Paljud USA ettevõtted leiavad tulusaid ärivõimalusi, saades valitsuse töövõtjateks. Föderaal-, osariigi- ja kohalikud omavalitsused ostavad kaupu ja teenuseid peaaegu iga valdkonna ja tööstuse töövõtjatelt. Riigitöövõtjaks saamiseks peate esmalt registreeruma. Samuti on teil võimalus saada oma ettevõttele väikeettevõtte sertifikaat, mis avab ukse rohkemate võimaluste jaoks.
1
Leidke oma NAICS-i klassifikatsioon. Föderaalvalitsus kasutab USA ettevõtete klassifitseerimiseks USA majanduse kohta statistika kogumiseks Põhja-Ameerika tööstuse klassifikatsioonisüsteemi (NAICS). Neid koode kasutatakse ka lepingute klassifitseerimiseks. NAICSi käsiraamatu uusim väljaanne on saadaval aadressil https://www.census.gov/eos/www/naics/. Kasutage seda oma ettevõtte koodi või koodide leidmiseks.
2
Koguge teavet oma ettevõtte kohta. Lisaks teie NAICS-i klassifikatsioonikoodidele on teie ettevõttega seotud ka muid koode ja numbreid, mille peate registreerima föderaalse töövõtjana. Teil on vaja oma ettevõtte föderaalset maksu-ID numbrit ja standardset tööstuslikku klassifikatsiooni. (SIC) koodid. Teil võib olla muid koode, nagu föderaalne tarnekood või tooteteenuse koodid. Kui teil neid pole, ärge selle pärast muretsege – aga kui teil on, võivad need kasuks tulla.
3
Hankige DUNS-i number. Föderaalvalitsus kasutab töövõtjate tuvastamiseks ainulaadset üheksakohalist numbrit, mille on välja andnud Dun & Bradstreet. Numbri saate tasuta, kui registreerute valitsuse töövõtjana. Protsessi alustamiseks külastage veebisaiti http://www.dnb.com/us ja täitke veebivorm. Teie number väljastatakse 48 tunni jooksul.
4
Looge auhindade haldamise süsteemi (SAM) konto. SAM on peamine andmebaas, mida kasutate oma valitsuslepingute haldamiseks ja föderaalvalitsusega äri ajamiseks. Peate siin registreeruma, enne kui saate valitsuse lepingutega nõustuda.Alustuseks külastage SAMi veebisaiti aadressil www.sam.gov. Looge oma kasutajakonto ja seejärel registreerige oma ettevõte. Kui teil on rohkem kui üks ettevõte, registreerige igaüks neist eraldi sama kasutajakonto all. Lisage ka oma ettevõtte kohta võimalikult palju teavet. Kasutage SAM-i turundustööriistana, et valitsusasutused teid üles leiaksid. Agentuurid otsivad sageli suuruse, asukoha, omandiõiguse ja muude tegurite alusel.
5
Alustage niipea kui võimalik. Sertifitseerimisprotsess võib kesta kolmest kuust kuni aastani. Vahepeal võib teie ettevõte kulutada kümneid tuhandeid dollareid lihtsalt selleks, et teenida oma esimene riigileping. Kui olete sertifikaadi saanud, saate sõlmida väiksemaid riigihankelepinguid, mis on ette nähtud teatud tüüpi väikeettevõtete jaoks.
6
Vaadake üle sertifitseerimiseks vajalikud kvalifikatsioonid. Small Business Association (SBA) sertifitseerib ettevõtteid kolmes erinevas valdkonnas, millest igaühel on oma nõuded. Võite kvalifitseeruda rohkem kui ühe sertifitseerimisvaldkonna alla. Sertifikaadi võite saada, kui teil on naistele kuuluv ettevõte, teil on ettevõte teatud linna- või maapiirkondades või kui teil on väga väike ettevõte, mis on mõnes muus suhtes ebasoodsas olukorras. Külastage SBA-d veebisaidil sba.gov, et vaadata üle iga sertifikaadi nõuded ja uurida, kas mõni neist kehtib teie ettevõtte kohta.
7
Hinnake maa tootmisest kõrvalejätmise reegleid ja piiranguid. Enne kui hakkate läbima oma ettevõtte väikeettevõtte sertifitseerimist riiklike lepingute sõlmimise eesmärgil, peate veenduma, et teie ettevõte saaks väikeettevõtete eraldamisest tegelikult kasu. Sertifitseerimisprotsess on pikk ja mahukas, nii et kui te seda ei tee. Kui te ei näe sertifikaadi saamisest oma ettevõttele mingit kasu, pole mõtet seda teha. SAM-i kasutades saate mõnes valdkonnas ise sertifitseerida, näiteks oma ettevõtte suuruse või selle, kas teie ettevõte kuulub veteranidele.
8
Taotlege sertifikaati. Kui arvate, et teie ettevõte kvalifitseerub mõne konkreetsema maa tootmisest kõrvaldamise programmi jaoks, täitke sertifitseerimisprotsessi alustamiseks SBA-ga taotlus. SBA ametnik võib teiega ühendust võtta.Hoidke kõik oma sertifitseerimismaterjalid ühes kohas ja tehke koopiad kõigest, mida SBA-le saadate, et saaksite seda oma ettevõtte registrisse hoida.Kui mõni teave muutub sertifitseerimise ajal töödeldud, võtke võimalikult kiiresti ühendust SBA-ga, et oma taotlust muuta.
