Kodu müümine või ostmine võib olla kulukas ja stressirohke ettevõtmine. Kinnisvaramaakleri võetav vahendustasu määr on erinev, kuid tavaliselt jääb see 5% ja 6% vahele. Kurss ei ole fikseeritud ja võite proovida agendiga parema tehingu sõlmida. Intressimäära alandamine kasvõi poole protsendipunkti võrra võib säästa tuhandeid dollareid. Lisaks madalama määra üle läbirääkimistele võite kaaluda kindla tasu alusel agendi palkamist või kinnisvara ise turustamist ja müümist.
1
Võtke arvesse, et komisjonitasud ei ole fikseeritud. Enne kui hakkate mõtlema erinevatele viisidele, kuidas saaksite proovida vähem kinnisvaravahendustasu maksta, on oluline mõista, et kindlat standardset vahendustasu määra ei ole. Eeldatakse, et vahendustasu on 6%, kuid viimastel aastatel on keskmine määr olnud 5% lähedal. Kinnisvaramaaklerid võivad teile öelda, et nende tavamäär on 6%, kuid see ei tähenda, et läbirääkimisteks pole ruumi. Üldjuhul langevad vahendustasude määrad elamumajandusbuumi ajal ja sel ajal ei nõua maja müümine palju raha. töö.Tasumäärad kipuvad tõusma languse ajal, kui maja müük on pigem väljakutse.
2
Intervjueerige vähemalt kolme agenti. Kinnisvaramaaklerit otsides olge avatud ja küsitlege kindlasti mitmeid potentsiaalseid agente, enne kui kellegagi registreerute. Enne agentidega kohtumist koostage mõned küsimused, mis aitavad teil otsustada, millist agenti valida. Kui agent on tõestanud kiiret müüki, võite otsustada maksta kõrgemat vahendustasu. Siiski pidage meeles, et kui nõudlus majade järele on teie elukohas suur, on enamikul piirkonna kinnisvaramaakleritel kiire müügikogemus. Küsige agendilt, kui kaua tema kirjed keskmiselt turul püsivad enne müümist. Küsige temalt, millised konkreetsed kogemused tal on teie piirkonnas sarnaste majade müümisel. Küsige temalt, mida ta teie maja müümiseks täpselt teeb. Agendil peaks olema selge strateegia ja kogemus.
3
Tehke kindlaks mõjuvad põhjused komisjonitasu vähendamiseks. Teie agent võib tavapäraselt alustada 6% määraga, kuid võite alati proovida selle üle läbi rääkida. Agent võib keelduda seda langetamast, kuid te ei saa teada, kui te ei küsi. Läbirääkimistel on kasulik mõista mõningaid põhjuseid, miks madalam vahendustasu määr võib olla asjakohane. Asjaolud, mille korral agent on kõige tõenäolisemalt nõus väiksema vahendustasuga, on järgmised: maja asub piirkonnas, kus kodud müüakse väga kiiresti ja tõenäoliselt ei pea agent potentsiaalsete ostjate leidmiseks palju tööd tegema. Loetletud kodu on kõrgeima hinnaga Agent nõustub turundusstrateegiat muutma. See võib hõlmata ainult maja lühiajalist noteerimist või avatud uste päeva korraldamata jätmist. Müüte maja sõbrale, pereliikmele või kellelegi, kes on teile tuttav. Ostate maja ja müüte maja sama agendiga.
4
Mõelge, kuidas agendi tööd vähendada. Üks parimaid viise madalama vahendustasu üle läbirääkimiste pidamiseks on võtta osa tööst, mida agent muidu teeks. Näiteks kui müüte kellelegi tuttavale, ei peaks te turunduse ja nimekirjade eest maksma. Samuti saate osa turundusest ise teha, korraldades oma avatud uste päeva üritusi ja reklaamides oma maja ise. Teine viis agendi töö vähendamiseks on tagada, et teie maja on heas seisukorras ja potentsiaalsetele ostjatele hästi esitletud. läbirääkimistel öelge, et kohustute maja seest ja väljast ise puhastama ja korda tegema. Kui lepite madalama intressimäära üle, võite kulutada osa säästetud rahast professionaalile, kes on spetsialiseerunud majade ostjatele esitlemisele. Näiteks võib teil olla võimalik kokku leppida, et maksta fotograafile oma veebikirje eest iseseisvalt.
