Finantsteenuste sektoris töötades on investeerimisnõustaja esindajate ametikohtade jaoks lai valik võimalusi. See karjäär on tavaliselt hästi tasustatud, ei nõua pikki tunde ja seda leidub kõigis investeerimisühingutes. Selle töö põhiülesande võib jagada kolmeks osaks: investeerimistoodete müümine uutele klientidele, suhete hoidmine ja uute investeerimistoodetega kursis olemine.
Investeerimisnõustaja esindajaks saamiseks ametlikku koolitusprogrammi ei ole. Mõnes osariigis on investeeringute ja väärtpaberite alal kolmekuuline kirjavahetuskursus, kuid see on valikuline programm. Enamik tööandjaid nõuab töölevõtmise tingimusena bakalaureuse kraadi või diplomit akrediteeritud ülikoolist või kolledžist.
Kõigile uutele töötajatele on investeerimisühingu pakutav koolitusprogramm. Sellel koolitusel keskendutakse erinevatele tootepakkumistele, heakskiidetud müügimeetoditele, müügiskriptide õppimisele ja muudele investeerimisnõustaja esindajaks olemiseks vajalikele oskustele. Inimesed, kes on loomult lahkuvad, jutukad ja naudivad teistega koostööd, on selle karjääriga kõige rohkem rahul.
Investeerimisnõustaja esindaja esmaseks kohustuseks on investeerimistoodete müük. Erinevalt teistest toodetest, kus toote andmed on selgelt välja toodud ja kliendil on vabadus valida, müüakse investeerimistooteid sageli professionaalse teenuse raames. Kliendid valivad pakendite või tooteperekondade rühmade hulgast. Nõustajal on õigus tegelikke investeeringuid klientide pikaajaliste eesmärkide täitmiseks ümber vahetada.
Seda tüüpi toodete puhul kasutatavad müügitehnikad keskenduvad nõustaja ettevõtte teadmistele, ettevõtte mainele, ajaloole või varasemale tegevusele. Nõustaja on seadusega kohustatud esitama uue kliendi registreerimisel üksikasju tasude struktuuri ja kontotasude kohta. Sageli saavutatakse see kliendile seda materjali hõlmava brošüüri esitamisega.
Investeerimisnõustaja esindaja ametikoht on eeskätt müügi ja klienditeeninduse eesliinil. Sellisena on väga oluline hoida sidet olemasolevate klientidega, tuginedes esmasele müügikontaktile. Selle töö oluline osa on klientidele helistamine, et teavitada neid oma konto olekust ja pakkuda väärtuslikku teavet uute toodete või teenuste kohta, mis võivad neile huvi pakkuda.
Kõik investeerimisnõustajate esindajad peavad hoidma oma teavet ajakohasena, osaledes uute tootepakkumiste koolitustel. Uute toodete tingimuste ja nimetuste ning eeliste õppimine on töös kesksel kohal. Neid kursusi pakutakse tööajal ja see annab suurepärase võimaluse suhelda teiste esindajatega.