9
Kasutage suurusstandardi tööriista. Paljud väikeettevõtetele eraldatud lepingud nõuavad lihtsalt, et teie ettevõttel oleks vähem kui teatud arv töötajaid. See arv sõltub sellest, millises valdkonnas teie ettevõte tegutseb. SBA kasutab suurusestandardite määramiseks NAICS-i. Hankige oma ettevõtte jaoks leitud NAICS-i klassifikatsioonikoodid. Tippige oma kood SBA suurusstandardite tööriista, mis on saadaval ühingu veebisaidil https://www.sba.gov/tools/size-standards-tool.
10
Otsige avatud föderaalseid lepinguid Internetis. Avatud lepingute sõlmimise võimalused on loetletud FedBizOppsi veebisaidil aadressil https://www.fbo.gov/. Veebisaiti haldab USA üldteenuste administratsioon (GSA), föderaalne agentuur, mis jälgib kõiki lepinguid ja riigihankeid.
11
Kontrollige väiksemaid riiklikke ja kohalikke lepinguid. Eelkõige siis, kui ootate väikeettevõtte sertifitseerimist, võiksite enne otse föderaallepingute sõlmimist teha pakkumise mõne osariigi või kohaliku lepingu sõlmimiseks. Igal osariigil on osariigi valitsuse lepinguna registreerimiseks oma protsess. . Alustamiseks vajalik teave ei tohiks erineda sellest, mida vajate föderaalse töövõtjana registreerimiseks. Oma osariigis saadaolevate registreerimisnõuete ja avatud lepingute kohta teabe saamiseks külastage oma osariigi hankeameti või riigisekretäri veebisaiti .
12
Uurige valitsusasutusi. Kui soovite sõlmida lepingu konkreetse agentuuri või osakonnaga, mõistke nende eelarvet ja toiminguid. See annab teile parema ülevaate sellest, kui kõrge või madala pakkumise teha lepingu saamiseks. Samuti leiate ajakohast teavet eeskirjade ja ohutusstandardite kohta, mis võivad teie ettevõttele kehtida, kui teie pakkumine võetakse vastu.
13
Võrgustik valitsuse lepingu- ja hankeprogrammide raames. Tahad valitsust kliendina kasvatada täpselt nagu iga teinegi. Õppige tundma osakondade inimesi, eriti kohalikke kontakte. Valitsusasutuste inimestega rääkimine aitab teil paremini mõista asutuse vajadusi ja eelarvepiiranguid.
14
Osalege riigiasutuste üritustel. SBA ja valitsusasutused korraldavad konventsioone, seminare ja muid üritusi, mis võimaldavad töövõtjatel paremini suhelda erinevate valitsusasutuste töötajatega. Samuti saate osaleda teie konkreetsele tööstusharule keskenduvatel üritustel, mida korraldab erasektori ettevõte. Lisaks eravõrgustike loomise võimalustele osalevad sageli riigihangete eksperdid.
15
Leia mentor. Kui olete väikeettevõtte omanik, kes alles alustab valitsuse töövõtjana, võiksite osaleda ühes kahest föderaalvalitsuse sponsoreeritud mentorprogrammist. GSA juhitav mentorprogramm ühendab teid teie valdkonna suurema ja kogenuma riigitöövõtjaga. Need aitavad teil pakkumisprotsessis navigeerida ja aitavad teil saavutada oma esimese riigihankelepingu. Kui olete SBA programmi 8(a) alusel sertifitseeritud sotsiaalselt või majanduslikult ebasoodsas olukorras oleva ettevõttena, saate kasutada teist mentorprogrammi, mis ühendab teid. teile eduka föderaalse töövõtjaga.
16
Treeni oma meeskonda. Kui töötate föderaalse lepingu alusel, võivad teie ettevõttele ja teie meeskonnale kehtida föderaalsed seadused ja määrused, mis muidu poleks teie tegevusele kehtinud. Teie meeskond peaks olema nende nõuetega kursis, et probleeme ei tekiks. Mõned töövõtjad peavad enne lepingu kallal töötamist läbima kohustusliku koolitusprotsessi. Isegi kui teie töötajad ei nõua koolitust, kehtivad tavaliselt siiski konkreetsed eeskirjad ja eeskirjad, millest nad peavad teadma.
17
Turg valitsusasutuste poole. Kui vastate pakkumistele ja kirjutate ettepanekuid, reklaamite oma ettevõtet. Pane oma uurimistöö tööle, koostades ettepanekud, mis määratlevad selgelt valitsusasutuse vajadused ja kuidas teie ettevõte on nende vajaduste rahuldamiseks parima hinnaga parimas olukorras. Varem edukate ettepanekute vaatamine võib anda teile ka hea ettekujutuse oma ettepaneku ülesehitusest ja kasutatavast keelest. Kui teil on ametlik mentor, rääkige temaga konkreetsetele agentuuridele suunatud turundusest. Isegi kui teil pole ametlikku mentorsuhet, on kogenud töövõtjad tavaliselt valmis teiega oma teadmisi jagama.