Ükskõik, kas müüte festivalil toitu, tooteid või kunsti, soovite loomulikult teenida võimalikult palju raha. Peate veenduma, et leiate müüdava jaoks õige festivali, samuti peate igal näitusel oma toodete potentsiaali maksimeerima. Samuti peaksite leidma viise klientide meelitamiseks ja püüdma vältida vigu, mis maksavad teie raha.
1
Uurige etendust enne tähtaega. Enne etenduse müümist leidke aega selle uurimiseks. Mine vaata, mida inimesed müüvad. Kontrollige töö kvaliteeti, hinnake, kas teie tooted on sarnase kvaliteediga ja kas need sobivad etenduse üldise tunnetusega või mitte. Näiteks pingeline eksperimentaalne kunst ei sobi tõenäoliselt maakonna käsitööfestivalile. Pöörake tähelepanu sellele, mida inimesed ostavad. Vaadake, mida kliendid kaasas kannavad, sest see annab teile aimu, mida müüakse. Vaadake ka, millist tüüpi kabiinides on pikad järjekorrad. Samuti võib abi olla selle saate ja muude saadete kohta küsitledes. Enamik müüjaid ja kunstnikke on käinud rohkem kui ühel näitusel ja nad võivad soovitada teisi saateid, eriti kui see, mida külastate, ei sobi teie kunsti või toote jaoks.
2
Jätkake väikeste etendustega varakult. Kui te pole kunagi festivali müünud, on kõige parem alustada väikesest. Te ei taha visata suurt rahasummat ettevõtmisesse, mis täielikult kukub. Lisaks, kui hüppate suurele saatele, peate tegelema palju suurema hulga inimestega, mis võib olla raske, kui teil pole enne tähtaega kogemusi.
3
Planeerige helitugevuse osas ette. Festivalil, olgu see muusikafestival, renessansifestival või käsitöömess, müües müügil, peate ette planeerima, kui palju kliente teil võib olla. Enamikul festivalidel on külastajate arv, mis annab teile aimu, kui palju toodet vajate. Te ei taha tuua liiga palju toodet ja teil pole selle jaoks ruumi, kuid teil on vaja piisavalt, et te ei müüks enne ürituse lõppu välja.
4
Kohandage toode vastavalt näitusele. Mitte iga koht ei sobi teie müüdava jaoks. Lisaks peate valima ja valima, mida igale saatele kaasa võtate. Te ei võta kunstifestivalile kaasa kõiki samu asju, mida võtaksite näiteks renessansifestivalile. Mõelge vaatajaskonnale ja sellele, mida nad tõenäoliselt ostavad, enne kui otsustate, mida kaasa võtta.
5
Hoidke see lihtne. Festivalidel ei saa olla nii palju valikuvõimalusi kui tavaliselt poes või restoranis. Kui tood liiga palju tooteid või valikuid on liiga palju, võite üle koormata kliente, kellel pole palju aega otsustada, või võite oma boksi ülerahvastatud ja segamini ajada. Peate oma valikuid vähendama. Pidage kinni oma populaarseimatest esemetest.
6
Looge hästi läbimõeldud kabiin. Parimad putkad on puhtad ja mitte liiga segased. Nad peaksid esile tõstma teie parimad tooted. Kaasake kindlasti selliseid puudutusi nagu laudlinad, taustad ja nii vertikaalsed kui ka horisontaalsed kuvarid, et muuta teie kabiin professionaalsemaks. Kabiini kujundamisel mõelge atmosfäärile, mida soovite luua. Teisisõnu, kui olete kunstnik, võite soovida, et teie tööd täiendaksid erksad värvipritsmed, samas kui teil on kõrgetasemeline ehtepood, võiksite hoida selle rafineeritumalt summutatud värvidega, mis tõstavad ehteid esile. Kui otsite kunstilist või boheemlaslikku välimust, kaaluge lisandite lisamist, nagu tuled või puuokstest vaasid, mille külge riputate esemed. Samuti veenduge, et teil oleks mõni kaubamärk. See tähendab, et bänner või silt aitab klientidel teie kaubamärgi nime meelde jätta.
