Krediidimüüki võib määratleda kui ettevõtte tehtud sularahata müüki. See tähendab, et kauba müük on lõpule viidud, kuid makse sooritab klient mingil hilisemal ajahetkel. Krediitmüük ei kujuta siiski endast krediitkaartidega tehtud müüki, kuna selle eest makstakse tavaliselt täies ulatuses müügikohas. Ettevõtte müügitavade analüüsimiseks arvutage krediidi müük, netokrediidi müük ja krediidimüügi suhtarvud.
1
Krediidimüügist aru saada. Krediidimüük erineb sularahamüügist selle poolest, et klient ei pea müügikuupäeval täit makset tasuma. Selle asemel ostavad nad oma tellimuse arvel ja neile antakse maksete tegemiseks teatud ajavahemik. Ettevõtte vaatenurgast kajastatakse seda tehingut tuluna, kuigi makse pole laekunud. Lisaks lisatakse müügisumma jaotisele “Debitoorsed arved” – varakonto, mis salvestab klientide poolt ettevõttele võlgnetava rahasumma. Tellimuste eest tasumisel vähendatakse saadaolevate arvete kontot arvete summa võrra. tellimus ja sularaha suurendatakse.
2
Tehke kokkuvõte individuaalsest krediidimüügist. Lihtsaim meetod krediidi kogumüügi leidmiseks on hoida oma nõuete kontot ja värskendada seda iga krediidiga tehtud müügi puhul. See meetod on kõige täpsem, kuna see sobib nii tootehindade muutumiseks kui ka kogu sularahamüügiks. Kui soovite iga-aastase või kvartali krediidimüügi kogusummat, võite lihtsalt alustada krediidimüügi summa salvestamist selle perioodi alguses. Seejärel saate iga kord, kui värskendate saadaolevaid arveid, lisada müügisummale selle perioodi krediidi müügisumma. Pidage meeles, et müügimaks sisaldub krediidi müügisummades.
3
Arvutage krediidi müük kogumüügist. Kogumüügi saab arvutada müüdud kaupade arvu korrutamisel müügihinnaga. See võib aga olla keeruline, kui pakute erinevaid tooteid erinevate hindadega. Näiteks: kui ettevõte müüs 100 ühikut sülearvuteid hinnaga 100 dollarit tükk, oleks tema müük 100 ×100=10 000 ${displaystyle 100times 100=$10 000}. Krediidimüügi arvutamiseks alustage saadud raha leidmisest. Oletame, et kliendid maksid nende 100 sülearvuti eest keskmiselt 60 dollarit sularahas, nii et saadud raha oleks 6000 dollarit. Seejärel saate arvutada krediidimüügi, vähendades kogumüüki kogu saadud sularaha võrra. Krediidimüük võrdub kogumüügiga, millest on lahutatud saadud sularaha, mis selles näites on $10000–6000=$4000{displaystyle $10000-$6000=$4000}.
4
Arvutage krediidi müük nõuetest. Algväärtus aasta alguses on näha ettevõtte bilansist. Oletame, et väärtus on 10 000 dollarit. Alustage lõppevate saadaolevate arvete leidmisega. See on aasta lõpu väärtus, mida saab samuti bilansist endast teada, nagu ka esialgsed nõuded. Oletame, et see on 5000 dollarit. Seejärel määrake saadud sularaha. See peaks olema ettevõtte registris. Olgu aasta eest saadud raha 20 000 dollarit. Lõpuks arvutage krediidi müük, leides erinevuse. Seega saab krediidi müüki arvutada järgmiselt (laekunud raha – algsed nõuded + lõpp laekumata arved). Ülaltoodud näites oleks see 20 000 $ – 10 000 $ + 5000 $ = 15 000 $. Seega oleks krediidi müük aastas 15 000 dollarit.
5
Alustage krediidi kogumüügist. Krediidi puhaskäive mõõdab, kui palju krediiti ettevõte oma klientidele annab. See võtab arvesse krediidimüügi vähenemist, mis on põhjustatud allahindlustest, tagastustest ja muudest soodustustest. Neto krediidikäive on kasulik ka mitmete finantssuhtarvude arvutamisel. Krediidi netomüügi leidmiseks alustage antud perioodi krediidi kogumüügist. Pidage meeles, et kogu krediidimüügi saamiseks vähendage kogumüüki sularahamüügiga. Näiteks võib ettevõttel olla aasta jooksul krediiti 200 000 dollarit. Alustage sellest väärtusest krediidi netomüügi arvutamiseks. Krediidimüügi kogusumma leiate selle artikli “Krediidimüügi arvutamine” osas toodud meetoditega.
6
Vähendage krediidimüüki müügitulude võrra. Enamik ettevõtteid kogeb krediidimüügist kahju, kuna kliendid tagastavad defektsed või soovimatud kaubad. Seega kajastatakse tulusid krediidi netokäibe vähendamisena. Võtke kokku kõik perioodi jooksul krediidimüügilt saadud tulud. Seejärel lahutage nende tulude koguväärtus krediidimüügist. Kui eelmise näite ettevõttel oli samal aastal tagastatud kaupu 15 000 dollarit, vähendaks ta oma 200 000 dollari suurust krediidimüüki 15 000 dollari võrra, et saada 185 000 dollarit. Selle teabe leiate. pearaamatu kontol Müügitagastus ja hüvitised.
