Enamik ettevõtete omanikke ütleb teile, et ettevõtte asutamine on nii üks keerulisemaid kui ka rahuldust pakkuvamaid viise elatise teenimiseks. Edukaks ettevõtte omanikuks olemine nõuab palju rasket tööd ja pühendumist, kuid üldiselt tugineb see ka isiklikele omadustele ja äritavadele, mis on edukate ettevõtjate ühised omadused. Need omadused peituvad nii ettevõtte asutamispõhimõtetes kui ka igapäevases tegevuses ning määravad iga ettevõtja otsuse. Järgides neid juhiseid, saate suurendada oma võimalusi eduka ettevõtte asutamiseks või olemasoleva ettevõtte taastamiseks.
1
Tehke seda, mida teate. See tähendab, et peaksite alustama ettevõttega, mis keskendub teie kogemustele. See kogemus võib olla kas eelnev töökogemus või isiklik hobi, mille olete valmis muutma karjääriks. Isegi kui äriidee tundub teoreetiliselt väga kasumlik, ärge alustage seda äri, kui teie süda pole selles. Ehkki kasum on oluline, ei lase see tõenäoliselt teid iga päev varakult juurde tulla ja kasvu kiirendada. Kujutage ette näiteks, et teil on kogemusi kohvi valmistamisel barista või kelnerina ja soovite muuta oma kirg hea kohvi vastu väikeettevõtteks. Teaksite tööstusest juba palju ja saaksite oma töös rakendada mitte ainult oma teadmisi, vaid ka kirge.
2
Alustage täpselt määratletud eesmärgist. Kuigi ettevõtte omamisest saadav rahaline kasu võib olla suur, ei alusta enamik edukaid ettevõtteomanikke rahast silmas pidades. Ettevõtte käivitamiseks on teil vaja selget eesmärki. See eesmärk peaks olema midagi immateriaalsemat kui raha, näiteks kogukonnale tagasi andmine, luues töökohti, lahendades igapäevaelus esinevaid probleeme või tegeledes kirega. See ei tähenda, et te ei peaks püüdlema ka kasumlikkuse poole, vaid seda, et teie esmane eesmärk peaks olema suurema eesmärgi saavutamine. Meie kohviku näite puhul oleks teie eesmärk pakkuda igale kliendile täiuslikku tassi kohvi. Teise võimalusena võiksite luua oma kohvikus kogukonna, kus inimesed saavad kohtuda ja sõpradega aega veeta.
3
Mõistke oma klienti. Enne alustamist võtke natuke aega turu-uuringu tegemiseks ning oma klientide ja valdkonna tundmaõppimiseks. USA väikeettevõtete administratsioon pakub palju teavet selle kohta, milliste teenuste ja toodete kohta on nõudlust. Samuti peaksite mõtlema, kes teie toodet ostab või teie teenust kasutab, ja õppida, kuidas seda elanikkonda kõige paremini meelitada. Kohvikus küsige endalt: kas ma üritan meelitada “kohvisnoobidele”, kes seda ei tee. kas ootate viis minutit nende ülevalamist? Või keskendun ma inimestele, kes on teel tööle ja tahavad tassi haarata ja joosta? Või mõlemad? Inimeste mõistmine, keda kavatsete teenindada, võib aidata teil neid paremini teenindada.
4
Otsige sihtkoha asemel esimene samm. Peaksite alati alustama ärimudelist, mis saab väikese eelarvega kiiresti käivitada. Liiga paljud väikeettevõtted alustavad suurejooneliste eesmärkidega, mis nõuavad palju stardikapitali ja investoreid. Edukatel ettevõtetel on aga mudel, mida saab kasutada väiksemas mahus. See tõestab potentsiaalsetele investoritele, et teie idee on õige viis raha teenimiseks, ja suurendab teie tõenäosust kunagi investeerimisraha saada (kui see on see, mida otsite). Kujutage näiteks ette, et meie näites soovite alustada suur operatsioon, mis hangib, impordib, röstib ja pakendab ise kohviube, mida seejärel kas müüakse või serveeritakse kohvikutes klientidele. Selle asemel, et otsida investoritelt tohutut panust kogu selle varustuse ostmiseks, peaksite esmalt alustama väikesest kohvikust, seejärel võib-olla proovima ube hankida ja importida ning edasi arendada brändi.
