Oletame, et mõtlete välja tooteidee või arvate, et teil on teatud toodete jaoks turukanalid ja soovite leida Hiinast tarnijat, kuna seal on madalad tootearenduskulud ja madalad tootmiskulud. Kui guugeldate toote nime või kontseptsiooni, leiate palju Hiina tarnijaid/tootjaid. Siiski arvate endiselt, et teil pole seda veel saanud, sest soovite leida võimeka ja usaldusväärse seadme, mis rahuldaks teie konkreetseid vajadusi ja millel on suur soov teiega äri ajada. Paljud inimesed on pettunud, kuna on suhelnud Hiina tarnijatega kuid, kuid ei suuda edasi liikuda. Tõenäoliselt on põhjus selles, et nad ei leidnud alguses sobivat. Sobiva Hiina tarnija edukaks leidmiseks on vaja strateegiat. See strateegia koosneb teadlikkusest, teadmistest ja suurest hulgast kodutööst. Allpool on toodud mõned praktilised sammud endale sobiva Hiina tarnija leidmiseks.
1
Saage aru, mida vajate. Esmalt peate teadma, mis on saadaval, ja omama viisi teabe kategoriseerimiseks. Siin on mõned kategooriad, mis aitavad teil mõelda Hiina tarnijatele: tootja vs. kolmandast osapoolest tarnija; Suurettevõte vs väike pereettevõte; ettevõttesisese tootearendusvõimalusega kolmandast osapoolest tarnija vs. kolmandast osapoolest tarnija, kes lihtsalt ostab sisse ja müüb välja; vertikaalselt integreeritud tootja vs koostepõhine tootja; jne. Tarnijate õige kategoriseerimine aitab teil mõista, mida vajate. Näiteks kui teil on vaja importida kitsas valikus tooteid, võite valida mõne muu tootja kui kolmanda osapoole tarnija. Kui olete väikeettevõte ja vajate pühendunud tähelepanu, võiksite luua häid suhteid väikese pereettevõttega.
2
Tehke eeluuringud Internetis, et oma kategooriate süsteemi edasi arendada vastavalt teie konkreetsetele vajadustele. Looge andmetabel, mis aitab teil otsingutulemust salvestada, et saaksite tööd tõhusamalt ja tulemuslikumalt teha. Tabel peaks sisaldama veerge, nagu ettevõtte nimi, kontaktteave, ettevõtte ulatus ja ulatus, kategooria märkeruudud (oluline) ja märkused.
3
Kasutage oma tootenimega seotud teabe otsimiseks otsingumootoreid. Esimesed 100 tulemust oleksid teie probleemi tootega seotud kõige asjakohasemad veebisaidid. Samuti saate leida teavet oma konkurentide kohta ning arendada turusegmendi ja turunduskanalite paremat tunnetust.
4
Kasutage Hiina tarnijate jaoks väga struktureeritud teabe hankimiseks usaldusväärseid B2B veebisaite või populaarseid ettevõtete kataloogide veebisaite. Kuulsad B2B veebisaidid, mis pakuvad sadade tuhandete tarnijate kohta kehtivat teavet, on suurepärane valik. Kasutage kindlasti kohalikke veebisaite, nagu alibaba.com, bossgoo.com, made-in-china.com, kuna saate neil veebisaitidel Hiina tarnijatega ühendust võtta ja kiireid vastuseid saada. Kataloogide veebisaidid on ka suurepärane ressurss tööstusalaste teadmiste saamiseks.
5
Kitsendage tarnijate loendit, kellega soovite koostööd teha, kuni hallatava summani. Selles etapis võite juba teada, millised on teie tegelikud vajadused ja mis on saadaval. Alustage kontakti tarnijatega, kellega soovite koostööd teha, ja arendage nendega suhteid edasi. Lõpuks leiate selle. Protsess võib olla lõbus ja sõbralik kogemus.
6
Leidke Hiina kohalik ettevõte, kes teid aitaks. Kohalikud mehed oskavad tarnijat kontrollida, mingi eriline äriviis on võõrastele teadmata, kui sul on kohalik giid, on kogu äritöö lihtne.