Edukaks kinnisvaramaakleriks saamine on otseselt seotud teie tehtud pingutustega. Igas osariigis on kinnisvaramaakleritele erinevad nõuded, seega järgige hoolikalt oma osariigi juhiseid. Edu saavutamine kinnisvaramaaklerina nõuab visadust ja isikupära, kuid püsides ühenduses kõigi oma varasemate ja praeguste klientidega ning pühendudes täielikult pikaajalisele õppimisele, võite jõuda uuele heaolutasemele.
1
Uurige oma osariigi litsentsimisstandardeid. Igal osariigil on litsentseeritud kinnisvaramaakleriks saamiseks erinevad nõuded. Otsige veebist või võtke ühendust oma piirkonna maakleriga, et teha kindlaks oma osariigi haridus- ja litsentsimisnõuded.
2
Valmistuge kinnisvaraeksamiks. Uurige testiks valmistudes kinnisvaraeksamil käsitletud teemasid. Paljud ettevõtted pakuvad testide ettevalmistamise teenuseid, kuid korraliku sihikindluse ja õppimisega on täiesti võimalik üksinda edu saavutada.Olge kursis teie piirkonnas levinud kinnisvaralepingute tüüpidega: muu hulgas eksklusiivsed nimekirjad, avatud nimekirjad, netikuulutused.Tutvuge ise kinnisvaraterminoloogiaga. Kinnisvara läbirääkimistel on palju spetsiifilisi termineid. Lugege laialdaselt ostu- ja müügiprotsesside kohta, et integreerida tingimused oma psüühikasse.Saage aru kinnisvaraga seotud maksuseadustest ja maksumõjudest. Olge kursis usaldussuhete ja avalikustamiskohustustega.
3
Registreeruge kinnisvaraeksamile. Eksamile registreerumiseks leidke enda lähedal asuv testimiskeskus. Tavaliselt on eksami sooritamisega seotud tasu ja sageli nõutav taustakontroll. Igal osariigil on oma litsentsimisnõukogu ja oma asukoha täpsema teabe saamiseks peaksite sellega ühendust võtma.
4
Taotlege oma litsentsi ja kindlustust. Olenevalt sellest, millises osariigis kavatsete töötada, võivad kindlustuse või tegevusloa saamiseks kehtida erinevad nõuded. Küsige oma kohalikust kinnisvaramaakleriühingust, et näha, millised nõuded teie osariigis kehtivad.
5
Partner registreeritud maakleriga. Enamik riike nõuab uutelt agentidelt, et nad töötaksid registreeritud maakleriga minimaalse aja jooksul. Selle aja jooksul töötate endiselt enda heaks; aga uued agendid tegutsevad maakleri katuse all enne, kui nad suudavad hargneda ja olla täielikult sõltumatud.Mõelge iga teile potentsiaalselt huvipakkuva maaklerifirma levialale. Uurige välja, kas maaklerfirma on spetsialiseerunud ostmisele või müügile. Uurige kasu, mida vahendus oma agentidele pakub.
6
Koostage kontaktide loend. Kinnisvara on seotud sellega, keda sa tead. Laia suunamisvõrgustikuga ühenduse saamine aitab luua märkimisväärse hulga uusi kontakte.Kasutage oma kontaktide nimekirjaga kursis hoidmiseks kliendihaldustarkvara.Küsige klientidelt soovitusi.Sponsorige kohalikke üritusi.
7
Looge veebisait ja kohalolek sotsiaalmeedias. Võtke ühendust inimestega, kes ei ole teie vahetus suhtlusringis, jõudes sotsiaalmeedia kaudu massidesse.Tehke oma kinnisvaraärile pühendatud sotsiaalmeedia lehti.Säutsige kirjeid ja kinnisvaranõuandeid, kui nendega kokku puutute.Jälgige, mida teised on rääkimine/tegemine sotsiaalmeedias, et reklaamida mis tahes võimalusi uueks äriks.Postitage oma kirjed ja viisid, kuidas oma veebisaidil teistest kirjetest (nt MLS-i lingid) otsida.Hoidke oma biograafia ja sulgemisajalugu oma veebisaidil ajakohasena.