5
Looge tugivõrgustik. Eduka ettevõtte omamise üks olulisemaid osi on oma egost üle saamine ja abi otsimine. Teie suurimad nõuandeallikad on teie äripartnerite ja teiste spetsialistide rühm, kes jagavad teie eesmärke. Ümbritsege end teadlike ja edukate inimestega ning toituge nende ideedest ja entusiasmist. Otsige ka veebist üldisi väikeettevõtluse nõuandeid; veeb on teabe kullakaevandus. Lihtsalt veenduge, et teie teave pärineb usaldusväärsest allikast.
6
Leia mentor. Hea mentor on sellisel juhul see, kes on juba juhtinud või juhib edukat oma ettevõtet. Hea näide võiks olla pereliige või peresõber, kes on olnud äris edukas. See mentor võib teid aidata kõiges, alates teadmisest, kuidas oma töötajaid juhtida, kuni maksude nõuetekohase esitamiseni. Kuna nende teadmised pärinevad otsesest kogemusest, saavad nad teid aidata isiklikumalt kui ükski teine allikas. Kuigi teie mentor ei pea olema asutanud sama tüüpi ettevõtet, mida alustate, oleks see abiks. Näiteks meie kohviku näites oleks parim teabeallikas mõni teine kohviku asutaja, kuid oluliseks abiks võib olla ka restoranipidaja.
7
Keskenduge alguses ainult oma põhitoimingutele. See tähendab, et hoiduge igast ärivõimalusest, mis teile ette tuleb. Parem on olla täiuslik ühes asjas kui keskpärane viies. See kehtib nii oma ettevõtte mitmekesistamise otsuste tegemise kohta kui ka enda jaoks täiendavate projektide võtmise kohta väljaspool oma põhitegevust. Ühele asjale keskendumine võimaldab teil kasutada kõiki oma ressursse ja olla selles ettevõtmises produktiivsem. Meie näitega jätkates kujutage ette, et näete, et mõni teine kohvik teenib raha, müües kohandatud kohviga seotud kaupu. See võib tekitada soovi ka sellele turule hüpata. Kuid kui teete seda enne oma peamise eesmärgi, kohvi valmistamise, seadmist, tooks see kaasa märkimisväärse riski ja võib vähendada teie võimet keskenduda kohvi kvaliteedile.
8
Keskenduge rahavoogudele, mitte kasumile. Kuigi kasumi teenimine peaks kindlasti olema üks teie eesmärkidest, ei tohiks see olla teie põhifookuses, kui alustate. Rahavoog on palju olulisem, kuna paljudel väikeettevõtetel saab raha otsa enne, kui nad on kasumi teenimiseks piisavalt kaua tegutsenud, ja peavad oma uksed sulgema. Pöörake esimestel aastatel hoolikalt tähelepanu oma üldkuludele ja müügile ning laske kasumil tagaplaanile jääda.
9
Hoidke üksikasjalikku arvestust. Edu saavutamiseks peate harjumuseks registreerima kõik teie ettevõtte kulud ja tulud, samuti iga dollari, mis sellest läbi voolab. Teades, kuhu teie raha täpselt laekub ja kuhu see läheb, suudate rahalised raskused enne nende tekkimist paremini ära tunda. Lisaks annab see teile parema ülevaate sellest, kus täpselt saate kulusid kärpida või tulusid suurendada. Näiteks meie näite puhul peaksite üksikasjalikku arvestust selle kohta, kui palju kohvi konkreetsel kuul ostsite ja müüsite ning mida sa selle eest maksid. See võib aidata teil tuvastada, kas näiteks kohviubade hind pidevalt tõusis, ja aidata teil planeerida, kas tõsta oma hindu või mitte kaaluda tarnija vahetamist.
