Ettevõtte kasumimarginaal on oluline teave selle kohta, kas ettevõte teenib tulu ja kui jah, siis kui palju. Peate jälgima oma ettevõtte kasumimarginaali, et koostada hea äriplaan, jälgida oma kulusid, kohandada hindu ja mõõta oma ettevõtte kasumlikkust aja jooksul. Teie kasumimarginaali väljendatakse protsentides: mida suurem protsent, seda tulusam on teie ettevõte.
1
Tea, mis vahe on brutokasumi, brutokasumi marginaali ja puhaskasumi vahel. Brutokasum on teie kaupadelt või teenustelt teenitud kogutulu, millest on maha arvatud nende kaupade või teenuste tootmise või pakkumise kulud (COGS). See arvutus ei sisalda selliseid kulusid nagu palgaarvestus, üür või kommunaalkulud; see võtab arvesse ainult nende kaupade ja teenuste loomisega otseselt seotud kulusid. Brutokasumi marginaal on brutokasum jagatud tuludega. Puhaskasum arvestab kõik ärikulud ja arvutatakse brutokasumina, millest on maha arvatud halduskulud ja muud asjakohased kulud. See hõlmab regulaarseid tegevuskulusid (palk, rent jne) ja ühekordseid kulusid (maksud, töövõtja arved jne). Peate kaasama ka kõik lisatulud, näiteks investeerimistulu. Puhaskasum annab täielikuma ja üksikasjalikuma ülevaate ettevõtte seisundist ning seda kasutatakse üldiselt ettevõtte juhtimiseks. Alltoodud sammud kirjeldavad selle numbri leidmist. Puhaskasum on tuntud ka kui “alumine rida”.
2
Määrake oma arvutusperiood. Ettevõtte kasumimarginaali arvutamiseks valige ajavahemik, mida soovite analüüsida. Tavaliselt kasutavad inimesed kasumimarginaali arvutamiseks kuid, kvartaleid või aastaid. Mõelge, miks soovite marginaale arvutada. Kui taotlete laenu või soovite investoreid meelitada, tahavad need inimesed teada rohkem kui lihtsalt seda, kuidas teie ettevõttel ühe kuu jooksul läks. Kui aga võrdlete oma kasumimarginaali erinevate kuude vahel oma eesmärkidel, on hea kasutada lühemaid ajavahemikke.
3
Arvutage välja teie ettevõtte kogutulu arvestusperioodi jooksul. Tulu on kõik, mida ettevõte toob kaupade, teenuste müügi või intressitulu kaudu. Kui teie ettevõte müüb ainult kaupu, näiteks jaemüügipood või restoran, on teie kogutulu kogu müük, mille olete valinud perioodi jooksul analüüsida miinus kõik tagastused või allahindlused. Kui teil pole seda arvu veel käepärast, korrutage müüdud kaupade koguarv iga kauba hinnaga ning seejärel korrigeerige tagastusi ja allahindlusi. Samamoodi, kui teie ettevõte pakub teenuseid, nagu muru niitmine, kogutulu on kõik summad, mille kogute teatud perioodi jooksul oma teenuste eest. Lõpetuseks, kui ettevõte hõlmab väärtpaberite omamist, peaksite kogutulu arvutamisel kaasama nendest allikatest saadava intressi- ja dividenditulu.
4
Puhastulu arvutamiseks lahutage kõik oma kulud. Kulud on tuludele vastupidised. Need on mis tahes summad, mida olete pidanud maksma või maksate tulevikus asjade eest, mida arvutusperioodil tegite ja/või kasutasite. See hõlmab nii tegevuskulusid kui ka investeeringute tegemiseks vajalikke kulusid. Üldised kulud on tööjõu-, üüri-, elektri-, seadmete, tarvikute, inventari, panganduse ja laenuintressikulud. Üldiselt, kui juhite väikeettevõtet, saate lihtsalt liita kõik, mille eest perioodi jooksul maksite. Näiteks kui teie ettevõte teenis arvutusperioodil 100 000 dollarit tulu ja selle tulu teenimiseks kulutas ettevõte 70 000 dollarit üürile, tarnetele. , seadmed, maksud ja intressimaksed, lahutate 100 000 dollarist 70 000 dollarit, teie ülejäänud tulu pärast kulusid oli 30 000 dollarit.
