Kui olete oma ala ekspert, võib teie teenuste järele olla nõudlus. Paljud ettevõtted vajavad professionaalset konsultanti erinevatel põhjustel. Konsultandi saab kutsuda, et pakkuda teadmisi ja oskusi lühikese projektiga toimetulemiseks või organisatsiooni suhtlemis- või äritegevuse muutmiseks. Nõustamisteenused võivad olla atraktiivsed, kuna need on sageli paindlikum ja raha säästvam lähenemisviis kui täiskohaga töötaja palkamine. Konsultatsiooniteenused on väikeettevõtluses üks kiiremini arenevaid valdkondi, seega võiks konsultatsioonifirma loomise õppimine end ära tasuda.
1
Hinda oma teadmisi. Teie teadmised või see, mida teate teatud valdkonnast, on peamine põhjus, miks kliendid teid palkavad. Valige nõustamisvaldkond, kus teil on palju teadmisi ja kogemusi. Heal konsultandil on teadmised, et ette näha, millised küsimused ja probleemid kliendil tekivad. Teile ei tohiks öelda, mis vajab parandamist. Kui olete mõne valdkonna vastu kirglik, kuid teil pole sellealast tausta, alustage koolitust kohe! Kui olete mõnele valdkonnale spetsialiseerunud, õppige selle kohta kõike, mida saate. Parem on õppida kohe, kui oodata, kuni klient esitab probleemi, millega te ei saa tegeleda. Mõned nõustamisvaldkonnad on järgmised: raamatupidamine, reklaam, turundus, kommunikatsioon, toetuste kirjutamine, suhtekorraldus, kirjutamine ja kirjutamine. toimetamine.
2
Kaaluge oma oskusi. Konsultandina peate suutma selgitada, miks teie teenused on parimad. Paljudel inimestel võivad olla samad teadmised, mis teil, ja siin tulevad oskused kasutusele. Näiteks võite olla suurepärane numbrite ja “inimestega”. See oskus annaks teile eelise konsultandi ees, kes oskab hästi numbreid, kuid ei ole hea suhtleja. Oma oskuste kindlaksmääramine aitab teil end klientidele esitleda ja konkurentidest eristuda. Kas olete tõesti hea objektiivsuses või oskate paremini asju kvalitatiivsest vaatenurgast analüüsida? Kas olete loominguline probleemide lahendaja või andmete kogumise meister? Mõelge oma oskustele laiemalt ja võite mõista, et teil on andeid, mis teid üllatavad!
3
Uurige oma isiksust. Mõelge, millised on teie prioriteedid ja vajadused. Mõned inimesed sobivad oma isiksuseomaduste ja elueesmärkide tõttu paremini enda bossiks kui teised. Konsulteerimisel edu saavutamiseks peaksid teil olema järgmised isiksuseomadused: tugev organiseerimistunne; armastus võrgustike loomise vastu; võime mõelda loovalt; võime ennast motiveerida ja juhendada; võime tulla toime riskide ja ettearvamatusega.
4
Tehke kindlaks, kas vajate erisertifikaate või litsentse. Lisaks väikeettevõtte litsentsile peate võib-olla esitama ka muid pabereid, et oma piirkonnas nõustamist harjutada. Näiteks enamikus osariikides vajavad finantsplaneerijad, kinnisvaramaaklerid ja raha kogumise konsultandid mingit sertifikaati või litsentsi. Viimane asi, mida soovite teha, on asutada oma ettevõte, luua klientide võrgustik ja seejärel sulgeda, kuna unustasite hankida asjakohased volikirjad. Sertifitseerimisprotsess sõltub teie valdkonnast. Sertifitseerimine hõlmab sageli kursuse läbimist, eksami sooritamist ja/või valdkonnas töötamist. Sertifikaadid võivad olla valikulised, kuid tavaliselt on neil prestiiž, mis annab teile tohutu konkurentsieelise. Olenevalt teie valdkonnast võib seda olla raske leida kui teil pole sertifikaati, kui olete alles alustamas.
5
Tehke turu-uuringuid. Otsige katvuse lünki teie pädevusvaldkonnas. Mida teised ettevõtted juba teevad? Kas teie piirkonnas on nišš, mida saate täita? Millised kliendid ja ettevõtted võiksid teie teadmistest ja oskustest kasu saada? Kas saate sihtida konkreetset vaatajaskonda, et end silma paista? Millised on teie pakutavate teenuste hinnad? Mõelge, kuidas eristuda teistest. Kui kõik teie konkurendid on spetsialiseerunud suurtele ettevõtete turunduskampaaniatele, võite selle asemel tegeleda väikeettevõtetega. Paljud ettevõtted, mittetulunduslikud asutused, valitsusasutused ja eraisikud palkavad konsultante, eriti “külma ajal” nagu vahetult enne suuri messe. või maksuhooajal.