10
Piirake kulutusi nii palju kui võimalik. Kuigi see võib tunduda ilmne, proovige lihtsalt mõelda valdkondadele, kus saaksite vähem raha kulutades sama efekti saavutada. Kaaluge kasutatud seadmete kasutamist, odavamate reklaamivormide leidmist (näiteks lendlehed, mitte ajalehekuulutused) või tarnijate või klientidega paremate maksetingimuste läbirääkimist, et säästa siin-seal paar dollarit. Püüdke säilitada väga madalaid kulutamisharjumusi ja kulutada raha ainult siis ja seal, kus seda tingimata vajate. Meie näite puhul võib see tähendada, et alustate kasutatud kohviveskitega (nii kaua kui need ikka hästi töötasid) ja proovite hankida võimalikult palju tarvikuid. samalt tarnijalt (topsid, kaaned, kõrred jne).
11
Kaaluge tarneahela tõhusust. Teie kulud ja seega ka kasum sõltuvad edukast tarneahela organisatsioonist. Luues häid suhteid oma tarnijatega, korraldades tarneid ja pakkudes klientidele järjepidevalt õigeaegset teenindust, saate suurendada oma kasumlikkust ja mainet. Edukas tarneahela juhtimine võib samuti aidata teil kõrvaldada mis tahes teie ettevõtte osa, kus on raisatud ressursse, näiteks toorainet või tööjõudu. Näiteks soovib meie näidiskohvik olla oma kohviubade tarnijaga heades suhetes ja tal on korrastatud tarneahela struktuur. mitmel põhjusel. See on eriti oluline tagamaks, et kohv ei saaks kunagi otsa, kuid see võib tähendada ka seda, et saate järjepidevamaid tarneid, proovida uut tüüpi kohviube, kui need saadavale tulevad, või leppida kokku madalamate hindadega.
12
Kaaluge strateegiliste partnerite leidmist. Sarnaselt hea mentoriga võib strateegiline partner anda teile oma ettevõtte kasvatamiseks vajaliku tõuke. Edendage strateegilisi partnerlusi, pöördudes ettevõtete poole, mis teie arvates võiksid teile kasu tuua, olgu need siis tarnijad, tehnoloogia pakkujad või täiendavad ettevõtted. Hea suhe teise ettevõttega võib pakkuda teile tasuta reklaami, vähendada äritegevuse kulusid või võimaldada teil laieneda uutele turgudele, olenevalt valitud partneritest. Näiteks võiks teie kohvik kasu saada strateegilisest suhtest mõne muu ettevõttega. tarnija, mis annab teile juurdepääsu allahindlustele või uutele toodetele. Teise võimalusena võib strateegiline partner täiendavas ettevõttes, näiteks kondiitriäris, aidata teil jõuda uute klientideni ja suurendada oma tulusid. Seda saab teha kas üksteisele soovitades või oma partneri ettevõtte tooteid pakkudes ja vastupidi.
13
Olge võlgade osas vastutustundlik. On väga oluline, et hindaksite realistlikult oma võimet maksta tagasi kõik võetud võlad. Kuigi ettevõtte asutamine ja juhtimine on alati riskantne, proovige oma kohustusi minimeerida, võttes välja ainult nii palju, kui vajate. Ja kui võtate võlga, struktureerige kindlasti oma rahavood nii, et maksaksite selle võimalikult kiiresti ära. Eelistage võlgade tagasimaksmist enne, kui midagi muud teete. Näiteks kui võtsite kohviku käivitamiseks välja 20 000 dollarit, ärge mõelge oma tootevaliku laiendamisele või kohviveskite uuendamisele enne, kui olete selle laenu tagasi maksnud.
