Ükskõik, kas proovite saada paremat palka, millegi eest madalamat hinda või töötate oma sõprade või perega, et olukorras oleks parem tulemus, võivad läbirääkimised olla keerulised. Olenemata olukorrast, peate jääma rahulikuks. Samuti peate teadma, milles olete nõus järeleandmisi tegema ja millest ei ole nõus loobuma.
1
Ole isikupärane. Teid intervjueeriv inimene soovib teiega ühendust võtta. Kui teil on liiga külm, on see väljalülitamine. Olge viisakas ja diplomaatiline, kuid ärge kartke end pisut avada. Kui teie intervjueerija teiega ühendust võtab, on ta valmis teid tööle võtma ja kaaluma, mida te palga eest soovite. Näiteks kui teie tööandja kommenteerib, kui kuum on, siis selle asemel, et öelda: “Jah, on küll. ” pakkuda isikupärasemat vastust, näiteks “Ma tean! See on lämmatav. Võib-olla peaksime proovima kõnniteel muna praadida.”
2
Müü ennast. Näidake, miks ettevõte teid vajab, tuues näiteid selle kohta, kuidas teie oskused vastavad ettevõtte vajadustele. Mida rohkem ettevõte teid vajab, seda rohkem on tööandjad valmis parema palga üle kokku leppima. Näiteks kui ettevõte otsib kedagi, kellel on hea kirjutamisoskus, öelge midagi sellist: “Mul on kirjaliku suhtluse kogemused. inglise keeles kolledžis, mistõttu mu viimane tööandja pöördus sageli minu poole, kui tal oli vaja midagi ametlikku kirjutada, näiteks kirja meie klientidele.
3
Ole kättesaadav. Tehke selgeks, et soovite ettevõtte heaks töötada ja nad saavad teid õige hinna eest. Intervjueerijale selgitamiseks võite öelda: “Olen teie ettevõtte tegemiste üle põnevil ja tunnen, et võiksin seda teha. on siin vara, niipea kui teeme koostööd, et leida õige rahaline tasakaal, milles me mõlemad kokku leppime.”
4
Tehke oma uurimistööd. Uurige ettevõtte kohta, aga võimalusel uurige ka teid intervjueerija kohta. Mida rohkem teate, seda paremini saate temaga ühendust luua. Kui teate, et teid intervjueerivale inimesele meeldib telkimine, võite kohtumise alguses välja tuua oma armastuse telkimise vastu, et aidata temaga ühendust võtta.
5
Tea oma hinnasilti. Internetist leiate keskmise palga, võttes arvesse teie haridust ja kogemuste taset. Keskmist palka teades saate aimu, mida saate palgana küsida.
6
Oodake, et arutada palga üle. Ainus kord, kui peaksite palka arutama, on siis, kui olete kindel, et nad soovivad palgata. Teate, et nad on valmis, sest nad ütlevad, et tahavad teile pakkumise teha. Kui te ei oota, võite hinnata liiga kõrget või liiga madalat hinda. Kui hindate liiga kõrget hinnangut, tõrjutakse teid vestlusprotsessist välja, kuid võite liiga madala hinnangu anda, kui te ei tea täpselt, mida töö endaga kaasa toob. Laske neil teha esimene pakkumine. See annab teile lähtepunkti ja sealt saate läbirääkimisi pidada.
7
Ära ole vihane. Kui hinnasilt on madalam, kui soovite, lülitage vihastamise asemel võlu sisse. Võib-olla õnnestub teil siiski kaubelda kõrgemal tasemel ja viha katkestab läbirääkimised. Näiteks kui ettevõte pakub liiga madalat palka, võite öelda: “Ma hindan seda pakkumist ja olen kindlasti töötamise üle põnevil. siin. Siiski arvan, et peame palga üle veel arutlema. Mida te arvate (sisestage vastupakkumine)?”
8
Ole paindlik. Te ei pruugi saada soovitud palka, kuid võite saada muid hüvesid, näiteks rohkem puhkust või paindlikku ajakava. Teie intervjueerijal võib olla rohkem volitusi seda tüüpi soodustusi heaks kiita, kui anda teile palk, mis ületab hinnavahemikku, milles ta peab töötama. Samuti võite pidada läbirääkimisi ühekordse sisselogimisboonuse üle. Muude võimaluste üle läbirääkimiseks võite öelda midagi sellist. järgmine: “Ma saan aru, et teil pole palga osas palju kõigutamisruumi, aga kas arvate, et me võiksime välja mõelda mingi muu hüvitise? Näiteks kas ma saaksin selle asemel lisapuhkust?”
9
Tehke oma uurimistööd. Tea, mis on õiglane hind selle eest, mida ostate. Võite kasutada võrdlussaite või lihtsalt vaadata hindu mõnel suuremal jaemüügisaidil. Autode puhul leiate ligikaudse väärtuse Kelley Blue Bookist.Vaadake konkureerivates kauplustes ja esindustes ostetava kauba hinda. Mõelge kasumimarginaalile. Kui müüja on kõrge kasumimarginaal, võib teie müüja olla valmis kaupa rohkem alla panema. Näiteks võib teil olla võimalik teada saada, kui palju esindus tegelikult auto eest maksab, mis annab teile ruumi läbirääkimisteks.