6
Töötage välja äriplaan. Oluline on kirjutada äriplaan, mis aitab teil välja mõelda, kuidas oma teadmisi ja oskusi kasumiks muuta. Kui peate leidma stardikapitali investoreid, peate neile näitama kindlat äriplaani, et veenda neid investeerima. Põhiline äriplaan sisaldab järgmist: Missiooni avaldus: kes te olete ja mida teie ettevõte esindab? Millised on teie eesmärgid? Turu-uuringud teie oskuste nõudluse kohta: kes vajab teie teenuseid? Kes neid tõenäoliselt ostab? Reklaami- ja turundusplaan: kuidas meelitate kliente? Kuidas teie konkurendid seda teevad?Finantsprognoosid: kui palju raha teil on vaja ettevõtte asutamiseks? Kui palju raha vajate oma ettevõtte toimimiseks?
7
Otsustage asukoht. Paljud konsultandid juhivad oma ettevõtteid kodukontorist. See võib olla suurepärane valik, sest te ei pea otsima eraldi asukohta, maksma üüri ega mõtlema edasi-tagasi reisimisele. Kui teie ettevõte laieneb, peate võib-olla leidma mõne muu asukoha. Kui olete alles alustanud, aitab kulude minimeerimine teie tulemust saavutada. Hoidke oma kodukontor ja isiklik eluruum lahus. Te ei ole mitte ainult produktiivsem, vaid ka maksuhooaja saabudes on teil lihtsam.
8
Määrake oma rahalised eesmärgid. Teil peab olema ettekujutus sellest, kui palju raha teie ettevõttel töö jätkamiseks vaja on, sealhulgas reisikulud, äritegevuse üldkulud ja teie enda palk. Äriplaani kirjutamine aitab teil seda teavet leida. Kasutage seda tunnitasu või konsultatsioonitasude määramiseks. Konkurentide tariifide kohta teabe saamine võib olla keeruline, kuid võite küsida nõu kelleltki oma professionaalsest võrgustikust. Veebisaidid, nagu Careers in Business, võivad samuti aidata teil teada saada, mida teised teie piirkonnas asuvad konsultandid teenivad. Ärge müüge end lühikeseks. Uued konsultandid võtavad tavaliselt alatasu, seega veenduge, et teie tasud jääksid standardvahemikku. Tasuda saate tunni või projekti järgi. Samuti saate töötada “hoidjaga”, kus ettevõte või klient maksab teile teie pidevate teenuste eest kindla kuutasu. Samuti on oluline teie valdkond. IT-konsultandid töötavad tavaliselt tunnipõhiselt, samas kui turunduskonsultandid võtavad sageli tasu näiteks projekti kohta.
9
Registreerige oma ettevõte. Kuigi see pole alati nõutav, võib konsultatsioonifirma registreerimine riigi ja kohalikes kontorites pakkuda mitmeid eeliseid. Näiteks võib registreeritud ettevõte saada IRS-ilt maksukohustuslasena registreerimise numbri. See number võimaldab teil kvalifitseeruda muu hulgas äripanga- ja krediidikontodele. Rääkige advokaadi või raamatupidajaga, et teada saada, kuidas konsultatsioonifirmat registreerida, kuna protsess on osariigiti erinev. Teil võib olla kasu ka oma ettevõtte asutamisest, kuid kõigepealt peate rääkima raamatupidaja või väärtpaberiadvokaadiga.
10
Otsustage, kuidas haldusülesandeid lahendada. Tehke kindlaks, kas teil on aega seda ise teha või oleks mõttekam palgata töötaja, kes täidaks selliseid ülesandeid nagu müügibrošüüride saatmine, telefonile vastamine ja kohtumiste kokkuleppimine. Paljud konsultandid palkavad ajutist haldusabi vastavalt vajadusele. Kui te ei ole ööpäev läbi rabatud, võib see olla teie jaoks hea valik. Töötaja palkamine teie ettevõttesse ametlikult tööle eeldab tavaliselt teatud äri- ja maksuprotseduuride kehtestamist. Enne ametliku töötaja palkamist pidage nõu oma raamatupidajaga.
11
Looge oma bränd. Eriti kui olete alles alustamas, aitab tugev brändiidentiteet potentsiaalsetele klientidele teada anda, kes te olete ja mida teete. Ostke professionaalseid visiitkaarte, looge veebisait ja hoidke sotsiaalmeedia kontosid, nagu Twitter, Facebook ja LinkedIn. Oluline on hoida oma kontosid ajakohasena! Postitage regulaarselt, et näidata, et olete pühendunud oma valdkonna arengutega kursis hoidmisele. Kaaluge professionaalse ajaveebi loomist. See võib olla suurepärane viis oma ulatuslike teadmiste ja kogemuste näitamiseks. Samuti aitab see potentsiaalsetel klientidel teid tundma õppida.
