Võib-olla olete huvitatud kinnisvaravahenduse avamise õppimisest, kui tunnete kinnisvara, tunnete hästi äri ja olete rahul suuri rahasummasid hõlmavate tehingutega. Kinnisvaravahendus viib kokku kinnisvara müüjad ja ostjad ning peab teatud protsendi ulatuses tehingust läbirääkimisi nende tehingute üle. Kuigi kinnisvaraturg võib kõikuda meeletult, võib kinnisvaravahendusega tegelemine olla tulus järgmine samm igale piisavate rahaliste vahendite ja kontaktidega kinnisvaramaaklerile.
1
Tehke kindlaks, millist tüüpi kinnisvaravahendust soovite avada. On maaklereid, kes on spetsialiseerunud elamukinnisvarale, kommertskinnisvarale, riiklikule kinnisvarale, rahvusvahelisele kinnisvarale või nende kombinatsioonile. Parim on spetsialiseeruda konkreetsele kinnisvara nišile, selle asemel, et proovida turundada oma vahendustegevust kui “üks suurus sobib kõigile” “äri.
2
Hinnake turu nõudlust oma teenuste järele. Kas teie kogukonna turg õigustab teie ettevõtte olemasolu? Kui suur nõudlus on teie piirkonnas teie pakutavate kinnisvarateenuste järele? Kas see nõudlus peaks järgmise paari aasta jooksul kasvama? Millised on teie lähiümbruse kinnisvaraturu üldised väljavaated? Kes on teie konkurendid ja kui tõhusad nad turule pääsevad?
3
Tehke kindlaks, kas teie ettevõte võib olla kasumlik. Kui palju raha kavatsete järgmise viie aasta jooksul oma kinnisvaravahendusettevõttega teenida? Kuidas saate neid tulusid õigustada? Kui palju kavatsete järgmise viie aasta jooksul igal aastal kasvada? Nendele küsimustele vastamine võib olla keeruline, kuid need on otsustava tähtsusega, et otsustada, kas võite reaalselt eeldada, et jätkate äritegevusega kaua või mitte.
4
Kirjutage äriplaan. Teie äriplaan on teie ettevõtte ja selle strateegiate kokkuvõte, mida saate potentsiaalsetele investoritele või laenuandjatele näidata. See on mõeldud selleks, et näidata neile, et teil on oma ettevõtte jaoks kindel plaan, mis on koostatud uuringute ja kogemuste põhjal. Teie äriplaan peaks: sisaldama kokkuvõtet. Kokkuvõte annab potentsiaalsetele laenuandjatele ja investoritele kiire ülevaate teie ärimudelist ja selgitab, kuidas loodate raha teenida. Ärge unustage lisada missiooni avaldus. Näiteks: “Meie eesmärk on muuta meie klientide jaoks lihtne leida oma unistuste kodu.” Esitage oma ettevõtte üldine kirjeldus. Teie äriplaan algab teie kinnisvaravahenduse kirjeldusega. See peaks selgitama teie pakutavaid teenuseid, rahuldatava turu vajadusi ja oma sihtturu kirjeldust. Kirjeldage oma organisatsiooni ja juhtimist. Siin kirjeldate oma ettevõtte juriidilist struktuuri, näiteks seda, kas olete LLC, partnerlus, C- või S-korporatsioon või füüsilisest isikust ettevõtja. Selle jaotise abil saate esile tõsta ka juhtimiskogemust selles valdkonnas. Selgitage oma turundusstrateegiat. Kuidas kavatsete oma kinnisvarateenuseid reklaamida? Mis eristab teie kinnisvaravahendust teistest selles piirkonnas? Ärge unustage täpsustada oma ainulaadset müügipakkumist (USP). See on teie pakutav teenus, mis eristab teid konkurentidest. Kaasake finantsprognoosid. Prognoosige kindlasti nii tulude kui ka kulude kasvu.