5
Müüa siis, kui turg langeb. Kui majad ei müü, vajab agent rohkem tööd, mistõttu on nad tõenäolisemalt avatud võetava komisjonitasu määra vähendamiseks. Oma maja müümine väljaspool hooaega või ajal, mil turg on paigal, võib anda teile parema võimaluse leppida kokku madalama vahendustasu üle. Kompromiss seisneb selles, et teie maja võib olla raskem müüa ja hinda võib olla vaja langetada.
6
Müü oma kodu ise. Järjest rohkem on võimalusi, kuidas proovida oma maja müüa ilma kinnisvarabüroosid kasutamata ja potentsiaalselt kõrgeid vahendustasusid maksmata. Kui teil on aega ja olete valmis oma tööd tegema, on kindlasti võimalik oma maja veebis ise reklaamida ja müüa. Peate palkama juristi, kes hoolitseb kõigi paberimajanduse eest, kuid see võib siiski säästa märkimisväärset summat. rahasumma.Ära alahinda maja müügiga kaasnevaid raskusi. Kui teie müüdav kinnisvara ei asu eriti ihaldusväärses ja populaarses piirkonnas, võib huvide kogumine olla keeruline, kulukas ja aeganõudev. Neid tehinguid nimetatakse “Omaniku poolt müüdavateks (FSBO) tehinguteks. Hoidke alles pidage meeles, et isegi kui panete oma kodu kinnisvaramaakleri juurde, võib teil olla võimalik säästa raha, kui leiate ise ostja. Näiteks kui müüja toob ostja, on maakleri vahendustasu 2%. noteerimisagent toob ostja, siis agendi vahendustasu on 4%.Kui teine agent toob ostja, siis selle agendi vahendustasu on 6%.
7
Võtke ühendust kindla tasuga agentidega. On mitmeid kinnisvaramaaklereid, kes töötavad kindla tasu, mitte vahendustasu alusel. Sõltuvalt sellest, kui palju teie maja müüakse, võib see säästa tuhandeid dollareid. Kindla tasuga agendid pakuvad üldiselt palju piiratumat teenust kui agendid, kes töötavad teatud protsendi eest. Müüja eeliseks on see, et saate tasu üle eelnevalt kokku leppida ja teate algusest peale täpselt, kui palju kavatsete agendile maksta. Veenduge, et teil on täiesti selge, millise tasu eest saate. Võib-olla saate maksta suhteliselt väikese summa, et agentuur saaks teie maja piiratud aja jooksul börsile kanda. Kui kokkulepitud noteerimisperiood saab läbi, siis teie maja uuesti ei panda. loetletud, kui te uuesti ei maksa.
8
Uurige allahindlusi. Mõnel juhul pakub maakler pärast tehingu lõpetamist müüjale makstava allahindluse lisamist. See tähendab, et maakler maksab tagasi teatud protsendi müügi eest saadud komisjonitasust. Näiteks võib maakler pakkuda teile ühe kolmandiku vahendustasu allahindlust, mis võib võrduda tuhandete säästetud dollaritega. Mõned maaklerid kasutavad allahindlusi osana oma strateegiast, et saada teie äri. Lisaks rahalistele allahindlustele võivad ka muud kasutatavad stiimulid sisaldama kinkekaarte või tasuta või soodushinnaga kolimisteenust. Allahindlused ei ole igas osariigis seaduslikud, seega kontrollige kindlasti oma elukoha reegleid.