Müügitöö hõlmab potentsiaalsete klientide huvi teenimist ja seejärel nende klientideks muutmist. Müüjaid on vaja peaaegu igas kaubanduses ja tööstuses ning headel müügiinimestel on sageli võimalus teenida kõrget palka. Paljud töökohad nõuavad müügialase tausta olemasolu, kuid te ei saa tausta luua enne, kui olete oma esimese töökoha saanud. Õnneks on potentsiaalsetel müügimeestel palju võimalusi sissemurdmiseks.
1
Õppige müügi kohta nii palju kui võimalik. Peate oma tulevasele tööandjale oma teadmiste ja entusiasmiga muljet avaldama. Ükskõik, kas soovite saada telefonimüüjaks, ravimimüüjaks või müügiinseneriks, vajate samu põhioskusi. Lugege müügiteemalisi raamatuid ja lugege veebis müügistrateegiate kohta. Peate õppima müügi praktilist psühholoogiat, kliendi huvi tekitamise ja tehingu sõlmimise strateegiaid. Kui teate kedagi müügitööst, pakkuge, et viite ta lõunale, et nad saaksid teiega oma teadmisi jagada.
2
Enne ostmist võrrelge materjali. Tutvuge oma kohaliku raamatupoe või raamatukogu äri- ja turundusosaga või lugege veebis müügiajakirjade parimate loendeid. Otsige raamatuid ja videoid, mis käsitlevad fakte ja andmeid. Otsige värskendatud ja proovitud ja testitud materjale, nt uuesti välja antud ja muudetud raamatuid või laialdaselt soovitatud videoid. Jälgige, mida loete! Võite oma intervjuus mainida autoreid, keda imetlete, et anda oma tulevasele tööandjale teada, et olete valmistunud.
3
Kitsendage oma valikuid. Isegi kui olete just tööturule sisenenud, pole veel liiga vara spetsialiseeruda. Valige toode, millest olete entusiastlik ja teadlik. Näiteks kui teie kogemus on raamatupidamises, on otstarbekam kandideerida investeerimisplaanide müügile kui ravimimüügile. Valige toode, mis teile huvi pakub, ja uurige selles sektoris saadaolevaid töökohti. Ärge kartke saada väga täpset teavet. Kui olete huvitatud autode müügist, keskenduge kasutatud autodele, keskkonnasõbralikele autodele või luksussõidukitele. Olenemata sellest, kas müüte toodet või teenust, peate oma müüdavast tootest piisavalt teadma, et saaksite selle eeliseid lause või lausega selgitada. kaks.Kui olete toote valinud, otsige selle valdkonna jaoks spetsiifilisi ressursse. Tellige tööstuse liikmetele mõeldud ajakiri või vaadake oma kohalikust avalikust raamatukogust koopiaid.
4
Võtke klass. Tutvuge oma kohalikus kogukonna kolledžis saadaolevate müügikursustega. Paljud kolledžid pakuvad müügi- ja turundustunde. Kui teil on võimalik kooli naasta, võite isegi registreeruda üheaastasele müügialase tunnistuse programmile või kaheaastasele kaastöötaja kraadile. Müügiesindajad sisenevad tööjõusse väga erineva haridustasemega. Ettevõtluse bakalaureusekraadiga tööle kandideerijatel on eelis, eriti kui neil on müügialane alaealine eriala. Siiski on bakalaureusekraadita kandidaatidel võimalus palgata saada, kui nad saavad müügi sooritada. Mõnes valdkonnas on sisenemiseks vaja tunnistust. Enne töökohale kandideerimist tutvuge soovitud töökoha nõuetega.
5
Tehke nimekiri ettevõtetest, kus soovite töötada. Otsige veebipõhistest ärikataloogidest ja telefoniraamatutest üles piirkonna ettevõtted, kus soovite töötada. Soovite anda neile oma CV, isegi kui nad ei võta praegu tööle. Positsioonid võivad ootamatult avaneda. Kui neil on teie teave käepärast, võivad nad teile võimaluse anda.