5
Hinnake ettevõtte juhtimiseks vajalikku kapitali. Enne kui alustate, vajate oma kinnisvaravahenduse korraldamiseks raha. Hinnake oma käivituskulusid kontori liisimiseks, kontoriseadmete ostmiseks, litsentsi saamiseks ja muudeks kuludeks. Teil on vaja nii stardikapitali kui ka käibekapitali. Algkapital on see, mida kasutate oma ettevõtte käivitamiseks. Käibekapital on see, mida kasutate igapäevaste toimingute eest tasumiseks.
6
Rahastage oma ettevõtet ise. Lihtsaim viis oma ettevõtte käivitamiseks on kasutada selleks oma sääste. See vabastab teid kontrolli loovutamisest teisele partnerile või intressi maksmisest laenuandjale. Kuid teie ettevõtte käivitamiseks vajalik summa on tõenäoliselt suurem, kui suudate oma sääste kasutades endale lubada.
7
Tooge partnerid. Kui te ei soovi laenu võtta või ei kvalifitseeru laenu saamiseks, võite kaasata partneri, kes aitab teil oma stardikulusid rahastada. Teie partner siseneb ettevõttesse, pakkudes kapitali vastutasuks ettevõtte omandiosa eest. See võimaldab neil teha äriotsuseid (koos teiega) ja omada osa kasumist. Partnerlussuhted peavad olema struktureeritud ametliku harta alusel, et need oleksid tõhusad ja mõnes osariigis ka juriidiliselt tunnustatud. Kui leiate valmis investori, võite kaasata ka vaikiva partneri. Vaikiv partner panustab kapitali ja omab osa ettevõttest, kuid ei tee ärilisi otsuseid ega tööta. See võimaldaks teil oma raha kasutades oma ettevõtet juhtida.
8
Võtke pangalaen. Peaksite oma ettevõttesse panustama osa oma rahast, kuid kogu kapital ei pea tulema oma taskust. Alustamiseks kaaluge kohalikust pangast laenu saamist. Seda tüüpi laenu saamiseks vajate head krediiti ja tõhusat äriplaani.
9
Hankige väikeettevõtete halduse laen. Väikeettevõtete administratsioon (SBA) on väikeettevõtetele suurepärane laenuallikas. Kvalifitseerumiseks peate näitama võimet laenu tagasi maksta kas varade või tulude näol. Teie isiklik vara läheb arvesse ka teie laenu võimaliku tagatise hulka. SBA võib mõnele ettevõttele laenu anda tõenäolisemalt kui pangad. Alustamiseks külastage oma kohalikku SBA filiaali või SBA veebisaiti.
10
Hankige kõik vajalikud litsentsid. Nõuded võivad teie elukohast olenevalt erineda. Mõnes osariigis ja riigis saate oma kinnisvaramaakleri ja maakleri litsentsid hankida samal ajal, samas kui mujal peate võib-olla enne maakleri litsentsi taotlemist olema litsentseeritud agent vähemalt aasta.
11
Valige oma kontori jaoks asukoht. Olete kinnisvaraga seotud, nii et teate juba, et asukoht on oluline. Veenduge, et valite oma ettevõtte jaoks suurepärase kontoripinna, mis on kergesti ligipääsetav ja pakub palju parkimist.
12
Varustage oma kontor. Teil on vaja arvutitehnikat, kontorimööblit, faksiaparaati ja tavalisi kontoritarbeid.
13
Avage oma pangas maakleri usalduskontod. Kõik kinnisvaramaaklerid on seadusega kohustatud kasutama tehingu vahendamise ajal klientidelt saadud raha deponeerimiseks maakleri usalduskontosid.
14
Ostuvigade ja tegematajätmiste kindlustus. Kinnisvaravahendusega kaasneb teatav vastutus. Veenduge, et olete korralikult kaetud kvaliteetse kindlustusega.
