Kinnisvaramaaklerina aitab avatud uste korraldamine teil potentsiaalseid ostjaid müüdava kinnisvaraga lähemale tuua. Edukas avatud uste päev peaks tekitama huvi, vastama küsimustele ja algatama müügi. Avatud uste korraldamise ja pidamise õppimine võib aidata teil potentsiaalsete ostjatega kohtuda ja müüdava kinnisvara võimalikult kiiresti sulgeda.
1
Kasutage digitaalseid platvorme. Paljud kodu ostvad inimesed pöörduvad kinnisvarapakkumiste leidmiseks Interneti poole. Enamik kaasaegseid veebiplatvorme võimaldavad huvitatud isikutel kinnisvara otsida, filtreerides samal ajal välja soovimatud kinnisvarafunktsioonid, ja paljud veebisaidid võimaldavad vaatajatel teha kinnisvara digitaalset ringkäiku. Seetõttu peavad paljud kinnisvaramaaklerid Interneti-reklaami hindamatuks vahendiks, mis moodustab mõne hinnangu kohaselt 50 protsenti avatud uste päevadel osalemisest. Spetsialiseerunud kinnisvaraveebisaidid, nagu realtor.com, Trulia ja Zillow, võimaldavad kinnisvaramaaklereid kasutada et jõuda laia vaatajaskonnani ja esitleda kinnisvara nii tekstiliste kirjelduste kui ka piltidega.Paljud maaklerid reklaamivad tulevasi avatud uste päevi ka ajaveebides ja sotsiaalmeedia saitidel, nagu Twitter ja Facebook.Postitage kindlasti palju fotosid, mis seda kinnisvara piisavalt tutvustavad. Kasutage kvaliteetseid fotosid ja püüdke oma fotokoguga pakkuda kinnisvara terviklikku “vaatamist”.
2
Pange sildid üles. Sildid võivad digiajastul tunduda vanamoodsa reklaamivormina, kuid kinnisvaraekspertide hinnangul need siiski töötavad. Enamik kinnisvaramaaklereid kasutab klientide meelitamiseks mitmesuguseid silte, sealhulgas erinevat värvi ja suurust ning erinevat tüüpi silte. Mõned kinnisvaramaaklerid reklaamivad soodustusi, nagu kohv ja kingitused, aga ka kohalikke väljamakseid, mis võivad meelitada ostjaid, kes otsivad tehingut. Sildid tuleks paigutada naabruskonnale strateegiliselt, et suunata huvitatud osapooled kinnisvara juurde. Sildid on hindamatu väärtusega, et meelitada ligi kõiki, alates sihikindlatest majaküttidest kuni juhuslike avatud uste päevade avastajateni. Mõned kinnisvaramaaklerid soovitavad enamiku siltidest üles panna umbes kaks tundi enne tegelikku lahtiste uste päeva. See annab möödujatele piisavalt aega, et lõpetada mis tahes toimingud, mida nad peavad tegema, ja jõuda avatud uste päevale. Puudub kindel reegel selle kohta, kui vähe või kui palju märke kasutada. Kindlasti pange lähedal asuvatesse nurkadesse sildid, mis juhivad möödujaid, kuigi parimad asukohad sõltuvad kinnisvarast. Kui soovite kasutada rohkem märke, veenduge, et need ei oleks ülerahvastatud. Kasutatavate siltide tüüp varieerub olenevalt kogukonnast ja sihtrühmast. Isetehtud sildid võivad meelitada soodsate hindadega jahtijaid, samas kui ametlike agentuuride sildid sobivad kõige paremini elegantsemate ja kallimate kinnisvaraobjektide puhul. Mõnel aiaga kogukondades asuval kinnistul võivad siiski kehtida kogu kogukonna piirangud selle kohta, milliseid silte või mitu silti on lubatud.
3
Printige brošüüre. Kuigi digitaalne reklaam näib olevat kõige lihtsam ja levinum reklaamimeetod, on oluline meeles pidada, et mitte kõigil pole huvi Interneti kasutamise vastu. Mõned inimesed eelistavad lugeda kirjete kohta trükituna, samas kui teised võivad otsustada avatud uste päeva vaadata ilma veebis kontrollimata ja vajada lisateavet. Brošüür peaks sisaldama teavet kinnisvara kohta, nagu ruutmeetrid, magamistubade/vannitubade arv ja küsitav hind. See peaks sisaldama ka teie nime ja kontaktteavet, et külastajad saaksid pärast avatud uste päeva kõikide küsimuste või pakkumistega ühendust võtta. Soovi korral võite brošüüri lisada mõned fotod, juhuks kui ostja on taras ja otsustab teha brošüür koju, et see läbi mõelda. Kinnisvara uuesti kodus nägemine võib muuta ostjal lihtsamaks kujutleda end tagasi kodus, kus ta on ringi käinud.