6
Otsige algtaseme positsiooni. Otsige veebipõhistest tööpakkumistest oma valitud valdkonnas algtaseme ametikohti. Eelistage koolitust pakkuvaid ametikohti, kuna need ettevõtted aitavad teil oma teadmisi arendada. Pidage meeles, et kõiki avatud positsioone ei kuulutata. Soovite edastada oma CV nii ettevõtetele, kes ei paista palkavat, kui ka neile, kes seda teevad. Helistage oma kohalikele ajutiste agentuuridele ja küsige ajutiste müügikohtade kohta. Kaaluge oma müügikarjääri alustamist jaekaubanduses. Jaekaubanduses võib mõnikord olla algtaseme ametikohti lihtsam leida kui teistes valdkondades. Kaaluge iseseisva müügimehe olemasolu. Sellised kohad nagu kosmeetikafirmad või reisibürood ei nõua eelnevat müügikogemust ning võivad aidata pakkuda teile koolitust ja turundusmaterjale.
7
Uurige, kes kuhu tööle võetakse. Kui puutute kokku ettevõtetega, kus soovite töötada, proovige leida nende töötajate profiile. Saate otsida ettevõtet võrgupõhiselt veebisaidilt ja tutvuda töötajate töökogemuse ja haridusliku taustaga. Määrake nende algtaseme töötajate müügikogemuse hulk. Ettevõte, kes palkab vähese või puuduva kogemusega müügipartnereid, võib olla valmis teid palkama.
8
Koostage oma CV. Mõelge oma töökogemusele, mis ei ole müügiga seotud, kuid annab teile kvalifikatsiooni huvipakkuvate müügitöökohtade jaoks. Näiteks kui kandideerite elektritööriistu demonstreerivale müügikohale kodutarvete kaupluses, siis tasub seda teha. et tõsta esile oma varasemat ehitus- ja avaliku esinemise kogemust.Otsige oma ajaloost varjatud müügikogemust. Kas olete kunagi müünud oma kasutatud mööblit või vana autot? Paljud töökohad sisaldavad müügielemente, isegi kui need ei kajastu teie ametinimetuses. Tõstke see kogemus oma CV-s esile. Veenduge, et teie CV näeks välja professionaalne. Otsige veebist algtaseme müügitöökohtade CV näidiseid. Hankige abi oma CV osas. CV-d või CV-d muutes on lihtne olulisi detaile kahe silma vahele jätta. Tasuta elulookirjelduse abi saamiseks vaadake oma kohaliku raamatukogu või kogukonnakeskuse ajakava. Kui teate mõnda müügimeest, paluge neil oma CV koos teiega üle vaadata. Kohandage oma CV-d iga müügitöö jaoks, millele kandideerite. Näiteks kui teie pealkiri on „Otsin positsiooni müügivaldkonnas”, tuleks seda kohandada vastavalt teie töökohale: „Otsin algtaseme kontoesindaja ametikohta autoosade tööstuses”.
9
Kirjutage lühike kaaskiri. Iga rakenduse jaoks on vaja eraldi kaaskirju. Kohandage oma kiri, et see kajastaks töötaja otsitavaid omadusi. Näiteks kui ametijuhendis on täpsustatud soov “ausate, organiseeritud ja ekstravertsete” müügimeeste järele, siis võite kasutada tegelikke näiteid, olenemata sellest, kas müügiga seotud või mitte, mis näitavad, et teil on need omadused.
10
Mõelge oma isiklikule müügifilosoofiale. Peaksite suutma seda tulevastele tööandjatele selgitada. Kasutades seda, mida sa müügist õppisid, mida tead klientidest ja oma põhjuseid, miks soovid olla müügimees, sõnasta nägemus sellest, kuidas sa müügile läheneksid. Vaadake tagasi raamatuid ja artikleid, mida olete müügi kohta lugenud. Koostage müügi tegemise etapid, kui nad soovitud ametikohale kandideerivad. Müügifilosoofia näide võib olla “Kui ma müün, aitan klientidel teha oma parimaid otsuseid” või “Las kliendil teie juurde tulla ja olge valmis neid rõõmustama.”
