Väline hulgimüüja on investeerimisühingu palgatud müügiesindaja, kelle ülesandeks on veenda litsentsitud agente ettevõtte tooteid ja teenuseid müüma. Väliseks hulgimüüjaks saada sooviv isik peab läbima väärtpaberilitsentsi ja kõigil, kes taotlevad mõnda neist rollidest, peab olema eelnev müügialane kogemus. Enamik ettevõtteid nõuab ka hulgimüüjatelt laialdasi teadmisi väärtpaberitööstusest.
Hulgimüüjad turustavad tavaliselt kas investeerimisfonde või elukindlustustooteid. Enamikus riikides peavad inimesed enne investeerimisfondide müümist osalema väärtpaberikoolitustel ja sooritama litsentsieksami. Lisaks nõuavad mõne riigi seadused kindlustuse müügiagentidelt eraldi elukindlustuse koolituskursust, mis kulmineerub eksamiga. Tavaliselt nõuavad investeerimisühingud, et kõik, kes soovivad saada väliseks hulgimüüjaks, peavad olema omandanud nii väärtpaberi- kui ka kindlustuslitsentsi, isegi kui esindaja müüb ainult ühte neist tooteliikidest, kuna paljud ettevõtted müüvad hübriidtooteid, mis sisaldavad nii väärtpabereid kui ka kindlustuselemente.
Juriidilisest vaatenurgast võib igaüks, kes sooritab litsentsieksamid, saada väliseks hulgimüüjaks, isegi kui ta pole kunagi keskkooli või kolledžit lõpetanud. Sellegipoolest eelistavad paljud investeerimisühingud palgata inimesi, kes on läbinud kolledži kraadiõppe programmid rahanduses, majanduses või sellega seotud teemadel. Mõned väärtpaberifirmad korraldavad suurte ülikoolide ülikoolilinnakutes kolledžimesse, mille käigus värvatakse lõpetajaid nendele müügitöökohtadele. Võrreldes muude rahandusega seotud töökohtadega on hulgimüüjad suhteliselt hästi tasustatud, mis tähendab, et konkurents nende töökohtade pärast on sageli tihe. Seetõttu peavad väliseks hulgimüüjaks saada soovijal olema keskmisest kõrgemad kolledži hinded.
Lisaks väärtpaberite ja finantsteadmiste omamisele saavad hulgimüüjad suurema osa oma hüvitisest vahendustasu kujul, mis tähendab, et nendel ametikohtadel töötavatel inimestel peavad olema tugevad müügioskused. Tavaliselt nõuavad finantsettevõtted nendele ametikohtadele kandideerijatelt eelnevat kogemust kliendile suunatud investeerimisesindajana, kuna neil ametikohtadel töötavatel inimestel on hea arusaam toodetest ja funktsioonidest, mida investeerimiskliendid tavaliselt otsivad. Lisaks on investeeringute esindajad harjunud töötama suure intensiivsusega müügikeskkonnas, mis on olemuselt sarnane keskkonnaga, milles hulgimüüja peab tegutsema.
Enamasti töötavad hulgimüüjad agentidega, kes töötavad mitme investeerimisühingu juures ja kes töötavad suures geograafilises piirkonnas. Seetõttu kasutavad enamik ettevõtteid ainult hulgimüüjaid, kellel on juhiload, kuna reisimine on töö oluline komponent. Lisaks on nendel ametikohtadel töötajatel minimaalne igapäevane suhtlus oma juhtidega, mis tähendab, et investeerimisühingud jätavad need rollid motiveeritud inimestele, kellel on head organiseerimisoskused.