Teie ettevõtte müük esindab summasid, mida teile toote või teenuse müügi eest makstakse. Klientidele saadetavatelt arvetelt ei pruugita aga täielikku tasumist saada. Teie kogumüük (brutomüük) võib väheneda müügitulude, hüvitiste ja allahindluste võrra. Teete need muudatused müügitulu arvutamiseks. Ettevõtted ei saa kogu müüki kohe sularahas.
1
Vaadake läbi müügitulu valem. Müük esindab teie müüdud ühikute kogusummat, mis on korrutatud müügihinnaga ühiku kohta. Netokäibe valem on (brutomüük) miinus (müügitulu, hüvitised ja allahindlused). Netokäive on oluline inimestele, kes teie finantsaruandeid loevad ja kasutavad. Teie brutomüük on kogumüük enne korrigeerimisi. Netokäibe kogusumma on teie ettevõtte müügikäibe kõige täpsem arv. Müük teenib tulu. Tulu on defineeritud kui rahasumma, mille ettevõte perioodi jooksul saab. Suurem osa ettevõtte teenitud tulust pärineb toote või teenuse müügist. Teie ettevõte võib teenida tulu ka müügiga mitteseotud tegevustest, näiteks hoone või masinate müügist.
2
Kasutage oma müügiarvestuses tekkepõhist arvestusmeetodit. Tekkepõhine meetod kajastab tulusid nende teenimisel ja kulusid nende tekkimisel. Kuna müük toodab tulu, peaksite müügi kirjendamiseks kasutama tekkemeetodit. Müügitulu saate tuvastada, kui saadate kliendile arve või kui tarnite toote füüsiliselt. Igal ettevõttel on müügitulu kajastamise poliitika. Selle arvestusmeetodiga seostatakse tulud kuludega. See on parem ettevõtte kasumi näitaja kui kassapõhine arvestusmeetod. Raha meetod kajastab tulu raha laekumisel. Kulud kirjendatakse sularaha maksmisel. Ainult börsil noteeritud ettevõtted peavad kasutama üldtunnustatud raamatupidamispõhimõtete (GAAP) tekkepõhist arvestusmeetodit. Paljud väiksemad eraettevõtted eelistavad sularahameetodi lihtsust.
3
Arvutage brutomüük. Brutomüük on teatud aja jooksul müüdud toodete ja teenuste kogusumma. Brutomüügist võite mõelda klientidele saadetud arvete kogusummana dollarites. Müügi eest tasumise nõudmiseks saadetakse arved.
4
Lahutage müügitulu. Müügitagastus tekib siis, kui klient tagastab teile kauba. Tavaliselt toimub müügitagastus, kui kaup on defektne või kahjustatud. Kui ostate paari pükse ja märkate näiteks, et õmblused hakkavad lahti minema, võiksite kauba tagastada ja kogu raha tagasi saada. Oletame, et teil on 50 000 dollarit tulu.
5
Arvestage müügitoetusi. Müügitoetus on müüja poolt nõutav hinnaalandus. Vähenemise põhjuseks võib olla probleem müüdud kaubaga. Näiteks müüdud esemete kvaliteet ei vastanud müüja standarditele. Kui saadetiste arvus või müügihinnas on viga, võib müüja postitada müügitoetuse. Oletame, et müügitoetused on kokku 40 000 dollarit.
6
Postitage müügisoodustus. Müügisoodustus on müügihinna alandamine vastutasuks ostja ennetähtaegse makse eest. Sel juhul eelistaks müüja sularaha varakult kätte saada, isegi laekunud sularaha on väiksem kui kliendile arveldatud summa. Müügiallahindluste pakkumine võib parandada ettevõtte rahavoogu. Oletame, et allahindlused on kokku 60 000 dollarit.
7
Arvutage müügitulu. Oletame, et teie brutomüük on kokku 1 000 000 dollarit. Teil on müügitulu 50 000 dollarit, müügitoetust 40 000 dollarit ja allahindlusi 60 000 dollarit. Teie müügitulu oleks (1 000 000 – 50 000 – 40 000 – 60 000 = 850 000 dollarit).
8
Registreeri müügitulu pearaamatusse. Tavaliselt registreerib ettevõte brutomüügi, millele järgneb allahindlusi ja mahaarvamisi, millele järgneb netokäive.
9
Koostage kasumiaruanded. Ettevõte peaks regulaarselt koostama pearaamatu kirjetest kasumiaruandeid. Need näitavad tulusid, kulusid ja nende vahet: puhastulu või kasum. Müügitulu tuleks kasumiaruande koostamisel lisada muule tulule.
10
Äriotsuste tegemiseks analüüsige kasumiaruannet. Saate võrrelda kasumiaruande tulemusi perioodi eelarvesse planeeritud summadega. See analüüs võib aidata teil teha teadlikke äriotsuseid oma ettevõtte täiustamiseks. Kui müügitulu oli eelarvest väiksem, võite kaaluda müügihinna langetamist, et meelitada rohkem kliente.