11
Tehke ülevaade oma isiklikest omadustest. Kui teid küsitletakse, otsib teie tulevane tööandja eduka müügimehe isiksuseomadusi. Müüjad ei pea olema lahkuvad ja lahked. Pigem peaksid need olema professionaalsed, õigeaegsed, ette valmistatud ja vastupidavad. Mõelge lugudele, mis neid omadusi ilmestavad. Kui olete kunagi mitu korda tööle või muule ametikohale kandideerinud, näitab see vastupidavust. Ettevõtted otsivad tulemustele orienteeritud müügimehi. Mõelge eesmärkidele, mille olete saavutanud, ja sellele, kuidas te neid saavutasite. Tõenäoliselt tuleb see teie intervjuus esile.
12
Saatke oma CV isiklikult. Et näidata, et olete töö saamisse investeerinud, tehke rohkem kui ettevõttele meilisõnumid. Kontrollige veebis veendumaks, et tööotsijate soovimatute visiitide vastu pole poliitikat. Riietuge professionaalsetesse rõivastesse ning olge kõigiga, kellega kohtute, sõbralik ja viisakas. Küsige vastuvõtus olevalt inimeselt, kuhu peaksite oma CV saatma, ja hankige kindlasti värbamisjuhi nimi. Saatke oma CV ja kaaskiri pärast nende väljastamist värbamisjuhile, et veenduda, et tal on teie materjal kaasas. .Tee järelkõne nädala pärast, kui te pole ettevõttest midagi kuulnud. On ettevõtteid, kes ei soovita isiklikult lahkuda. Kontrollige enne, et poleks selgesõnalisi hoiatusi soovimatute külastuste eest. Sind võidakse ära pöörata. Olge väga armuline, kui olete. Kui te ei saa oma CV isiklikult esitada, saatke see e-kirjaga värbamisjuhile.
13
Valmistuge oma intervjuuks. Lugege ettevõtte ettevõtte aruandeid või mis tahes mainimisi kaubandusajakirjades. Veetke aega nende veebisaidil ja õppige konkreetset teavet, mida saate intervjuu ajal korrata. Head müügiinimesed teevad müügiks valmistumiseks uuringuid. Intervjuule hästi ette valmistatud ilmumine näitab, et teil on müügikõneks valmistumiseks vajalikud oskused.
14
Saabuge soovitud töökoha jaoks riietatult. Kandke professionaalset riietust. Kui teie huvivaldkonna algtaseme kaaslased kipuvad riietuma vabamalt, proovige intervjuu ajaks riietuda veidi konservatiivsemalt. Neutraalsed värvid, puhtad ja poleeritud kleitkingad ning korralikud riided, mis ei ole kitsad ega avad, teenivad teid hästi.
15
Näidake oma müüja omadusi. Kohtle intervjuud nagu esimest kohtumist potentsiaalse kliendiga: olge valmis, viisakas ja veenev. Tulge kohale õigeaegselt või minut varem. Oma inimeste oskuste näitamiseks looge silmside ja naeratage. Olge valmis koos teabega ettevõtte kohta ja vastustega, kuidas teie kohalolek sobiks ettevõtte vajadustega.
16
Kirjeldage oma kõigi aegade parimat müüki. Isegi kui te pole kunagi müügivaldkonnas töötanud, olete tõenäoliselt ühel või teisel ajal kedagi (või inimeste rühma) enda kasuks veennud või veennud. Teie lugu peaks sisaldama selgitust selle kohta, kuidas läksite oma idee publikule maha müüma, ning kirjeldust selle kohta, mis kasu sellest mõlemale poolele sai. Tehke selgeks, et olete edukas, kirjeldades mõnda oma elu suurimat saavutused, olgu need millised tahes. Näiteks võisite olla oma kolledži jalgpallimeeskonna tagamängija, olnud teie lapse PTA president, võitnud klaverikonkursil esikoha või lasknud avaldada mõnes tuntud perioodilises väljaandes novelli.
17
Järgige oma intervjuud tänukirjaga. Kui te tööandjalt oodatud aja jooksul ei kuule, helistage. Müügivaldkonnas töökoha hankimisel tasub järjekindlus end ära.