4
Ole järjekindel. Avatud uste päevi peetakse tavaliselt laupäeviti või pühapäeviti, kuna nädalavahetuse näitus võimaldab kõige potentsiaalsetel ostjatel kodu vaadata. Kuid kinnisvara müüakse harva esimesel nädalavahetusel, kui neid näidatakse. Paljusid kinnisvaraobjekte näidatakse nädalast nädalasse, et jõuda õige ostjani. See teeb kokku palju tööd: mõnede kinnisvaramaaklerite hinnangul kulutavad nad avatud uste päevade ajal näidatud kinnisvara kohta kuni 12 tundi nädalas. Isegi kui te ei müü, loote ikkagi ühendusi ja panete kinnisvara. viisil, mis jõuab võimalikult paljude potentsiaalsete ostjateni.
5
Töötage tühja lõuendiga. Mõelge kinnisvarale kui tühjale lõuendile: soovite eemaldada kõik meeldetuletused, et selles kodus elab või elas keegi teine, ja lubada ostjatel näha maja uue võimalusena. Saate seda hõlbustada, kui lasta praegustel üürnikel/elanikel (kui see on asjakohane) eemaldada võimalikult palju oma isiklikku segadust. Samuti peaksite paluma praegustel elanikel kinnisvara vabastada, kui te seda ostjatele näitate. Olemasoleva elaniku ja kogu tema vara olemasolu kohapeal võib potentsiaalseid ostjaid kergesti hirmutada või välja lülitada, enne kui nad on kinnisvara näinud. Pidage meeles, et kinnistul elavatel üürnikel on üürniku õigused. Uurige oma osariigi seadusi, et teha kindlaks, mida teil on lubatud neilt etteteatamisega küsida. Näiteks ei saa te tõenäoliselt paluda neil lahkuda, et korraldada avatud uste päev või seda näidata, kuigi teil võib olla võimalik jõuda üürnikuga isiklikule kokkuleppele, kui nad seda soovivad.
6
Säilitage kinnisvara tugev maine. Kui potentsiaalsed ostjad tulevad kodu vaatama, peaksid nad ette kujutama, et nad elavad selles kinnisvaras. Kuid kui kinnisvara on lagunenud või halvasti hooldatud, võib see potentsiaalsed ostjad välja lülitada juba enne, kui nad uksest sisse jõuavad. Enne avatud uste päeva korraldamist peaksite tegema kõik vajalikud hooldus- ja korrashoiutööd, et luua muljetavaldav kinnisvara väljapanek. Niitke muru, pügake kinnistul hekid ning kastke muru ja lilli, et luua tervitatav õu. Kaaluge mõne lille istutamist. sissepääsu lähedal, et muuta kinnistu külastajatele veelgi kutsuvamaks. Puhastage maja sisemus. See võib nõuda põrandate pühkimist/mühkimist, seinte ja mööbli tolmu pühkimist ning akende pesemist seest ja väljast. Talvel proovige leida atraktiivseid fotosid kevadsuvisest välisilmest ja haljastusest, mida ostjatele näidata, eriti kui muru. on heas korras ja lilled õitsevad.
7
Hõlbustada lihtsat juurdepääsu. Kui potentsiaalne ostja peab kinnisvarale pääsemiseks palju vaeva nägema, võib ta otsustada, et see ei ole seda vaeva väärt. Kuigi kinnisvara seest ja väljast hooldamine võib aidata luua ahvatlevat avatud maja, on üks lihtsamaid viise hõlpsa juurdepääsu tagamiseks hoida sõidutee vaba. Ärge parkige autot sissesõiduteele ning paluge senistel elanikel lahtiste uste päevaks oma autod kinnistult ära viia. Kui on talv, siis kindlasti kühveldada välja ja soolata sissesõidu- ja kõnnitee, et vaatajad saaksid hõlpsasti sisse ja välja pääseda.
8
Näidake interjööri. Kui olete potentsiaalsed ostjad majja toonud, soovite tagada, et maja oleks võimalikult kutsuv. Interjööri nõuetekohaseks esitlemiseks ja maja kutsuvamaks muutmiseks peate laskma sisse võimalikult palju valgust. See hõlmab kunstvalgustuse sisselülitamist, aga ka kardinate ja ruloode avamist välisvalguse sisselaskmiseks. Võib-olla soovite külastajatele pakkuda ka toitu ja karastusjooke, kuna see aitab vaatajatel lõõgastuda ja võib aidata neil selles kodus reaalselt elada.Kui paned maja küpsise järele lõhnama (kasutades õhuvärskendajaid või toadesodoraatoreid), veenduge, et teil oleks tõelised küpsised, et vältida ostjate pettumust. Võite siiski vältida õhuvärskendajate ja lõhnaküünalde kasutamist, kuna need võivad ärritada mõningaid ostjaid allergiaid.