7
Paku tooteid erinevas hinnavahemikus. Ükskõik, kas müüte kunsti või toitu, soovite jõuda paljude klientideni. See tähendab, et peate mõne toote hinna määrama hinnavahemiku madalamale tasemele. Mõne kauba kõrgema hinna määramine tähendab aga, et saate paremat kasumit ja te ei pea nii palju esemeid müüma. Muidugi võite müüa mõningaid kaupu omahinnaga või sellest veidi kõrgemal, et meelitada inimesi. ärge müüa liiga palju kaupu omahinnaga, kuna see vähendab teie kasumit.
8
Tegur nii ajas kui ka materjalides. Oma toodete hinna määramisel mõelge nii materjalikuludele kui ka ajakuludele. Materjalikulud on see, mida toote valmistamiseks kasutatud materjalid teile tegelikult maksavad. Ajakulu näitab, kui kaua kulus toote valmistamiseks. Peate kaupade hinna määramisel arvestama mõlemaga. Näiteks kui üksus maksab 4 dollarit materjalides ja kulutasite selle valmistamisele 3 tundi, ei tahaks te toote eest 10 dollarit tasu võtta. See tähendab, et teenite ainult 2 dollarit tunnis, ilma isegi festivalil veedetud aega arvesse võtmata. Mõelge, kui palju peaksite teie arvates ühe tunni teenima, nt 10 dollarit, ja lisage see kuludesse. Teisisõnu, toote maksumus ei ole ainult materjalid. Mõelge sellele, mis sellega kaasneb, sealhulgas makstav üür ja ostetud tööriistad.
9
Tehke oma uurimistööd. Saateid uurides pöörake tähelepanu asjadele, eriti müüdavaga sarnastele asjadele, hinnale. Veelgi olulisem on vaadata, mida kliendid on nõus teatud kaupade eest maksma. See tähendab, et võite oma tähtkujuliste kaelakeede eest küsida 10 dollarit, kuid kui kliendid ei ole nõus seda maksma, siis kaelakeed ei müüda. See võib aidata võimalusel konkureerivatest toodetest veidi madalama hinnaga maksta. Siiski võib teil olla võimalik panna inimesi ka kõrgemat maksma, kui teie toode on parema kvaliteediga. Madalaim hind ei ole alati juhtiv tegur.
10
Olge valmis ümber hindama. Teie hinnad ei tohiks alati samaks jääda. Võite avastada, et teie hinnad on näiteks teie sihtrühma jaoks liiga kõrged või et teie konkurendid müüvad teie müügist oluliselt madalamal tasemel. Olge valmis oma hindu vastavalt vajadusele tõstma või langetama. Pidage siiski meeles, et mõned tooted ei pruugi teile kasumlikud olla ja teil võib tekkida vajadus nendest loobuda. See tähendab, et kui teie konkurendid müüvad teatud tooteid teie omast oluliselt madalamalt, kuid te ei saa oma hinda alandada ja sellest siiski kasumit teenida, peate võib-olla selle toote loobuma või pidama seda kahjumijuhiks, et inimesi kaasata. .
11
Töötage oma käsitöö kallal. Kui müüte kunstiteoseid, käsitööd või ehteid, üks viis klientide meelitamiseks on seal viibimise ajal oma käsitööga tegelikult tegeleda. Inimestele meeldib näha, kuidas kunsti tehakse, nii et nad tulevad teie kabiini lihtsalt selleks, et näha, mida te teete.
