Koristustööd võivad olla erineva ulatuse ja suurusega, olenemata sellest, kas need on elamu- või ärikeskkonnas. Kui teil on puhastusteenus ja otsite uusi kliente, peate tegema pakkumise, et ettevõtted ja üksikisikud teie hindu mõistaksid. Ruumi külastades, täpse kuluhinnangu koostades ja ettepaneku kirjutades saate rohkem tööd ja teenite kasumit!
1
Paluge teha ülevaade piirkonnast, mida te puhastate. Helistage oma potentsiaalsele kliendile ja küsige, kas saate ruumi enne tähtaega vaadata. Leppige kokku aeg, mis sobib nii teile kui ka kliendile, et saaksite külastada puhastamist vajavaid alasid. Piirkonna vahetu nägemine võib aidata teil kindlaks teha, kui suure ja ulatuse peate kogu töö jooksul tegema. Kui võtate aega ülevaate tegemiseks, näitab teie klient ka seda, et olete valmis kulutama lisaaega ja hoolt, et anda talle õiglane töö. ja aus tehing.
2
Küsige puhastatavate ruumide mõõdud. Teie kliendil peaksid olema iga ruumi mõõdud, et saaksite määrata ruumi suuruse. Suuremad projektid nõuavad rohkem töötunde ja tööjõudu kui väiksemad alad. Küsige oma kliendilt kohe pärast kohalejõudmist, kas tal on konkreetsed mõõtmised. Kui teie klient ei ole teile mõõtmisi andnud, siis olge valmis ruumi ise mõõtma. Hea mõte on see teave varakult hankida, seega kaaluge saatmist. e-kiri, milles nõutakse ruutmeetrit, samuti magamistubade ja vannitubade (või kontorite) arvu enne läbivaatuse ajastamist.
3
Märkab kogu ruumi põrandakatte tüübi. Juhiste tegemisel kandke märkmikku kaasas. Kirjutage, kas põrandad on plaaditud, puidust, vaibast või muust materjalist, et saaksite kindlaks teha, kas vajate spetsiaalseid puhastusvahendeid. Kuigi vaipu tuleb võib-olla ainult tolmuimejaga puhastada, tuleks kõvad põrandad pühkida ja moppida. Kui te pole kindel, mis materjalist põrandakate on, paluge kliendil selgitada, et saaksite kindlasti teada.
4
Kirjutage üles seadmete ja akende arv. Arvestage tualettruumide, valamute või muude suurte seadmete arvu kogu piirkonnas. Need alad kipuvad määrduma ja nende puhastamiseks kulub rohkem aega. Seejärel loendke akende arv, et teaksite, kui palju klaase peate puhastama. Küsige, kas peate pesema nii väliseid kui ka sisemisi aknaid.
5
Pildistage piirkonnad, mida klient soovib puhastada. Võtke läbivaatuse ajal kaasa digikaamera või nutitelefon. Hankige häid ja selgeid pilte igast piirkonnast, mida klient soovib puhastada, et saaksite neid hiljem pakkumist kirjutades vaadata. Fotod võivad aidata teil meeles pidada üksikasju täiendavate tööde kohta, mida tuleb konkreetses piirkonnas teha. Küsige alati kliendilt, kas teil on õigus pildistada.
6
Arutage kliendiga, milliseid eriteenuseid ta teilt ootab. Ruumi läbides küsige kliendilt, mida ta soovib, et te puhastaksite. Küsige neilt konkreetseid üksikasju, näiteks kas kirjutuslaud tuleb sirgeks ajada, vaipu tuleb pesta šampooniga või välisaknad pühkida. Märkige üles kõik üksikasjad, mida klient teile ütleb. Üksikasjalike vastuste saamine aitab teil ja teie kliendil jõuda ootuste osas kokkuleppele ning annab teile parema ettekujutuse, mida oma pakkumise jaoks hinnata. Küsige oma kliendilt, mis kellaaegadel ta eeldab, et koristate ja kui tihti te kohapeal töötate.
7
Küsige kliendilt, kas ta pakub tarneid. Mõned kliendid annavad teile tarvikuid, näiteks tualettpaberit või seepi, kuid ei paku muid puhastusvahendeid. Küsige neilt, kas teil on kohapeal juurdepääs mis tahes tarvikutele või kas peate enda omad kaasa võtma. Ringi kõndides pange tähele kõik tarvikud, mida võite koristamise ajal vaja minna.
8
Määrake, kui palju aega kulub asukoha puhastamiseks. Tavaliselt arvutatakse puhastamiseks kuluv aeg ala suuruse ja tehtavate tööde mahu järgi. Kui teete ainult kerget puhastust, näiteks prügi tühjendamist ja tolmuimejat, ei võta see nii palju aega kui sügavpuhastus. Teie aeg võib sõltuda ka sellest, kui palju töötajaid teil töötab ja kui tõhusad nad on. Internetis on saadaval palju kalkulaatoreid, kuhu saate sisestada teabe, et määrata, kui palju aega peate kulutama.
9
Lisage kaasavõetavate tarvikute või seadmete kulud. Vaadake oma märkmeid ja pilte puhastatava ala kohta ning tehke kindlaks, kas vajate spetsiaalseid puhastusvahendeid. Koostage üksikasjalik nimekiri kõigist puhastusvahenditest, mida puhastamise ajal läbite, ja sellest, kui sageli peate neid täiendama. Tehke kindlaks, kui kiiresti te tooteid läbi lähete, ja võtke kliendilt selle alusel tasu. Näiteks plaatpõrandate poleerimine nõuab rohkem aega ja varustust kui lihtsalt vaiba imemine. Isegi kui teie klient pakub osa teie tarvikutest, võite vajada spetsiaalseid puhastusvahendeid või seadmeid, mida nad ei ole teadlikud.
