Kui otsite võimalust veidi lisaraha teenida, võite mõelda, kas müügivõimalus on liiga hea, et tõsi olla. Teades erinevust seadusliku mitmetasandilise turunduse ja ebaseaduslike püramiidskeemide vahel, saate selle töö kõrvalt kaaludes teha ohutu otsuse.
1
Uurige, millal ettevõte asutati. Kõik 25 parimat MLM-i on tegutsenud 10 aastat ja enamik rohkem kui 20. Kindlasti on seaduslikke alustavaid MLM-e, kuid suhtuge ettevõttesse, mis on tegutsenud vähem kui 10 aastat, ettevaatlikult. Kuna püramiidskeemid on ebaseaduslikud, sulgevad tippjuhid tavaliselt oma uksed kohe, kui saavad korralikku kasumit.
2
Tehke ettevõtte veebiotsing. Interneti abil on lihtne leida palju erapooletuid allikaid, millel on ettevõtete kohta arvamus. Lisage märksõnu, nagu “pettus” või “maine” või “arvustus”, et saada otse inimeste arvamust. Kuigi püramiidskeemid võivad palgata Interneti-turundajaid valearvustusi koostama veel ühe ebaseadusliku praktika, peaksite leidma nii positiivseid kui ka negatiivseid ülevaateid. Parema äribüroo (BBB) on hea koht alustamiseks. See on mittetulundusühing, mis töötleb ettevõtete vastu esitatud kaebusi ja lahendab ebaseadusliku või ebaeetilise käitumisega seotud küsimusi. Veel üks suurepärane ressurss on Federal Trade Commissioni veebisait, mis sisaldab teavet ettevõtete kohta, kelle suhtes on ebaseadusliku äritegevuse eest jälitatud või trahvitud.
3
Vaadake ettevõtte struktuuri. Kuna MLM-id on palju isemotiveeritud alluvaid, võivad nad tunduda pealtnäha sarnased skeemidega. MLM-id kasutavad seda süsteemi aga suurema reklaamieelarve asemel. Selle töö teevad ära hoopis kohapealsed müüjad, kes räägivad teistele oma tootest. Kui ettevõte rõhutab juhtide tööd oma “allliinis” uute liikmete värbamisel müügiinimeste rolli asemel, on tõenäoliselt tegemist püramiidskeemiga. “Alumine joon” on termin, mida kasutavad MLM-id ja püramiidskeemid, viidates neile, kes töötavad. sinu all. See võib olla segadusttekitav, kuna MLM-id annavad müügiinimestele ka võimaluse edutada järelevalverolli.
4
Vaata hüvitist. MLM-id teenivad oma raha pigem müügist kui uute liikmete panusest. Nad tahavad värvata ja hoida paremaid müügimehi, mistõttu nad kompenseerivad neid hästi. Püramiidskeemid glastavad üle madalama astme hüvitise üksikasjad, et öelda, kui palju raha saate pärast edutamist teenida. Sundige neid, et anda teile mitte ainult müügiinimeste konkreetsed kasumimarginaalid, vaid ka tegelikud aastased keskmised kasumimarginaalid algtaseme töötajatele – mitte juhtidele. MLM-i strateegia on luua suur hulk müüjaid, kes projekti levitavad ja müüki suurendavad. jõud eksponentsiaalselt. Promootorid saavad vahendustasu toote müügilt ja müügitulu, mida nende värvatud teenivad.
5
Uurige nende tagasimaksepoliitikat. Püramiidskeemide puhul, millel on või väidetavalt on tõelised tooted, peate veidi uurima, et teada saada, kas toode on pettus. Üks võimalus seda teha on uurida, kas saate kasutamata toodete eest kogu raha tagasi. Püramiidskeemid tuginevad sageli sellele, et inimesed ostavad oma kasutute toodete pakendeid ainult selleks, et teada saada, et need on müüdavad. Kui inimesed ettevõttega ühendust võtavad, viitavad nad lepingus sisalduvale mittetagastamise põhimõttele.
