Kavala ettevõtja jaoks on teie valmistatud riiete müümine suurepärane võimalus väikeettevõttele. Saate sellist toimingut kiiresti laiendada ja kasutada ära moemaailma pakutavaid piiramatuid võimalusi. Mõeldes hoolikalt sellele, millist kaubamärki ja millise ettevõtte soovite asutada, muudab müügiprotsess sujuvaks.
1
Hinnake turutegureid ja määrake oma sihtturg. Erinevad tegurid võivad mõjutada seda, kui hästi te oma riideid müüte. Kes on teie konkurents kohalikul ja riiklikul tasandil? Mõeldes, milliseid stiile ja rõivaesemeid soovite pakkuda, ning võrrelda neid teiste rõivastega, aitab teil leida oma rõivasarjale niši. T-särkide müümine sumedas talves võib olla väljakutse. Proovige oma rõivavalikut hooajaliselt muuta, et olla kursis asjakohaste tarbijate vajadustega. Lisaks veebimüügile müüge alati riideid, mis sobivad teie tarbijate elukeskkonnaga. Täpselt määratletud turg on edu saavutamiseks ülioluline, eriti väikeettevõtete maailmas, kus teil puudub nimebrändi tuntus. Küsige endalt, kes on teie kliendibaas ja kes see teie arvates võiks või peaks olema. Koguge teavet riiete ostmise demograafilise teabe kohta. Mõelge oma klientide rassile, vanusele, sissetulekutasemele, haridustasemele ja perekondlikule staatusele. Sama oluline on mõista oma sihtturu kultuurilisi atribuute (psühhograafia). Millised on nende isiksused? Nende huumorimeel? Nende väärtused, huvid ja hobid?Kasutage seda teavet rõivaste meisterdamiseks, mis meeldivad tarbijatele, keda iseloomustavad sellised elustiilid ja käitumisviisid. Ärge välistage rühmi, kes ei vasta teie ideaalse kliendi kriteeriumidele. pigem seadke sotsiaalmeedias reklaamimisel ja brändi tutvustamisel prioriteediks need, kes on teie riiete vastu kõige tõenäolisemalt huvitatud.
2
Looge kaubamärk ja logo. Need on teie kaubamärgi kõige põhilisemad elemendid. Teie kaubamärgi nimi peaks olema lühike, meeldejääv ja meeldejääv. Teie logo peaks samamoodi olema lihtne ja tarbija mälust kergesti reprodutseeritav. Logo on sümbol, mis esindab teie kaubamärki. Mõelge Nike’i swooshile või McDonaldsi kuldvõlvidele. Need on koheselt äratuntavad logod ja pakuvad tarbijatele ettevõtte ja selle väärtuste visuaalset esitust.Üksikasjalik, ehitud logo (võib-olla sisaldab kursiivkirja või palju filigraanseid kirju) viitab rafineeritusele ja klassile.Puhas, minimalistlik logo (Apple’i õun puuduv hammustus inspireerib omakorda modernsuse ja praktilisuse tunnet.Head logod on eristuvad ja eristuvad teistest. Enne oma kaubamärgi ja logo valimist kaaluge erinevaid võimalusi. Kui see on valitud, võib selle kaubamärgi muutmine olla keeruline.
3
Looge ettevõtte visiooniavaldus. Visiooniavaldus on teekaart selle kohta, kuhu soovite tulevikus jõuda. Kuidas muutub rõivaste müük teie ettevõtte jaoks aasta pärast? Kolme aasta pärast? Millistele turgudele või kauplustesse soovite laieneda? Visiooniavaldus võib olla lai (“Me jätkame oma kliendibaasi kasvatamist ja ehitamist”) või see võib hõlmata konkreetseid samme (“Kuue kuu pärast avame uue asukoha ja kümne kuu pärast saadame oma tooted teele” uutele turgudele LA-s ja Lõuna-Californias.â€) Mõelge oma ettevõtte tulevikule ja sellele, kuidas sinna kõige paremini jõuda.