10
Ärge kartke küsida madalamat hinda. Sa ei pruugi tunda, et suudad teatud olukorras läbi rääkida, kuid proovimine ei tee kunagi halba. Võimalik, et saate sellest pääseda eelkõige väiksemates kohalikes poodides. Näiteks võite kohalikus poes öelda: “Mulle väga meeldib see kaup, aga ma mõtlesin, kas te teete kunagi sellistele kaupadele allahindlusi? ”
11
Määrake sihthind. Teadke, mida olete nõus maksma, ja ärge ületage seda. Kui müüja soovib, et maksaksite rohkem, võite alati minema kõndida.
12
Rääkige õige inimesega. Veenduge, et isikul, kellega läbirääkimisi peate, oleks volitus teiega leping katkestada. Kui ta seda ei tee, peate võib-olla kõrgemale minema.
13
Ole avatud. Sa ei pea kõiki oma saladusi kaitsma. Veidi avanemine loob usalduse ja suhte inimesega. Põhimõtteliselt loote suhte ja see tuleb teile kasuks, kuna see muudab inimese tõenäolisemaks teile järele andmiseks. Näiteks võite rääkida sellest, miks te uut autot ostate. Võib-olla kaotasite lihtsalt oma vana või peate selle oma emale ostma.
14
Ärge võtke vastu esimest pakkumist. Läbirääkimised tähendab vastupakkumiste tegemist ja mõlemad olete õnnelikumad, kui tunnete, et olete leppinud õiglase hinnaga. Ärge kartke pakkuda teist hinda. Näiteks võite öelda: “See on hea pakkumine, kuid mitte päris see, mida ma tahan maksta. Kas võtaksite (sisestage pakkumine)?”
15
Võtke hetk vaikust. See tähendab, et pakkumise kaalumiseks lõpetage mõneks minutiks rääkimine, sest vaikus tekitab inimestes ebamugavust. Müüja proovib ruumi täita ja võib end meelitada madalama hinnaga.
16
Nõustuge muu hüvitisega. Sa ei pruugi saada täpselt soovitud hinda, kuid müüja võib olla nõus lisama midagi muud, näiteks tasuta kingitust. Kui proovite autot osta, saate võib-olla esinduses tasuta õlivahetuse üle kokku leppida.
17
Ole püsiv. Ärge andke alla ainult sellepärast, et olete väsinud, ja ärge andke teisele poolele märku, et olete valmis lõpetama, kui teil pole soovitud tehingut. Müüja nullib selle nõrkuse ära ja püüab panna teid tehingut sellisel kujul vastu võtma.
18
Valige hea aeg. Ärge alustage läbirääkimisi selle üle, kuhu puhkusele lähete, kui teie abikaasa üritab tegeleda õhtusöögi valmistamise või laste kooliks ettevalmistamisega. Valige vaikne aeg, mil olete mõlemad rahulikud ja teil on aega sellest rääkida.
19
Tea, mida sa tegelikult tahad. Pereliikmega läbirääkimiste pidamisel peate suhte säilitamiseks tegema kompromisse. See tähendab, et peate teadma, kus püsite kindlalt ja millest olete nõus loobuma.
20
Laske endal olla haavatav. Kui peate läbirääkimisi kellegagi, keda armastate, on teil kaalul palju rohkem kui võõra inimesega. Ärge kartke olla selle inimesega avatud ja aus, sest rohkem suhtlemist aitab teil mõlemal mõista, mida teine inimene soovib.
21
Olge valmis kuulama sama palju kui räägite. Kuulake tõesti, mida teisel inimesel on öelda. Isegi kui te ei saa anda kõike, mida ta soovib, peaksite andma talle teada, et kuulete ja mõistate, mida ta tunneb.
22
Rääkige oma probleemidest konkreetselt, kui proovite parema suhte nimel läbi rääkida. See tähendab, et teise inimese süüdistamise asemel arutlege oma tunnete üle ja olge konkreetne. Näiteks selle asemel, et öelda “Sa oled mõnikord nii tüütu”. võite öelda: “Kui sa oma muusikat nii valjult mängid, on mul raske keskenduda.”
23
Ärge kartke naerda. Väike kergemeelsus võib olukorda kergendada. Kuid ärge võtke seda liiga kaugele, sest teie pereliige või sõber võib arvata, et te ei võta neid tõsiselt.
24
Koos töötama. Võtke aega, et probleem koos läbi mõelda. Võib-olla suudate leida loomingulise lahenduse, mis teeb mõlemad pooled õnnelikuks. Ärge unustage, et igas suhtes olete ühes meeskonnas. Püüdke mitte seada end teise inimese vastu.