5
Jagage oma netosissetulek juba arvutatud kogutuluga. Saadud protsent on teie kasumimarginaal, mis on protsent teie tulust, mille jätate sissetulekuks. Meie ülaltoodud näites oli meie erinevus 30 000 dollarit. 30 000 $ ÷ $ 100 000 = 0,3 (30%) Kui teie ettevõte müüb maale, näitab kasumimarginaali arvutamine teile keskmiselt, kui inimene maksab maali eest, kui suure osa sellest rahast te kasumis jätate.
6
Hinnake, kas teie kasumimarginaal vastab teie ettevõtte vajadustele. Kui kavatsete elada ainult oma ettevõttest saadavast sissetulekust, arvestage oma kasumimarginaali ja üldiselt aastas tehtud müügimahtu. Soovite osa oma sissetulekust oma ettevõtte arendamisse reinvesteerida, nii et kui selle summa välja võtate, kas järelejäänud kasumist piisab teie elustiili säilitamiseks? Näiteks nagu ülal, teenis teie ettevõte 30 000 dollarit sularahas pärast 100 000 dollari suurust müüki. Kui kasutate kasumist 15 000 dollarit oma ettevõttesse reinvesteerimiseks (ja potentsiaalselt laenude tasumiseks), jääb teil 15 000 dollarit üle.
7
Võrrelge oma kasumimarginaali teiste sarnaste ettevõtetega. Teine kasulik aspekt oma kasumimarginaali tundmisel on selle võrdlemine sarnaste ettevõtetega, et teha kindlaks, kus te seisate. Kui taotlete laenu, teatab pank teile tõenäoliselt, millist kasumimarginaali nad teie suuruse ja/või äritüübi jaoks ootavad. Kui teil on konkurentidega suurem ettevõte, saate tõenäoliselt uurida nende ettevõtete kohta ja uurida nende kasumimarginaale, et võrrelda neid teie omaga. Oletame, et ettevõtte 1 tulud on 500 000 dollarit ja kogukulud 230 000 dollarit. See annaks selle kasumimarginaaliks 54%. Oletame, et ettevõtte 2 tulud on 1 000 000 dollarit ja kogukulud 580 000 dollarit. See tähendab, et ettevõtte 2 kasumimarginaal on 42%. Ettevõttel 1 on parem kasumimarginaal, kuigi ettevõte 2 teenib kaks korda ettevõtte 1 kasumimarginaali ja tal on suurem puhaskasum.
8
Kasumimarginaalide võrdlemisel võrrelge õunu õuntega. Ettevõtete kasumimarginaalid on sõltuvalt nende suurusest ja tööstusest väga erinevad. Parim on võrrelda kahte või enamat samas tööstusharus tegutsevat ja sarnaste tuludega ettevõtet, et võrdlusest võimalikult palju kasu saada. Näiteks lennundussektori keskmine kasumimarginaal on vaid 3%, samas kui tehnoloogia- ja tarkvaraettevõtete keskmine 20. % marginaalivahemik. Oma ettevõtte võrdlemisel arvestage ka selle suurusega, et võrdlus oleks mõttekas.
9
Vajadusel korrigeerige oma kasumimarginaali. Kasumimarginaali protsenti saate muuta, teenides rohkem tulu (nt tõstes oma toodete hinda või müües neid rohkem) või vähendades oma ettevõttega seotud kulusid. Isegi kui teie kasumimarginaal jääb samaks, suureneb kogutulude ja -kulude suurendamisel teie netotulu dollari väärtuses. Hindade tõstmise või kulude kärpimisega katsetades mõelge oma ettevõttele, konkurentsile ja riskitaluvusele. Üldjuhul peaksite tegema väikseid muudatusi ja töötama välja suuremate muudatustega, et vältida äritegevust või klientide vihastamist. Pidage meeles, et kasumimarginaali suurendamine on kulukas ja liiga agressiivsel tegevusel võib olla vastupidine mõju, vähendades oma äri. Ärge ajage kasumimarginaale segamini juurdehindlusega. Juurdehindlus on vahe selle vahel, kui palju millegi tootmine maksab ja kui palju seda müüakse.