12
Osale võrgustike loomisel. Liituge kohalike äriühenduste ja kutserühmadega, et oma teenuseid turustada. Osalege oma valdkonna messidel ja tööstusnäitustel. Rääkige avalikel üritustel. Õpetage oma valdkonna aspekte kohalike täiskasvanuhariduse tundide kaudu. Korraldage seminare või koolitusi, et tutvustada oma professionaalseid konsultandi oskusi. Võrgustiku loomine on ka suurepärane viis uute klientide leidmiseks. Võrgustiku loomisel ei pea te proovima oma teenuseid 100% ajast müüa, vaid pange end sisse. pigi siin ja seal!
13
Harjutage tõhusat ajajuhtimist ja organiseerimist. Kohandage oma ajakava nii, et teil oleks piisavalt aega müügiks ja võrgustike loomiseks ning tegelikuks nõustamiseks. Hoidke oma ajakava ja tööpiirkonnad hästi korraldatud, et oleks lihtsam ülesannete eest hoolitseda ja oma aega hallata. Enda heaks töötades on ülesandest lihtne loobuda. Olge distsiplineeritud ja ärge raisake oma aega. Hoia end vastutavaks!
14
Tehke külmkõnesid. Erinevalt traditsioonilistest müügiteenustest, kus teil on tavaliselt eriline toode, mida inimesed soovivad (sõõrikud, autod, hambaravi), on teie oskused nõustamise tooteks. Teie kliendid ei pruugi isegi olla teadlikud, et nad teie teenuseid vajavad, kuid külmhelistades saate neile teada, kui palju saate neid aidata. Töötage oma kõnede jaoks välja skript. Vajadusel kalduge sellest kõrvale ja alustage millegi lugupidavaga, näiteks: “Ma tean, et olete hõivatud ja austan teie aega, seega teen lühidalt.” Lisage konks. Midagi sellist: “Minu ettevõte säästis just Lucky’s Donutsile 4000 dollarit, muutes nende tarneplaani. Pöördun teie poole, et näha, kas saaksime ka teie ettevõttele kasu.” Kutsuge neid rääkima. Kui saate panna oma potentsiaalse kliendi oma ärist rääkima, esitades talle ühe või kaks küsimust, jääb ta tõenäolisemalt liinile. Ärge olge pealetükkiv. Kui saate sulgeda, suurepärane! Kui ei, siis tänage neid nende aja eest.
15
Reklaamige oma ettevõtet. Mõned konsultandid peavad traditsioonilist reklaami, näiteks ajalehtedes trükitud reklaamide ostmist või telereklaame, konsultatsioonifirma jaoks halvaks ideeks. Need reklaamitüübid võivad tunduda teie brändi odavamaks tegevat. Selle asemel looge oma erialal originaalset kasulikku sisu, mis on veebist hõlpsasti leitav. Kirjutage veebis ja printige artikleid ning avaldage need oma ajaveebis, kohalikus ajalehes ja erinevates erialaajakirjades. Hoidke oma sotsiaalmeedia profiilid oma valdkonna kohta suurepärase teabega kursis. Kui kliendid näevad teie teadmisi sellisel viisil kuvatuna, tunnevad nad end teie palkamisel hästi. Kaaluge reklaamimist erialaajakirjades ja valdkonnapõhistes väljaannetes, et keskenduda rohkem sihitud vaatajaskonnale.Prindige informatiivseid brošüüre, mis tõstavad esile teie teenuseid ja jagage need potentsiaalsetele klientidele .Püsiklientidega ühenduse pidamiseks võiksid avaldada igakuise uudiskirja. Suusõnaline reklaam on endiselt parim reklaam. Tehke suurepärast tööd, kohelge oma kliente õigesti ja nad suunavad hea meelega oma sõpru teie juurde.
16
Küsi soovitusi. Võib-olla tunnete end alguses kohmetuna, kuid pidage meeles, et kui olete oma töö ära teinud, peaksid teie kliendid olema rahul, kui soovitate teie teenuseid tuttavatele inimestele. Kui olete mures, et teie kliendid ei soovi teile viidata, võiksite kaaluda, miks. Kas sellepärast, et te pole harjunud otsest lähenemist kasutama, või sellepärast, et olete siiralt mures, et teie teenused ei ole piisavalt head? Kui te ei küsi soovitusi lihtsalt sellepärast, et arvate, et see on kuidagi veider, jääte kasutamata suurest võimalusest.