Kellele tegelikult kuulub ärikinnisvara, millest olete huvitatud? Kas olete käinud ja tutvustanud end tulevase kinnisvara üürnikule, et uurida, kellele see kinnisvara kuulub? Need on mõlemad küsimused, mida peaksite küsima ja millele vastama või neile küsimustele vastused leidma.
1
Leidke ärikinnisvara, millega teate, et teie ettevõte saab hakkama. Vaadake seda põhjalikult igal aastaajal või leidke keegi, kes sellel või läheduses elab, kes on valmis teile kinnisvara kohta rohkem rääkima. Ka seda tüüpi asjade jaoks peate oma kannatlikkust kasvatama. Ärge laske end heidutada, sest mõnikord võib vajaliku põhiteabe väljaselgitamine aega võtta.
2
Uurige omanikke. Kas neil on avalik kuvand? Kas nad on mainekas firma? Kas need sobivad teie ettevõttega? Mõned kinnisvaraomanikud on konsortsium (kinnisvara omavate inimeste rühm), kes tegelikult kinnisvarast ei hooli, see on nende jaoks lihtsalt investeering. Uurige ka, kas nad on kohalikud või linnast väljas olevad omanikud. Probleemi on väga raske selgitada omanikule, kes pole kinnisvara juba mitu kuud näinud.
3
Kontrollige, kas omanikud on kohalikud. Kui nad on, ei tohiks teil olla probleeme nende peakontori aadressi leidmisega. Kui teil on see teave olemas, koostage neile brošüüripakett, milles loetletakse teie kvalifikatsioon, teie ettevõtte teave ning üldine hinna- ja kontaktteave.
4
Proovige saada selle kontori telefoninumber ja helistage, et näha, kas saate kellegagi kohtumiseks kokku leppida. Kui te ei saa aega kokku leppida, kasutage juhust ja külastage kontorit, eriti teisipäeva või kolmapäeva keskhommikul. Esmaspäeva hommikul minnes tormavad teid kindlasti uksest välja, kuna esmaspäevad on nende inimeste jaoks kiired. Pärast enda tutvustamist ja pisut armsat juttu saate lihtsalt sisse astuda, et näha inimest, kellega peate rääkima – ilma kokkusaamine.
5
Olge sina ise, lõõgastuge ja rääkige nende kinnisvara korrashoiust teid huvitaval kinnistul ja kuidas teie sellega tegeleksite. Küsige, mida nad selle kinnisvara jaoks tegelikult nõuavad.
6
Analüüsige nende käitumist. Nad võivad alguses olla vastumeelsed, kuid olla lihtsalt pealetungivad, esitades õrnalt küsimusi, vesteldes juttu ja seejärel tagasi pöördudes, et uuesti oma nõudmiste kohta küsida. Selleks ajaks peaks inimene, kellega räägite, olema valmis teile vähemalt andma võimalus kinnisvara korrashoiu lepingule tsiteerida. Isegi kui teil on selle kinnisvara jaoks juba dollarinumbrid välja töötatud, ärge andke seda neile veel.
7
Tänage inimest, kellega räägite, võimaluse eest tsiteerida, temaga kohtumise ja tema aja eest. Öelge neile, et saate pakkumise järgmise päeva või paari jooksul. Jätke neile oma brošüür, kontaktandmed ja hinnad ning jätke neile endast ja oma ettevõttest hea mulje.
8
Näidake omanikule, et olete huvitatud. Kui nägite omanikku teisipäeval, viige pakkumine neile tagasi neljapäeval kella 11.00 paiku. On oluline, et teeksite nii, nagu lubasite, ja austaksite teda piisavalt, et tuua pakkumine talle isiklikult ja mitte seda saata. kirja teel.
9
Küsige neilt, kas neil on aega teie hinnapakkumine üle vaadata ja kas nad seda teevad, on see suurepärane. Võite mõlemad maha istuda ja paberile pandud arvud üle vaadata ning hoolduslepingu peenemaid punkte arutada. Võite avastada, et nad on valmis sõlmima lepingu just siis ja seal. Kui neil pole aega, paluge neil oma pakkumine üle vaadata ja andke neile teada, et olete valmis vastama kõikidele nende küsimustele.
10
Öelge neile, et on hea oma pakkumine hiljem üle vaadata, kui nad seda soovivad. Küsige, kas oleks hea, kui helistate neile hiljem samal nädalal või järgmise nädala alguses, et näha, kas teil on küsimusi. Kui jätate selle niimoodi lahtiseks, siis nad ei tunne survet teha otsus just siis ja seal.
11
Tea, et teil peaks olema idee, kuidas selle inimesega ümber käia, et saada seda, mida soovite, nii et kasutage neid teadmisi enda kasuks.
12
Järgige seda. Viige kõik lõpule, kirjutades lepingule, allkirjastades, pitseerides ja tarnides.
13
Enne allkirjastamist veenduge, et vaatate selle ise üle, kuna omanik võib sellesse lisada klausli, mis teile ei meeldi. Kui see juhtub, pöörduge tagasi omaniku poole ja vaadake, kas ta on selle klausli suhtes paindlik või mitte.
14
Otsustage, kas nõustute lepinguga või mitte. Kui teete, siis allkirjastage leping ja viige see esimesel võimalusel omanikule tagasi.