14
Täiustage oma äriplaani. Valmistage ette 30-sekundiline kõne, mis selgitab teie ettevõtet võimalikult lühidalt ja tõhusalt, sealhulgas teavet teie eesmärgi, teenuse/toodete ja eesmärkide kohta. Harjutatud esitlus, mida saate kõigile edastada, võib teid aidata olukordades, kus proovite kliendile müüki teha, sama hästi kui investorit kaasates. Kui te ei suuda oma äri selle lühikese aja jooksul selgitada, vajab teie äriplaan täpsustamist. Sooviksite oma kohviku jaoks selgitada, mida te teete (kohvi müüte), oma teenuseid (teie pakutavaid jooke), mis teeb teid eriliseks (võib-olla on teie pakutav kohv haruldane või kohapeal röstitud) ja mida kavatsete tehke järgmisena (laiendage teise asukohta, uued tooted jne).
15
Teenige maine hea teeninduse eest. Positiivse maine teenimine on nagu tasuta reklaam; teie kliendid levitavad teie ettevõtte sõna sõpradele ja tulevad sageli tagasi. Suhtuge igasse müüki nii, nagu sellest sõltuks teie ettevõtte edu või ebaõnnestumine. See tähendab ka seda, et peaksite olema järjekindel iga ettevõtte tegevuse ja klientidega suhtlemise suhtes. Teie kohviku jaoks võib see tähendada põletatud kohvipartii väljaviskamist, et teie klientidele pakutakse alati parimat toodet, mida saate pakkuda.
16
Jälgige oma konkurentsi tähelepanelikult. Ideid tuleks alati otsida konkurentidelt, eriti kui alustate. Tõenäoliselt teevad nad midagi õigesti. Kui saate aru, mis see on, saate seda oma ettevõttes rakendada ja vältida katse-eksituse meetodit, mille nad tõenäoliselt selleni jõudmiseks läbisid. Üks parimaid viise seda teha, kui alustate, on uurida teie konkurentide hinnastrateegiad. Meie kohviku näite puhul oleks palju lihtsam määrata oma kohvi hinda konkurentidega sarnaselt, selle asemel, et ise katsetada erinevate hindadega.
17
Otsige alati kasvuvõimalusi. Kui olete end sisse seadnud, peaksite alati otsima kohti, mida saate laiendada. Teie ettevõttest ja eesmärkidest oleneb, kas see tähendab kolimist suuremale poepinnale, tootmispinna suurendamist või uue asukoha avamist. Edukad ettevõtete omanikud mõistavad, et pikaajalise kasvu üks peamisi vastaseid jääb seisma. See tähendab laienemise riski võtmist, selle asemel, et ühes algses kohas loorberitele puhkama jääda. Meie kohviku näitel võib olla mõni läheduses asuv piirkond, mis on kohvipoodide poolt ala teenindatud. Kui teie peamine asukoht on loodud ja töötab sujuvalt, peaksite uurima selles piirkonnas uue poe avamist. See võib teie olukorrast olenevalt tähendada ka liikumist väikesest stendist täiskohvikuni.
18
Mitmekesistada oma sissetulekuvooge. Teine viis oma ettevõtte väärtuse suurendamiseks on otsida muid valdkondi, kus saate raha teenida. Eeldusel, et olete oma põhiettevõtte juba loonud, vaadake ringi ja vaadake, kus saaksite pakkuda teistsugust teenust või toodet. Võib-olla külastavad teie kliendid teie poodi sageli ühe kauba pärast ja lähevad seejärel kohe teise poodi teise kauba järele. Uurige välja, mis see teine toode on, ja pakkuge seda. Mõned lihtsad mitmekesistamise võimalused teie kohviku jaoks on küpsetiste, võileibade või raamatute ostmiseks pakkumine.