Üks kõige keerulisemaid aspekte oma tikandite müümisel on teada, kuidas seda hinnata. Määrake põhihind, liites kokku oma kogukulud ja soovitud kasumi, seejärel muutke seda hinda vastavalt turu vajadustele.
1
Arvutage materjalide maksumus. Peamine kulu, mida peate arvestama, on teie materjalide maksumus. Tehke nimekiri kõigist tikkimisel kasutatud materjalidest ja nende hindadest. Kangas, millele tikite, ja tikkimiseks kasutatav niit on kõige ilmsemad materjalid, kuid arvesse tuleb võtta ka kõiki helmeid, võlusid ja täiendavaid kaunistusi. jaoks.Kui raamite oma tööd, tuleb lisada ka teie raamimismaterjalide maksumus.
2
Hinda oma tööd. Peate oma aja eest ise maksma, eriti kui plaanite oma tikandeid seadusliku äritegevusena müüa. Määrake kindlaks tunnipalk. Kui soovite oma hindu madalal hoida, kasutage praegust miinimumpalka. Saate jälgida, kui palju aega kulutate igale üksikule tükile või keskmiselt kulutate tikkimistööle. Korrutage igale töötundidele kulutatud tundide arvu töötage oma valitud palga järgi, et määrata iga tüki tööjõukulu.
3
Määrake oma üldkulud. Üldkulud viitavad rahale, mida kulutate oma ettevõtte juhtimiseks. Võite neid nimetada ka “tegevuskuludeks”. Tehke nimekiri kõigist kasutatavatest seadmetest ja nende seadmete iga-aastastest kuludest. See hõlmab tikkimismasinate ostmiseks või rentimiseks vajalikke kulusid. Loetlege muud kulud, mida maksate oma ettevõtte juhtimiseks aasta jooksul, sealhulgas kaupmehe litsentside, kontoriruumide või veebiruumi maksumus (kui see on kohaldatav). Arvutage välja iga aasta töötundide arv, seejärel jagage aasta töötundide arv oma aastakulude maksumusega. See annab teile äriajamise kulu tunnis. Iga tüki maksumuse määramiseks korrutage äritegevuse kulud tunnis tundide arvuga, mille kulutate igale tükile. See on üldkulude väärtus, mida vajate lõpliku hinna arvutamiseks.
4
Kaasake oma seotud kulud. Seotud kulud on kulud, mida kulutate, kui plaanite müüa teatud kohtades. Need kulud ei pruugi alati probleemiks osutuda, eriti kui müüte tikandeid ainult veebis. Kui kavatsete tikandeid käsitöömessil müüa, peaksite liitma boksi maksumus, reisikulud ja kõik muud selle konkreetse messiga seotud kulud.Võtke kokku esemete arv, mida kavatsete sellel konkreetsel käsitöömessil müüa.Jagage seotud kulude kogusumma teie toodete arvuga plaani müüa, et määrata kauba maksumus. See arv on see, mida vajate lõpliku hinna arvutamiseks.
5
Arvutage välja kasumi väärtus. Kui soovite, et teie tikkimisäri õitseks, peate arvutama oma kasumiväärtuse. Kui kavatsete oma tikandiäri väikesena hoida, võib teie tööpalka käsitleda teie kasumiväärtusena. Kui kasutate seda võimalust, ei pea te oma kasumi väärtust eraldi arvutama. Kui plaanite end selle ettevõttega ülal pidada, peate arvutama suurema kasumi väljaspool oma tööjõupalka. Lisage oma ettevõtte kogukulud (materjalid, tööjõud, üldkulud ja nendega seotud kulud), seejärel korrutage see soovitud kasumiprotsendiga. 100% kasumiprotsent võimaldab teil oma kuludega tasa teha.Kui soovite ületada oma ettevõtte kulu, peate need kulud suurema protsendiga korrutama. Näiteks korrutage oma kogukulud 1,25-ga, kui soovite teenida 125% kasumit. See võimaldab teil kulud tagasi teenida pluss 25% kasumit.
6
Hinna määramiseks lisage kõik kokku. Arvutage oma kogukulu, liites kokku materjalide, tööjõu, üldkulude ja nendega seotud kulud. Lisage nendele kuludele ka kasum. Nende väärtuste summa peaks olema toote lõpphind.
7
Tea oma toimumiskohta. Võtke arvesse kohta, kus müüte, ja klientuuri, kellele kavatsete müüa. Teie esemete hind peaks neid tegureid vastavalt kajastama. Kui plaanite oma tööd käsitöömessil müüa, uurige kliente, kes tavaliselt messil osalevad. Kooli või kiriku käsitöömessil osalevatel klientidel on tavaliselt väiksem eelarve kui butiikmessidel või ettevõtete rahakogumisüritustel käijatel. Kui müüte ainult veebis või poes, arvestage tikkitavate esemete tüüpi ja nende turustamise viisi. Butiigis müüdavaid unikaalseid tikitud rõivaid müüakse kõrgema hinnaga kui väikese veebisaidi kaudu masstoodanguna tikitud logoga rõivaid. Hinda saate alandada vastavalt toimumiskohale ja klientuurile, kui alandate oma tööjõupalka või kasumimarginaali protsenti. või kasutades odavamaid materjale. Hindu saab tõsta, tõstes oma tööjõupalka, suurendades kasumit või kasutades kallimaid materjale.