10
Arvestage töötajate töötasu, kui teil seda on. Kui töötate suuremat tööd, mis nõuab rohkem tööjõudu, lisage kindlasti nende tunnitasu oma kuludesse. Kui olete välja selgitanud, kui palju aega peaks kuluma piirkonna puhastamiseks, korrutage see arv sellel töökohal töötavate töötajate arvuga. Kui töötate üksikisikuna ainult väikest tööd, siis te ei tee seda. tuleb muretseda töötajate pärast.
11
Lisage oma eelarvesse 10% kuludest ettenägematute probleemide korral. Üldkulud aitavad arvesse võtta töid, mida te võib-olla esimesel läbimisel ei märganud. Lubage endale umbes 10% palkade ja varustuse kogumaksumusest, et teil oleks piisavalt raha, et lahendada teel tekkivaid probleeme.
12
Andke endale kasumit, mis võrdub 20% kuludest. Töö ajal raha teenimiseks uurige, milline on 20% hinnangulisest kogumaksumusest, et saaksite seda kasumina hoida. Lisage oma kasum kulule, mille te oma kliendilt küsite, et saada lõplik hinnang koristustöö eest tasumisele. Kasum võib olenevalt töö suurusest erineda. Näiteks suurem ettevõttepind, mis on umbes 150 000 ruutjalga (14 000 m2), võib anda teile ainult kuni 10% kasumit, kuid väiksem pind võib olla lihtsam suuremat kasumit teenida.
13
Võrrelge oma hinnangut teiste teie piirkonna puhastusettevõtetega. Helistage teistele piirkonna puhastusettevõtetele ja küsige neilt, mida nad oma teenuste eest maksavad. Kirjutage üles nende hinnangud ja võrrelge neid teie omadega, et näha, kas maksate liiga palju või liiga vähe. Veenduge, et teie hinnangust piisab raha teenimiseks, aga ka teie teiste ettevõtete hindade lähedal, et püsida konkurentsivõimelisena. Kontrollige kuulutusi ja tööpakkumisi, et leida oma piirkonnas teisi konkurente.
14
Sisestage oma kontaktandmed oma ettevõtte kirjaplangi ülaossa. Loetlege oma nimi, ettevõtte nimi ja hea telefoninumber või e-posti aadress, mille kaudu klient teiega ühendust saab. See muudab kliendil teie teabe meeldejätmise lihtsamaks, et nad saaksid teiega ühendust võtta, kui neil on teie pakkumise kohta küsimusi või muresid.
15
Kirjutage, milliseid teenuseid pakute ja kui kaua need aega võtavad. Veenduge, et teie loend oleks üksikasjalik ja põhjalik, et teie klient teaks, mida iga kord kohapeal viibides oodata. Andke iga kirjutatava teenuse puhul hinnang, kui kaua see aega võtab.
16
Märkige, kui tihti te koristate. Kui pakkumine on korduva töö jaoks, peate lisama, mitu korda te ruumi koristate. Andke kliendile teada, kas koristate iga päev, kord nädalas või kuus, olenevalt sellest, mida temaga varem arutasite. Kui töötate suures hoones, täpsustage, milliseid alasid te konkreetsetel päevadel koristate. Näiteks võite teisipäeval puhastada paarituid põrandaid ja neljapäeval paarituid põrandaid.
17
Loetlege kõik tarvikud, mida peate puhastustöö ajal endaga kaasa võtma. Kui töö nõuab oma varustuse või puhastusvahendite kaasavõtmist, lisage, mida te kaasa võtate ja milleks te seda kasutate. Kui teil on vaja rentida spetsiaalseid puhastusseadmeid, lisage see kindlasti oma tarvikute loendisse. Lisage ainult need tarvikud, milles teie ja klient kokku leppisite. Näiteks kui nad pakuvad luudasid ja moppe, ärge võtke enda omasid ja küsige nende eest tasu. Kui teil on vaja kaasas kanda spetsiaalset puhastusvahendit, mis pole nii levinud, võite nende eest küsida lisahinda.
18
Märkige pakkumise kogusumma oma ettepaneku allosas. Pärast kõigi pakutavate tarvikute ja teenuste loetlemist jaotage oma kulud, et klient teaks täpselt, mille eest nad maksavad. Kaasake oma töötajate sõiduaeg objektile, tarnekulud ja tööjõukulud.
19
Edastage pakkumine oma kliendile. Viige oma pakkumine otse kliendile või saatke see meili teel, et nad saaksid seda hõlpsalt vaadata. Esitage oma kontaktandmed, et nad saaksid teiega ühendust võtta, kui neil on teie ettepaneku kohta küsimusi. Andke kliendile ettepanekule vastamiseks aega 90 päeva ja andke talle teada, et te ei saa tööle asuda enne, kui pakkumine on vastu võetud. Helistage järgmisel päeval, et näha, kas ta sai teie ettepaneku kätte, ja koostada koos kliendiga hea repertuaar. klient.Kui klient kiidab teie pakkumise heaks, määrake oma kohtumine ja saatke kogu teave, mida ta soovib, näiteks kindlustussertifikaat või puhastusplaanid. Sel hetkel on töö aktiivne.