. Näiteks pakub Ameerika ärimaaklerite ühing üle riigi kahepäevaseid koolitusprogramme pürgivatele maakleritele. Kui valite kolmanda osapoole valiku, vaadake kindlasti varasemate arvustusi. õpilastele, et teaksite, et koolitusprogramm on hea mainega. Peaksite otsima koolitusprogramme, mis pakuvad klassiruumijärgset tuge, eelistatavalt tasuta.
8
Õppige vajalikke oskusi. Olenemata nende taustast vajab enamik inimesi ärivahendusega seotud koolitust. On palju oskusi, mida tuleb õppida koolituse, muude töövaldkondade kogemuse või otsese ärivahenduskogemuse kaudu. Vaid mõned neist on järgmised: kuidas finantsaruandeid suvalise rahavoo jaoks uuesti koostada? Kuidas kasutada kõige sobivamat ettevõtte hindamise metoodikat? Kuidas koostada igat tüüpi äritegevuse jaoks turunduspakett? Kuidas säilitada riiklikul turustamisel ranget konfidentsiaalsust? Kuidas valida ettevõtte turundamiseks sobivaimad reklaamikohad?Kuidas viia läbi esmane ostja/müüja kohtumine ilma vaenu tekitamata?Millised on edukate hinna- ja tingimuste läbirääkimiste tegemised ja toimingud?Kuidas jõuda tehing lõpptabelisse? Kas sulgeda tehing nõuetekohase dokumentatsiooni ja järelmeetmetega?
9
Taotlege liitumist olemasoleva maaklerfirmaga. Ärimaaklerina kogemuse omandamiseks on parim võimalus kandideerida olemasolevasse maaklerfirmasse. Vähendatud vahendustasu võtmine on väärt mentorlust ja koolitust, mida saate kogemusmaakleritega töötades. Samuti on müügivihjete leidmine lihtsam, kui töötate väljakujunenud ettevõttes. Lihtsalt veenduge, et maakler on valmis teid tegelikult koolitama, selle asemel, et anda teile lihtsalt kontaktide loend ja oodata, et teete müügi.
10
Liituge teist tüüpi kontoriga. Paljud ärimaaklerid töötavad koos teiste valdkondade esindajatega, ühinedes nende kontoritega, et käsitleda võimalikke äritehinguid. Näiteks töötavad paljud maaklerid koos kinnisvaramaaklerite, raamatupidajate või raamatupidajatega ning saavad hakkama mis tahes potentsiaalse ärimüügiga, millest teised kohalike ettevõtetega suhtlemisel kuulevad. Seda tüüpi keskkonnas töötamine võib saada teile lihtsaid soovitusi ja anda teile ka maaklerilitsentsi saamiseks vajalikke kogemusi.
11
Hankige oma osariigis litsents. 17 osariigis peavad ärimaaklerid saama kinnisvaramaaklerite litsentsi. Samuti on teil vaja kinnisvara müügilitsentsi, kui tegelete oma ärivahenduse raames mis tahes kinnisvara müügiga (kõigis osariikides). Müügilitsentsi saamine on lihtsalt vajalike klasside läbimise ja litsentsieksami sooritamise küsimus. Siit saate rohkem kogemusi ja seejärel maakleri litsentsi saamiseks korrata protsessi. Täpsed nõuded iga taseme ja asjakohaste kursuste jaoks on osariigiti erinevad, seega küsige kehtivaid nõudeid oma osariigi kinnisvaraosakonnast. Tõenäoliselt peate enne kummagi litsentsi saamist läbima taustakontrolli.
12
Hakka sertifitseeritud maakleriks. Kogenud ja haritud ärimaaklerid saavad oma mainet tõsta, teenides valdkonna sertifikaate. Täpsemalt võib American Business Brokers Association (ABBA) anda kvalifitseeritud maakleritele akrediteeritud ärivahendaja (ABI) nimetuse. Samamoodi pakub International Business Brokers Association (IBBA) sertifitseeritud ärivahendaja (CBI) nimetust. Kummagi omandamiseks on vaja taotleda vastavasse organisatsiooni ja tasuda tasu. Californias ja Texases on ka osariigipõhised organisatsioonid, mis pakuvad oma liikmetele mandaati.
13
Alustage oma praktikat. Teine võimalus ärimaakleriks saada on oma poe avamine. Kui kavatsete töötada üksikpraktikana, võib see olla väga kuluefektiivne, kuna saate töötada kodust väljas ja vältida tarbetuid kulutusi. Kodus töötamine ja üksi töötamine võivad aga keskendumise raskendada. Lisaks jääte ilma olemasolevate maaklerfirmade pakutavast mentorlusest ja koolitusest. Pidage meeles, et teil on vaja tegevuskapitali, et hoida tuled põlema kuni tehingute sõlmimiseni.
14
Looge oma suhteid. Tõenäoliselt ei saavuta te esimest korda alustades suurt edu. Enamik teie külmkõnesid ei vii kuhugi, teie vähesed müügivihjed ei pruugi tegelike tehingutena realiseeruda ja võib tunduda, et olete müüjatele nähtamatu. Kulutate raha reklaamile, transpordile ja omal moel tasumisele, ilma palka teenimata. Kui töötate piisavalt kaua ja kõvasti, hakkate aga aja jooksul nägema tehinguid. Tehingule rohelise tule saamiseks on vaja ainult suhteid luua ja suunata. Veenduge, et mõistaksite algusest peale, et võib kuluda kuni kuus kuud, enne kui näete vahendustööd.
15
Andke igale tehingule endast kõik. Kui saate lõpuks vahendustehingu, suunake kõik oma jõupingutused selle ettevõtte kõigi aspektide mõistmisele. Tutvuge töötajatega, õppige kasutama nende seadmeid, süvenege nende raamatutesse ja tehke tööd selle nimel, et tunda oma turgu ja konkurente paremini kui nemad. Muutke oma klient kindlaks, et suudate oma ettevõtet edukalt esindada, näidates üles tõelist muret ja arusaamist oma tegevuse vastu. Kui töötate piisavalt kõvasti, annavad teie jõupingutused teile ettevõttele hea müügihinna, mis omakorda toob teile kõrgema vahendustasu.
16
Austa oma kliente. Klientidel võib oma ettevõttega olla palju probleeme, alates kehvast raamatupidamisest kuni ebakorrapärase tegevuseni. Kuid teie ülesanne ei ole hinnata, mida nad valesti teevad, vaid valmistada ette oma äri müügiks. Selleks peate olema lugupidav ja viisakas, kui töötate selle nimel, et mõista nende äri ja korraldada nende raamatupidamist näiteks nii, et potentsiaalsed ostjad saaksid sellest paremini aru.
17
Töötage spetsialiseerumise suunas. Nagu kõigi liinide puhul, on spetsialiseerumine tõestatud meetod maine kujundamiseks ja soovituste teenimiseks. Teatud tööstusharule spetsialiseerunud ärimaaklerid võivad luua valdkonna eksperdi maine ja muutuda teatud tüüpi tehingute jaoks “minna”. Teie eriala võib olla näiteks jaekaubandus, restoranid või tehnoloogiaettevõtted. See eriala võib tuleneda kas teie varasemast kogemusest või sellest, et olete selles valdkonnas sõlminud mitmeid tehinguid. Kui teid tõmbab tööstuse või spetsialiseerumise konkreetne segment, kaaluge sellealase koolituse või hariduse hankimist. See muudab teid kvalifitseeritumaks, et pakkuda selles valdkonnas eriteenuseid.