8
Väljendage lahkust ja vastutulelikku isiksust kõigi suhtes, kellega kohtute. Teie isiksus mõjutab tugevalt inimesi, kellega suhtlete, seega on ülioluline, et teie kliendid tunneksid end erilisena, pöörates neile täielikku tähelepanu, kui olete nendega koos. Arutage mugavalt lepingutingimusi inimestega, kes pole kinnisvaraturuga tuttavad. Võtke ühendust uusi inimesi kogukonnas, et luua uusi sidemeid.Kuulake oma kliente ja järgige nende vajadusi.
9
Koostage uuringute ajakava. Varuge igal nädalal aega uute müügivihjete arendamiseks e-turunduse või telefonikõnede kaudu. Võtke aega oma teenuste reklaamimiseks väikestes kohtades, näiteks kohvikutes või kogukonna kogunemiskohtades. Kuigi müügivihjete ostmine võib arendada uut äri, tulevad kõige produktiivsemad müügivihjed otsesest suhtlusest.
10
Osalege kogukonnas. Hoidke oma sõrme turu pulsil, luues kogukonna kohaloleku.Osalege kohalikel festivalidel.Sponsorige kohalikke koole ja spordimeeskondi.Tutvustage end naabritele.
11
Mine virtuaalselt. Veenduge, et olete tänapäeva virtuaalturul potentsiaalsete ostjatega ühenduses. Paljud ostjad teevad enne nimekirjaga ühenduse võtmist ulatuslikku veebiotsingut. Tehke oma kirjed silma paistma, kasutades atribuutide veebis kuvamiseks tehnoloogiat.Looge loetletud kodudest 3D-virtuaalringkäike.Postitage kirjete videoringkäike.Kaasake kirje iga postituse juurde pilte.
12
Hoidke endiste klientidega ühendust. 75% kinnisvaramaaklerite äritegevusest pärineb üldiselt suunamisest. Veenduge, et te ei jätaks kasutamata uusi ärivõimalusi, ignoreerides varasemaid kliente.Saatke pärast sulgemist teretulnud kodukorv.Helistage klientidele 1–2 kuud pärast sulgemist, et jälgida ja veenduda, et nad on rahul.Saatke kõigile iga-aastane uudiskiri teie varasemad kliendid; viited võivad tulla mitu aastat pärast kliendiga esmakordset ühenduse loomist.
13
Müü ennast. Kinnisvaramaaklerina on enda müümine sama oluline kui kinnisvara müük. Töötage kõigepealt inimestega sidemete loomise nimel ja nad tahavad teiega oma kinnisvara osta või müüa.
14
Ümbritsege end kinnisvaraprofessionaalidega. Kinnisvarasektori inimestega sidemete loomine annab teile professionaalide võrgustiku, kellelt nimekirjade otsimisel kasutada. Hoidke oma võrgustik tugevana, suheldes võimalikult paljude teiste kinnisvaramaakleritega.Liituge kohalike ja riiklike kinnisvaramaaklerite ühendustega.Võtke ühendust mentoriga, et esitada küsimusi ja võrrelda ideid.Kasutage oma lähenemisviisi kohandamiseks klientide tagasisidet.
15
Osaleda seminaridel. Paljud maaklerid ja maaklerite ühendused pakuvad seminare ostu-müügi või lepinguläbirääkimiste aspektide kohta. Registreeruge, et osaleda igal aastal mitmel seminaril, et jälgida uusi turustrateegiaid ja luua võrgustikke teiste tööstuse esindajatega.
16
Jälgige turu ja naabruskonna suundumusi. Kinnisvaraturud muutuvad pidevalt. Olge teadlik teguritest, mis mõjutavad hindu ja saadavust teie piirkonnas.Pidage andmebaasi hiljutiste sulgemiste kohta piirkonnas, et teada saada võrreldavaid hindu.Jälgige kodu väärtusi ja suundumusi konkreetsetes linnaosades.Jälgige koolide paremusjärjestusi ja testide tulemusi, et jagada klientidega.