9
Lülitage võlu sisse. Avatud uste päeva korraldava kinnisvaramaaklerina olete sisuliselt oma kinnisvarabüroo nägu. See, kuidas te külastajatega suhtlete ja avatud uste päeva korraldate, võib potentsiaalse ostja kinnisvaraga seotud kogemuse tekitada või katkestada. Seetõttu on oluline luua parim võimalik kogemus.Tutvuge külastajatega uksel ja tervitage neid viisakalt.Jagage kinnisvara kohta brošüüre või brošüüre. niipea, kui külastajad uksest sisse astuvad.Märgige kõiki asjakohaseid spetsiifilisi funktsioone, mida potentsiaalne ostja võib-olla soovib tähele panna vahetult enne, kui külastajad omal käel kinnisvara sirvima lähevad.Laske külastajatel majas segamatult jalutada, kuid jõuate järele. nendega pärast seda, kui neil on olnud võimalus ringi vaadata. Kasutage seda võimalust, et nendega kinnisvara teemal rohkem suhelda ja nende huvi hinnata. Parfüümi või odekolonni on parem vältida. Mõned inimesed on selle suhtes tundlikud ja see võib häirida nende muljeid kodust. Täname iga külastajat kinnisvaraga tutvumise eest, hoolimata sellest, kui huvitatud või mittehuvitav see külastaja tundus.
10
Loo kontakte avatud uste päevade ajal. Mõned kinnisvaramaaklerid pakuvad pärast lahtiste uste päeva potentsiaalsetele ostjatele helistamist, et külastust jälgida, kuid mõned inimesed võivad selleks hetkeks olla juba huvi kaotanud. Selle asemel, et rajada oma esitlus järelkõnele, looge vajalikud kontaktid tegeliku avatud uste päeva ajal. See hõlmab kontaktteabe (nt külastaja nime ja telefoninumbri või e-posti aadressi) vahetamist, kuid peaksite küsima külastajalt ka konkreetseid ja asjakohaseid küsimusi, kui ta tundub olevat huvitatud. Küsige külastajatelt, kas nad arvavad, et nad on sellest huvitatud, kui neil on olnud võimalus ringi vaadata. Uurige, mida külastajad otsivad ja milliseid muid omadusi või funktsioone nad võivad otsida. Kui teate teisi kinnisvaraobjekte, võite neid näidata, tehke seda. Kui külastaja tunneb kinnisvara vastu huvi, proovige kokku leppida kohtumise aeg ja kinnisvara üksikasjalikumalt arutada.
11
Jagage kogukonna teavet. Avatud uste päevade ajal on hea välja printida ja jagada lisateavet, mida kinnisvara brošüüris ei pruugi olla käsitletud. Mõned olulised andmed, mis potentsiaalsetele ostjatele võivad huvi pakkuda, hõlmavad üksikasju kohalike koolide kohta, teavet suurema kogukonna või valla kohta ja loomulikult kogu asjakohast teavet tegeliku kinnisvara kohta. Veenduge, et teie nimi ja kontaktteave oleks igale levitatavale jaotusmaterjalile trükitud paksus, nähtavas kirjas.
12
Kaasake naabrid. Ehkki võib tunduda kummaline, et vara naabreid konkreetselt kutsuda, võib nende avatud uste päevale vastuvõtmine kaasa tuua väärtusliku sideme. Tõenäoliselt ei taha need naabrid ise naaberkinnisvarasse kolida, kuid neil võib olla koduturul sõpru või sugulasi ja nad võivad soovida, et need sõbrad elaks läheduses. Naabrite kutsumine ja nendega vestlemine võib lõppeda eduka müügiga või pakkuda teile vähemalt kontakti, kes võib olla huvitatud.
13
Ole valmis sulgema. Kuigi on üsna ebatõenäoline, et külastaja otsustab maja esimesel avatud päeval osta, on siiski oluline olla selleks võimaluseks igal nädalal valmis. Mõned kinnisvaramaaklerid soovitavad igal iganädalasel avatud uste päevadel kohapeal laenuhaldurit olla. See võib aidata potentsiaalsetel ostjatel koostada krediidiaruanne ja teada saada, kas nad kvalifitseeruvad laenu saamiseks kohe avatud uste päeval. Samuti on üldiselt turvalisem, kui avatud uste päeval on teiega keegi teine.