Olenemata sellest, kas koostate äriplaani, mida pangale või investoritele esitleda, või lihtsalt lisate oma ülesandeloendisse mõnda rida, võivad müügiprognoosid olla õige tegemise korral väärtuslik haldustööriist. Kui prognoosite müüki ja võrdlete tegelikke arve prognoosiga, saate täpsemalt hinnata, mis teie ettevõttes toimub, ja teete vajaduse korral kiiremini parandusi. Järgige selles artiklis toodud samme, et oma ettevõtte müüki täpselt prognoosida.
1
Alustage kuludest. Kaaluge püsi- ja muutuvkulusid, alates üüridest ja fikseeritud laenudest kuni palgaarvestuse ja kommunaalteenusteni, pluss kapitalivarustus ja inventar, aga ka turundus- või reklaamieelarve. Lubage halbade võlgade või tulude ja kasumimarginaaliga.
2
Sissetulekuallikate tegur. Igal ettevõttel, olenemata sellest, kas toode või teenus, on mõõtühikud, isegi kui see on aeg ise (nt professionaalid arveldavad veerandtunni kaupa).
3
Vaadake üle varasemad müüginumbrid, et teha kindlaks, millises tsüklis teie ettevõte tegutseb: selle mõõnad ja mõõnad. Näiteks võib enamik jaemüügiettevõtteid suvepuhkuse ajal olla miinuses ja teenida suurema osa sissetulekust pühade ajal.
4
Algmüügihinna saamiseks jagage tulu kuludega. Ettevõtte edasiseks haldamiseks siduge see müügihind tuluühikutega, näiteks tootetüübi või hooajalisuse järgi, et saaksite võrrelda tulevasi arve varasema müügiga.
5
Võrrelge oma poe keskmist müüki ruutjala kohta teie omasuguste poodidega. Võrrelge sarnase suurusega, sarnases valdkonnas ja sarnases asukohas asuvaid poode.
6
Looge oma ettevõtte ümber sihttsoon ja hinnake igas tsoonis teie toodet või teenust kasutavate või vajavate tarbijate koguarv (näiteks 1 miili (1,6 km), 5 miili (8,0 km) ja 10 miili raadiuses. turuosa. Milliseid ettevõtteid tarbijad teie toote või teenuse eest toetavad? Mitu protsenti saate võrreldes konkurentidega?
7
Kasutage oma ühikute jaotust ja kaaluge ühiku arvu kogumüügi alusel. Näiteks: müüte kokku viis kaubakategooriat. 1 kategooria müüb 5 ühikut päevas, 2 müüvad 3 ühikut ja 2 müüvad 1 ühikut. Korrutage iga üksuse hind müüdud arvuga jooksva kogutulu saamiseks.
8
Otsustage, kuidas oma tooteid ja teenuseid kõige paremini reklaamida, ning hinnake klientide arvu, kelle juurde te eeldatavasti jõuate.
9
Loetlege, kuidas kavatsete oma ettevõtet laiendada. Valikud hõlmavad olemasolevate toodete müüki olemasolevatele klientidele, olemasolevate toodetega rohkemate klientide meelitamist ja uute toodete tutvustamist praegustele või tulevastele klientidele.
10
Vaadake üle varasemad turundusmeetodid, et näha, milline neist andis parimaid tulemusi. Kui hästi sobivad need pakkumised teie praeguse toote- ja kliendivalikuga? Kas saate tutvustusi korrata? Kas erinevad kampaaniad edendavad müüki erinevatele kliendirühmadele või liigutavad erinevaid tootekategooriaid?
11
Sobitage reklaam, toode ja kliendibaas, et hinnata, kui palju müüte edasi liikudes.
12
Arvutage prognoositav müük selle lihtsa võrrandiga: korrutage klientide koguarv keskmise ühikuhinnaga.
13
Käitage seda võrrandit mitu korda: tootekategooriate, klienditüüpide, reklaamide eeldatavate tulemuste järgi. Mida täpsemini olete oma äri purustanud, seda täpsemalt saate müüki prognoosida.
14
Võrrelge oma arve tööstusharu normidega. Paluge äripartneril või mentoril oma arvnäitajad üle vaadata. Otsige tööstuse prognoose, mida sageli avaldatakse erialaajakirjades. Tutvuge oma piirkonna konkurendi või sarnase suurusega ettevõtte aastaaruandega. Tutvuge näidisplaanidega, mida teie pankur, kaubanduskoda või väikeettevõtete halduse büroo võivad kättesaadavaks teha.