15
Looge veebisait. Kui olete oma ettevõtte kinnisvaravahendajana loonud, on aeg luua veebisait, et saaksite oma kirjeid turundada inimestele, kes sirvivad veebis kinnisvara. Ühe aruande kohaselt alustab 90% koduostjatest nende otsing Internetis. Kui teil ei ole kindlat kohalolekut veebis, kaotab teie kinnisvaravahendusettevõte turuosa. Võtke ühendust veebiarendusettevõttega, kes on spetsialiseerunud kinnisvaravahendusettevõtete veebisaitide loomisele. Nii võite olla kindel, et teie sait mitte ainult ei esita professionaalset pilti, vaid suudab kuvada ka atribuute, mis on mitmes loendis (MLS). Teie veebisaiti tuleb kinnisvaraturul toimuvate muutuste kajastamiseks regulaarselt värskendada. . Näiteks ei soovi te, et inimesed sirviksid teie saiti ja leiaksid müüdava kinnisvara, mille kohta on juba leping. Palgake otsingumootoritele optimeerimise ettevõte, et optimeerida oma veebisaiti kohalike otsingute jaoks. Nii kuvatakse teie leht tulemuste loendi ülaosas või selle lähedal, kui teie piirkonnas asuvad inimesed otsivad teatud tüüpi kinnisvarakataloogi.
16
Koostage sõltumatu töövõtja leping. Kui jõuate punkti, kus peate palkama täiendavaid agente, peate sõlmima juriidilise lepingu, mis täpsustab nende kohustused ja kirjeldab teie ootusi agentide käitumisele.
17
Koostage oma kinnisvaraga seotud kontaktide loend, mis sisaldab inimesi ja ettevõtteid, kes võivad teid müüjate ja ostjate eest hoiatada. Kinnisvaraäri on sisuliselt müügiäri. See õitseb suhetes. Koostage oma piirkonna kontaktide loend ja hoidke nende inimestega professionaalseid suhteid.
18
Reklaamige oma ettevõtet. Reklaam on üks parimaid viise oma ettevõtte kohta sõna levitamiseks. Siiski võib see olla kallis. Mõõtke kindlasti oma reklaamikampaaniate tõhusust, küsides alati potentsiaalsetelt klientidelt, kuidas nad teie ettevõttest kuulsid.
19
Suurendage oma vahendustegevuse kohta bränditeadlikkust. Sponsoreerige oma piirkonnas heategevusüritust või väikest liigameeskonda, et hoida oma ettevõtte nimi inimestele meelde.
20
Looge oma ettevõtte kohta uudiseid. Hea suhtekorraldus (PR) on parem kui reklaam, sest see on tasuta ja sellel on rohkem autentsust. Registreeruge saidil HelpAReporter.com (HARO). Nii võtavad ajakirjanikud tõenäolisemalt teiega ühendust, kui vajavad teie piirkonna kinnisvaraturu eksperti. Nad lisavad oma aruannetesse teie nime ja teie ettevõtte nime. See on tasuta reklaam. Jagage pressiteateid teenustega, mis võimaldavad teil seda tasuta teha. Vaadake selliseid saite nagu Free Press Release. Kasutage sageli sotsiaalmeediat oma ettevõttega seotud uudiste postitamiseks. Postitage ka naljakaid meeme ja näidake isiklike lugudega oma inimlikku poolt. Olge siiski ettevaatlik, et oma sotsiaalmeedia kontodega liiga palju müüa ei oleks. Paku esinemist kinnisvara- ja ärikonverentsidel. Eelkõige tahad olla esineja oma lähipiirkonna sündmustel.
21
Palgake kvalifitseeritud esindajad, kes on kohalikud ja suudavad äri juurde tuua. Pidage meeles, et kui alles alustate kinnisvaraäriga, võite olla ühe inimese pood. See on normaalne. Kuid kui teie ettevõte kasvab, peate palkama täiendavaid töötajaid.