7
Lahutage saastekvoodid. Hüvitised on allahindlused, mida antakse klientidele erinevatel põhjustel. Näiteks võib ettevõte lubada enneaegseid makseid allahindlusi või vabandada hilinenud tellimuse eest, vähendades selle hinda. Need allahindlused vähendavad ka netokrediidi müüki. Liidage kokku kõigi perioodi krediidimüügi saastekvootide koguväärtus ja lahutage see summa kogusummast. Näiteks kui samal ettevõttel oli aasta jooksul saastekvoote 10 000 dollarit, vähendaks ta oma 185 000 dollari kogusummat veelgi 175 000 dollarini. Need tehingud leiad pearaamatust Müügitagastuse ja hüvitiste alt.
8
Lisage tagasi sularahamüügi tulud ja hüvitised. Seni krediidimüügi netokäibe vähendamine oleks pidanud hõlmama ainult krediidimüügi tulusid ja allahindlusi. Parim viis nende arvutuste täpsuse tagamiseks on hoida neid krediidimüügi kontosid sularahamüügi kontodest eraldi. Paljud ettevõtted aga ei pea neid kontosid. Minge tagasi ja vaadake oma tulude ja hüvitiste väärtusi ning tehke kindlaks kõik täiendused, mis olid seotud pigem sularahamüügi kui krediidimüügiga. Seejärel peate nende müügiväärtuse oma kogusummasse tagasi lisama. Näiteks kui eelmine ettevõte tegi kindlaks, et 5000 dollari väärtuses tulu tehti tegelikult sularahamüügist, peaks ta suurendama oma krediidi müügi netoväärtust 5000 dollari võrra. See annaks krediidi müügi netoväärtuseks $ 175 000 + $ 5 000 või $ 180 000.
9
Arvutage ettevõtte krediidimüügi protsent. Ettevõtte krediidimüügi protsendi leidmine näitab teile, kui suur osa nende kogumüügist tehti krediidimüügina. Seda saab arvutada, jagades netokrediidi müügi perioodi kogumüügiga. Tulemus tuleks väljendada protsentides. Seejärel saab seda võrrelda teiste ettevõtete sama väärtusega. Seda suhet saab kasutada ka ettevõtte vastuvõtlikkuse hindamiseks likviidsusprobleemidele, kuna suurem protsent krediidimüügist tähendab, et ettevõte sõltub rahavoogude säilitamiseks klientide õigeaegsetest maksetest. Näiteks kui ettevõttel oli kokku 200 000 dollarit müük teatud aja jooksul ja sellest 140 000 dollarit oli krediitmüük, moodustaks nende osakaal krediidimüügist 70 protsenti. See tähendab, et suurem osa nende müügist tehakse laenuga ja see ei tähenda ettevõtteomanikele üksi vähe. Kui see on kombineeritud pika või pikenenud sissenõudmisajaga, võib see olla murettekitav, kuna ettevõte on avatud likviidsusriskile. Juht võib sellisel juhul reageerida, andes laenu vähemale arvule klientidele.
10
Määrake halbade võlgade hüvitis. Mõnel juhul ei pruugi kliendid kunagi teha makseid krediidiga tehtud müügi eest. Sellistel juhtudel kirjutatakse kahjum “loobumatute võlgade allahindlus”. See konto on bilansis kajastatud kulu ja esindab eeldatavat osa saadaolevatest arvetest, mis tõenäoliselt laekumata jäävad (isegi kui kõnealused kontod ei ole veel hilinenud). Lubatud võlgade hüvitise arvutamiseks vaadake eelmisi perioode ja arvutage välja maksmata jäänud võlgade protsent. Keskmistage need ja korrutage tulemus arveldusvõlgadega, et saada oma lootusetute võlgade allahindlust. Allahindlust saab määrata erinevate meetoditega, sealhulgas puhta oletusega, kuna see võrreldakse aruandeperioodi lõpus.
11
Arvutage saadaolevate arvete käive. Debitoorsete arvete käive näitab, kui sageli on ettevõttel võimalik teatud perioodi jooksul oma krediidimüügilt koguda. Täpsemalt arvutatakse see netokrediidi müügina: keskmine saadaolev arveldus{displaystyle {text{Netokrediidi müük}}div {text{Keskmine arveldusvõlg}}}. Tulemus, mis on tõenäoliselt suurem kui üks, näitab, mitu korda perioodi jooksul keskmiselt saadaolevaid arveid kogutakse. Kõrge väärtus näitab, et krediidimüügi eest tasutakse tõhusalt, samas kui madal väärtus üldiselt tähendab, et mitte. Väärtusi hinnatakse tööstuses suhteliselt kõrgeks või madalaks. Üldiselt peaks eesmärk olema seda suhet aja jooksul suurendada. Väga kõrge suhtarv võib aga tähendada, et ettevõte kasutab liiga rangeid sissenõudmispoliitikaid. Näiteks kui ettevõttel oleks aasta keskmine saadaolev võlg 50 000 dollarit ja samal aastal 600 000 dollarit krediidi netokäivet, oleks tema saadaolevate võlgnevuste käive 12. See tulemus võib olla suhteliselt kõrge või madal, olenevalt valdkonnast, kus ettevõte tegutseb.
12
Teisenda käive keskmiseks kogumisperioodiks. See suhtarv on arvutatud 365÷Debitoorsete arvete käive{displaystyle 365div {text{Laekuvate arvete käive}}}. Tulemus näitab, mitu päeva on keskmine krediidimüük debitoorsel arvel kuni tasumiseni. Seda suhet saab analüüsida, et välja selgitada, kui likviidne on ettevõte võrreldes ajaloolise likviidsusega või teiste ettevõtete likviidsusega. Seda saab kasutada ka selleks, et määrata, kui tõhusad on sissenõudmised võrreldes krediidi pikendamisega. See suhe on lihtsalt saadaolevate arvete käibe väljendus. Ideaalis tuleks keskmist kogumisperioodi aja jooksul vähendada, parandades kogumise tõhusust.