Müügiesindajad müüvad teie tooteid potentsiaalsetele klientidele. Esindajaid on mitut tüüpi, sealhulgas need, kes töötavad müügisalongis, ja need, kes reisivad potentsiaalsete klientide juurde. Enamik alustavaid või laienevaid ettevõtteid vajab müügiesindajaid, et nad oleksid teel, õhutavad potentsiaalseid kliente ja sihivad hulgimüüjaid või teatud piirkondi. Saate oma töötajate hulka lisada müüjaid või kasutada sõltumatuid müügiesindajaid, kes müüvad samal ajal muid tooteid. Viimane võib säästa palgakulusid, sest esindajad töötavad komisjonitasu alusel. Vale müüja valimine võib teid aga maha jätta, seega võtke aega, et leida inimesed, kes teie ettevõtet kõige paremini esindavad. See artikkel räägib teile, kuidas müügiesindajaid leida.
1
Arvutage oma eelarve uute müügiesindajate leidmiseks. Pidage meeles, et peate intervjuu protsessi rahastama. Seejärel peate leppima vahendustasu skeemiga, mis on vastastikku kasulik. Hea mõte on konsulteerida oma värbamisjuhtide ja raamatupidamisosakonnaga, et teaksite, millise palgavahemiku olete nõus õigele inimesele andma. Sõltumatute või ettevõttesiseste müügiesindajate palkamine hõlmab tõenäoliselt palga- või vahendustasu läbirääkimiste protsessi.
2
Määratlege müügiesindaja ametikirjeldus, piirkond ja tooted, mida nad müüvad. Võite lisada ka aastatepikkuse kogemuse, mida otsite. Need parameetrid aitavad teil uurimistöö käigus valikuid kitsendada.
3
Postitage töökoht oma ettevõtte veebisaidile. Oma ametijuhendite postitamine annab inimestele teada, et te laienete. Ennetav müügiesindaja võib teiega ühendust võtta, et intervjueerida, kui otsite teisi kanaleid.
4
Postitage töökirjeldused veebis, kui otsite täiskohaga müügiesindajat. Kui soovid kedagi tööle võtta nii palga kui ka vahendustasu kaudu, on sul suurem risk, sest annad hüvitisi, koolitad teda ja investeerid toetusesse, kui ta on teel. Kasutage sihitud müügiveebisaite ja riiklikke tööotsingumootoreid, nagu Monster ja CareerBuilder. Pidage meeles, et madala hinnaga ja suurtes kogustes müüdavate toodete vahendustasu on tavaliselt väiksem. Toodetel, mis müüvad kõrgema hinnaga väiksemates kogustes, on kõrgemad komisjonitasud. Üldjuhul jäävad need vahemikku 2–25 protsenti. Postitage iga töö oma valdkonna alla ja jaotisesse “Müük”.
5
Küsige sõpradelt soovitusi. Kui teil on sõpru, kes turustavad teiega sarnaseid inimesi või ettevõtteid, küsige neilt, kas nad kasutavad sõltumatuid müügiesindajaid. Kui jah, võib teil olla võimalik leida kvalifitseeritud isik, kes suudab oma müügireisidel pakkuda mõlemat teie toodet.
6
Osalege messidel. See on parim koht sõltumatute müügiesindajate leidmiseks, kellel on teie valdkonnas töötamise kogemus. Kaaluge messidel kabiini loomist ja müügiesindajate intervjueerimist.
7
Võtke ühendust kohalike müügiesindajatega. Küsige, kas kellelgi on sarnaste toodetega töötamise kogemusi. Need agentuurid võivad anda teile potentsiaalsete valikute loendi ja saate korraldada intervjuud iga esindajaga.
8
Küsige soovitusi praegustelt edukatelt müügiesindajatelt. Müügiinimesed suhtlevad tavaliselt hästi, seega küsige inimestelt, kes teile meeldivad, kas nad teavad kedagi teist, kes võiks katta mõnda muud territooriumi. Kui nad on valmis oma maine inimesele kahtluse alla panema, on teil suurem tõenäosus saada kvalifitseeritud kandidaat.
9
Otsige saitidelt sõltumatuid maanteeesindajaid. Need saidid loetlevad potentsiaalsed esindajad või lubavad teil oma töökoha nende saidile postitada.
10
Intervjueerige kümneid kandidaate. Peaksite olema valiv selle suhtes, keda müügiesindajana palkate, nii et olge valmis pikaks vestlusprotsessiks. Ettevõtted võivad intervjueerida 25–100 kandidaati, enne kui leiavad mitu, kellega nad lepingu sõlmivad.
11
Esitage õigeid küsimusi. Lisaks kogemustele ja reisimisvõimalustele peaksite teadma, kui palju tähelepanu saab esindaja teie tootele pühendada. Küsige, mitut toodet isik praegu esindab. 10 või enam toodet ja tõenäoliselt ei pühenda inimene piisavalt aega teie tulude suurendamisele. Veenduge, et nad oskavad selgitada, kuidas teie toode nende praeguse töökoormusega sobib. Küsige tugipersonali kohta. Sõltumatu müügiesindaja palkab tavaliselt kellegi oma ajakava haldamiseks ja potentsiaalsetele ettevõtetele helistamiseks, kuna see on kohustatud müüma kõiki tooteid. Veenduge, et tugipersonal saaks hakkama mõne muu tootega. Saate vestluse ajal tunda nende müügiprotsessi. Peaksite suutma öelda, kui lugupidavad, energilised, ehtsad ja ambitsioonikad nad on. Hea müügiesindaja püüab teid vestlusprotsessi ajal sulgeda.
12
Pakkuge konkurentsivõimelist paketti. Soovite ergutada kõiki müügiesindajaid mahupõhise komisjonitasude struktuuriga. Kaaluge boonuste, töötajate toe ja koolituse või muljetavaldavate materjalide lisamist tagamaks, et teie müügiesindaja peab teie toodet prioriteetseks.