12
Tervitage kliente, kes näitavad üles huvi. Kui keegi teie boksi juures hoo maha võtab või sisse astub, tervitage klienti kindlasti. Aitab lihtne tervitus, näiteks “Kuidas sul täna läheb?” Kui aga märkate, et inimene vaatab mõnda konkreetset eset, kaaluge talle selle taga oleva loo rääkimist, et teda huvitada. Samuti on alati plussiks lai naeratus. Teiste inimeste naeratuse nägemine teeb inimesed õnnelikuks, nii et nad seostavad teid ja teie boksi õnnega.
13
Kasutage seda, mida müüakse. Võite olla üllatunud, mis teie festivalil kõige rohkem müüb. Kui midagi ootamatult populaarseks muutub, proovige toodet veelgi rohkem rõhutada. Näiteks asetage see oma boksis nähtavale kohale või asetage sildid, mis rõhutavad, et see teil on. Nii tõmbab see veelgi rohkem inimesi.
14
Kaaluge “külgmisi” elemente. Üritusele mõeldes kaaluge üritusele suunatud väikeste kõrvalesemete müüki. Näiteks kui teil on kuum koht, mõelge külmade veepudelite või odavate mütside müümisele. Veel üks hea võimalus paljude tooteputkadega etenduse jaoks on korduvkasutatavate kottide müük, mida inimesed ostavad kogu ostetud kraami kandmiseks.
15
Märkige hinnad kõigele. Võite arvata, et hindade märkimata jätmine muudab teie toote kvaliteetsemaks. Paljud kliendid aga lahkuvad, kui nad hinda ei näe, kuna neile võib tunduda, et see on nende hinnavahemikust väljas. Hindade nähtavus annab klientidele aimu, mida nad saavad endale lubada, ega lase neil iga kahe minuti järel küsida, mis asi maksab.
16
Pakkuge viis jälgimiseks. Kui tundub, et keegi on teie tootest huvitatud, kuid tal pole ostmiseks raha, pakkuge kindlasti võimalust, kuidas nad teid hiljem üles leiavad. Visiitkaart teie kontaktteabe, veebisaidi ja sotsiaalmeedia saitidega on suurepärane viis aidata kliendil teid hiljem leida. Veel üks viis äritegevuse julgustamiseks on jagada oma veebisaidi poe sooduskoode. Võite pakkuda 10% allahindlust kõigile, kes teie poodi sisenevad või ostu sooritavad.
17
Veenduge, et teil oleks kohapeal piisavalt töötajaid. Kui olete suurel festivalil, on teie boksis alati inimesi. Peate suutma nõudlusega sammu pidada. Kui te ei saa, kaotate äri ja võite isegi saada halba suust suhu. Näituse jaoks piisava hulga töötajate palkamine aitab teil oma kasumit maksimeerida. Kui viibite väikeses saalis, peaksite siiski appi võtma kellegi teise. Võite saada tohutult kliente või soovite lihtsalt puhkust vannituppa minemiseks. Kui keegi teid vabastab, võib see olla tohutu eelis. Siiski peate arvestama ka töötajate kuludega. See tähendab, et kui teil on seal liiga palju palgalisi inimesi, vähendab see teie kasumit. Teil võib kuluda paar etendust, et välja selgitada, milline on igat tüüpi saate jaoks vajalike töötajate arv.
18
Võtke arvesse kõiki kulusid. Festivali müügile mõeldes võib tekkida kiusatus vaadata ainult boksi hinda. See on aga vaid osa kuludest. Samuti tuleb mõelda reisikuludele, sisseseadmiskuludele ja muudest töökohtadest eemal viibitud ajale. Kõik need mõjutavad festivalidel müügikulusid. Näiteks kui lähete 3-päevasele festivalile, mis on väljaspool osariiki, peate kulutama vähemalt 50 dollarit bensiinile, 50–100 dollarit toidule ja 300 dollarit. – 500 dollarit hotellides, 10-40 dollarit parkimis- ja teemaksud, samuti raha, mille kulutate putka peale. Samuti peate võib-olla rentima veoauto võ