Kui olete loonud kontakti potentsiaalsete ettevõtetega, on oluline jälgida. Kui tegelete müügiga või pakute teenust, on kliendid raha. Äriväljavaadete jälgimine on teie edu võtmekomponent. Võimalike klientidega suhtlemiseks on mitmeid vastuvõetavaid viise. Erinevate olukordadega töötavad erinevad meetodid. Oluline on meeles pidada, et paari päeva pärast jälgige. Kui see periood langeb nädalavahetusele, jälgige kindlasti järgmisel esmaspäeval.
1
Hoidke kõiki kogutud visiitkaarte ja müügivihjeid kindlas kohas. Võimalik, et peate potentsiaalsete klientidega ühendust võtma rohkem kui üks kord. Looge andmebaas kogu oma müügivihje teabe hoidmiseks. Andmebaas peaks sisaldama ettevõtte nime, kontakti ametinimetust ja täisnime, telefoninumbrit, postiaadressi ja e-posti aadressi. See muudab äriväljavaadete jälgimise lihtsaks.
2
Püüdke äriväljavaadetega kohtudes uusi nägusid ja nimesid meelde jätta. Alati on meeldiv üllatus, kui keegi sind järgmisel korral ära tunneb ja sinu nimi meelde jääb.
3
Tehke oma esialgne järelkontroll potentsiaalsete ettevõtetega 24–48 tunni jooksul pärast esimest kontakti potentsiaalsete klientidega. Selleks võite kasutada kiiret kõnet, kirja või lühikest meili. Andke potentsiaalsele ettevõttele teada, et teile meeldis temaga vestelda esmase kontakti ajal. Lisage isikuandmed, et aidata isikul teid meeles pidada. Näiteks kui kohtute inimesega oma lapse väikesel liigamängul, mainige kindlasti seda fakti. Rääkige potentsiaalsele kliendile, et soovite temaga ühendust võtta. Pakkuge oma teenuseid, uurige oma ideed või jagage midagi kasulikku. Enamikule inimestele meeldib tunda, et nad saavad midagi tasuta. Äratage inimestes mingil moel huvi. Soovite anda inimesele täpselt teada, kuidas saate hiljem aidata tema vajadusi täita. See võib olla ka hea aeg uutele klientidele saadaolevate tasuta pakkumiste või eripakkumiste mainimiseks. Esitage potentsiaalsetele ettevõtetele kindlasti oma kontaktteave, sealhulgas täisnimi, telefoninumber ja ettevõtte e-posti aadress. See võimaldab huvitatud isikutel teiega ühendust võtta. Lõpetage vestlus või e-kiri millegi sõbralikuga. See on veel üks valdkond, kus saate luua isikliku ühenduse. Näiteks võite mainida, et ootate potentsiaalset klienti järgmisel väikesel liigamängul.
4
Jätke optimistlik, professionaalne ja sõbralik sõnum, kui helistate potentsiaalsele ettevõttele ja automaatvastaja võtab vastu. Esitage lühidalt oma kõne põhjus, andke inimesele teada, et proovite temaga uuesti ühendust võtta ja lõpetage rõõmsa lõpu või heade soovidega. Hoidke ühendust potentsiaalsete äriklientidega ja varasemate klientidega. Eduka müügi võimalus väheneb järsult pärast esimest 72 tundi pärast esmast kontakti.
5
Jätkake jälgimist vastavalt oma müügipoliitikale. Mõned ettevõtted kasutavad standardset järelkontrolliprotsessi, võttes ühendust 24 tunni, 72 tunni ja 2 nädala jooksul. Samuti võtke oma müügivihjetega ühendust iga kord, kui teil on uus eripakkumine või pakkumine.
6
Värskendage oma andmebaasi iga kord, kui proovite potentsiaalsete klientidega ühendust võtta või võtate ühendust. See võib aidata teil oma ettepanekut kohandada iga kord, kui räägite.