6
Uurige, kuidas teid edutatakse. Inimesed liiguvad püramiidskeemides üles selle põhjal, kui paljudele värbajatele nad alla kirjutavad. MLM-id reklaamivad inimesi nende müüginumbrite või sarnaste tulemuslikkuse kriteeriumide alusel. Kui saate end reklaamida ilma ametliku kohtumiseta, on see tõenäoliselt püramiidskeem.
7
Vaadake ärimudelit. MLM-id peaksid olema üsna lihtsad. Müüjaid värvatakse selleks, et müüa suurtes kogustes kaupa inimestele väljaspool ettevõtet. Püramiidskeemid toetuvad põnevatele lubadustele ja moesõnadele, et varjata tõsiasja, et neil puudub legitiimne ärimudel. Nende tegelik mudel ei meelitaks ligi nii palju inimesi sisseostma. MLM-ide ärimudeleid peaks olema lihtne mõista. Näiteks võib neil olla edukas hügieenitoodete sari. Kuna selliseid tooteid nagu šampoon on massiliselt odav toota, on tarbija jaoks sageli märkimisväärne juurdehindlus. Kasutage seda meetodit, et teha kindlaks, kuidas ettevõte raha teenib. Püramiidskeemide ärimudelid on segadust tekitavad. Need sisaldavad sageli fantastilisi lubadusi oma tööstuse revolutsiooni muutmise või “imetoote” tutvustamise kohta. Veelgi olulisem on see, et nad rõhutavad värbamise ja edutamise protsessi tegeliku toote asemel. Ärge laske end tööle meelitada enne, kui mõistate, kuidas ettevõte oma raha teenib.
8
Uurige, milliseid tooteid nad müüvad. See on suurim kingitus püramiidskeemidega. Sageli ei mainitagi, millist toodet te müüksite, vaid räägivad ainult värbamisest ja alaliinist rahateenimisest. Tooted, mida nad müüvad, on sageli naeruväärsed ja müümatud ning neid valitakse rikkaks saamise ahvatlemiseks, müües neid, mitte neid tegelikult kasutama. MLM-idel on kasulikke igapäevaseid tooteid, mida on aastakümneid müüdud ukselt ukseni ja Internetis. Mõned näited võltspüramiidskeemi toodetest on “imeravimid”, tundmatud tervisetooted näiliselt kõrgete hindadega või madala hinnaga ja suure tootlusega tooted. investeerimisvõimalusi.
9
Uurige, kuidas töötajad oma raha teenivad. Sageli pakuvad püramiidskeemid madala kasumimarginaaliga tooteid. Päris raha tuleb teenida uute liikmete värbamisest. Kuna need üksikasjad ei pruugi ettevõttevälistele isikutele ilmneda, peate otsuse tegemiseks kasutama neid muid kriteeriume. Toode ei pruugi olla surnud kingitus. Oletame näiteks, et oli püramiidskeem, mis müüs odavaid DVD-sid. See näib olevat seaduslik toode. Aga kui palju kasumit võite loota iga üksuse pealt teenida? Seda võib olla raske öelda. Kui liikmete värbamise eest makstakse kõrget tasu, otsige muid püramiidskeemi märke.
10
Vaadake rahavoogusid. Kas ettevõte on jätkusuutlik? Stabiilsed ettevõtted sõltuvad tootmis-, turundus- ja müügitsüklist. Raha läheb välja ja tuleb sisse. Kui tundub, et raha tuleb pigem inimestelt ettevõtte sees, mitte väljastpoolt ettevõtet, ei ole see iseseisev.
11
Uurige, mida teie panus teile toob. Kui saate populaarsete kosmeetikatoodete portfelli, võib see olla turvaline investeering. Kui teil on lihtsalt võimalus teisi inimesi enda heaks tööle panna, on see tõenäoliselt püramiidskeem. See peab olema elujõuline ärivõimalus kõigile alates alamliinist kuni juhtideni.