8
Pöörake tähelepanu konkurentsile. Hinnad, millega oma tikandeid müüte, peaksid olema konkurentide omadega samas vahemikus. Kui see nii ei ole, muutke oma hindu vastavalt. Kui teie hinnad on liiga kõrged, kaotate ilmselgelt oma konkurentide ees äri. Kui teie hinnad on liiga madalad, võivad kliendid pidada teie toodet vähem väärtuslikuks või madalama kvaliteediga ning võite ikkagi kaotada äri oma konkurentidele.
9
Hinna tõstmiseks suurendage tajutavat väärtust. Kui soovite veenda kliente teie käest ostma veidi kõrgema hinnaga, kui konkurent pakub, peate pakkuma oma klientidele midagi, mis paneb nad uskuma, et teie toode on väärtuslikum. Disain mängib selles palju rolli. Kui teie kujundused on ilusamad ja unikaalsemad kui võistleja omad, võib neid pidada väärtuslikumateks. Klienditeenindus on veel üks aspekt, mida arvestada. Kui teete erakordselt jõupingutusi oma klientide õnnelikuks muutmiseks või kui olete valmis oma tööd kohandama, võivad kliendid otsustada, et teiega ostlemine on üldiselt väärtuslikum kogemus kui kellegi teisega ostlemine.
10
Märkige oma hinnad selgelt. Kliendid ostavad teilt tõenäolisemalt, kui teie hinnad on arusaadavad ja hõlpsasti märgatavad. Kui müüte käsitöölaatadel või füüsilise poe esiküljel, tuleks hinnad märkida toote ette ja kliendi otsesesse vaatevälja. Enamik kliente ei peatu, et küsida eseme hinda.Samamoodi tuleks veebis müüdavad üksikud tikandid selgelt märgistada, kuna paljud kliendid ei püüa teiega hinnapäringu saamiseks ühendust võtta.Kui müüte tikandeid, peavad kliendid tellima ette, esitage hinnaleht, kus on selgelt kirjas baastoodete maksumus, isikupärastamine jne. Muutke see hinnaleht hõlpsasti leitavaks ja usaldusväärsuse teenimiseks järgige loetletud hindu.
11
Pakkuge valikuid. Pakkuge potentsiaalsetele klientidele erinevaid valikuid, mis võivad nende hinnaklassiga paremini sobida. Näiteks võite müüa parimatest materjalidest valmistatud viimistletud tikitud tükki kõrgeima hinnaga. Kaasake selle disaini elemente ja kasutage veidi madalama kvaliteediga materjale, et luua midagi sarnast, mida saab müüa palju madalama hinnaga. Müüge tooteid üheaegselt, et keegi, kes ei saa endale lubada kõrgema hinnaga toodet, võiks kaaluda sarnast, madalama hinnaga toodet. Kui keegi tellib teilt tikandi, kuid ei saa teie pakutud hinda lubada, pakkuge hinna alandamiseks oma maksumust. Andke neile teada, kui palju hind langeks, kui kasutaksite vähem värve, kasutaksite vähem õmblusi või muudaksite tikitud osa väiksemaks.
12
Pakkuge stiimuleid ja allahindlusi hoolikalt. Eripakkumised võivad olla hea viis uute klientide tähelepanu äratamiseks ja varasemate klientide huvi taastamiseks, kuid neile ei tohiks loota. Erimüüki tuleks kasutada vaid lühiajaliselt. See hõlmab ostu-üks-ühe-pakkumisi ja reklaamkingitusi. Lojaalsusstiimulid peaksid olema pikaajalisemad. Näited hõlmavad püsikliendikaarte, soovituste allahindlusi ja tagasipöörduvate klientide allahindlusi. Samuti saate pakkuda püsivaid allahindlusi kogusele. Näiteks kui ühe tikitud koti hind on 25 dollarit, võib kolme koti hind olla ainult 60 dollarit, mis tähendab, et koti hind on soodushinnaga 20 dollarit.
13
Ole enesekindel. Kui olete hinna määranud, veenduge, et see on õige hind, ja laske oma potentsiaalsetel klientidel seda enesekindlust näha. Klientidega otse suheldes looge silmside ja rääkige selgelt. Ärge kunagi vabandage toote hinna pärast. Usalduse ülesnäitamine inspireerib usaldust. Kui olete oma hinnakujunduses kindel, tajuvad teie kliendid, et need hinnad on õiglased ja teate, mida teete. Kui pomisete või näite ebakindel, arvavad kliendid tõenäolisemalt, et proovite neile tikandeid müüa suurem kulu kui vaja. Nad võivad müügilt lahkuda või proovida hinda alla kaubelda.