4
Looge ettevõtte missiooniavaldus. Missiooni avaldus, erinevalt visiooni avaldusest, väljendab teie igapäevasemaid lühiajalisi eesmärke. Missiooni avaldus peaks olema põhjalik ja sisutihe. Mõelge Google’i missioonile: “korraldada maailmateave ning muuta see kõigile kättesaadavaks ja kasulikuks.” Lihtne ja lihtne, missioon peaks koosnema ainult ühest lausest. Teiesuguse rõivafirma puhul võib missioon olla järgmine: ” Meie missiooniks on pakkuda funktsionaalseid ja mugavaid ülerõivaid nii meestele kui naistele.â€
5
Looge ettevõtte jaoks ideaalne bränd. Teie brändiideaal on teie riiete müümise suurem eesmärk. Loomulikult tahavad kõik raha teenida, kuid oma tehtud riiete müümisel on oluline mõelda kaugemale rahalisest aspektist. Mida iganes teete, tehke kindlaks, kuidas teie ettevõte annab tagasi ja muudab teie kogukonda paremaks. See pole lihtsalt õige asi, see on hea äri ja inimesed reageerivad läbimõeldud missioonile positiivselt. Näiteks: kas propageerite naiste õigusi oma särkidel olevate jaatavate sõnumite kaudu?Kas kasutate oma riietes ainult eetiliselt valmistatud värvaineid ja materjale?Kas kasutate ettevõtet tekstiilioskuste õpetamiseks endistele miinustele või teistele marginaliseeritud rühmadele?
6
Olge oma kaubamärgiga kooskõlas. Hoidke oma stiilid ja ikonograafia keskendunud ja ühtsena. Ärge looge näiteks kümmet naiselikku kleiti, millel on lilled, ja siis ühte paari sõjaväesaapaid, millel on kontsad. See on vastuolus teie rõivasarja identiteediga ja ajab tarbijad segadusse.
7
Vaadake üle asjakohased seadused. Föderaalne kaubanduskomisjon kehtestab reeglid selle kohta, kuidas rõivatootjad ja importijad riideid turustavad ja toodavad. Lisaks võivad rõivaste tootmist ja müüki reguleerida riiklikud, kohalikud või kohalikud seadused. Enne rõivaste müüki pidage nõu äriõigust hästi tundva juristiga.
8
Looge organisatsiooniline struktuur. See tähendab määramist, kes mida teeb. Millised on iga inimese kohustused? Kellele nad aru annavad? Koostage hierarhiline diagramm, milles on üksikasjalikult kirjeldatud iga inimese nimi, ametikoht ja lühiülevaade nende tööülesannetest. See võib tunduda ebavajaliku sammuna, kui tegelete väikese operatsiooniga, mis koosneb sinust ja mõnest sõbrast, kuid edu saavutamiseks on oluline, et kõik teaksid mida teemalt oodatakse. Kui teie ettevõte kasvab (mis võib juhtuda kiiremini, kui arvate), saate määrata uusi ülesandeid vastavalt sellele, millised töökohad vajavad täitmist. Lõpuks, kui suuteline esitlema potentsiaalsetele investoritele või äripartneritele organisatsioonilist ülesehitust, tagate, et olete sile ja professionaalne.
9
Looge oma õiguslik alus. See tähendab, et peate otsustama, millise ettevõttega soovite tegeleda. Peaaegu kõigil juhtudel peate võtma ametlikke meetmeid, et deklareerida end maksustamise eesmärgil ettevõttena ning hankida vajalikud litsentsid ja load oma föderaal-, osariigi ja kohalike äriagentuuride kaudu. Teie ettevõtte registreerimise ja ametliku deklareerimise konkreetne protsess on aga osariigiti erinev. Riigisekretäri bürood on tavaliselt koht, kus saate oma ettevõtte ametlikult registreerida. Juriidilise isiku õigusteta füüsilisest isikust ettevõtjana ei pea te oma ettevõtte asutamiseks midagi ette võtma. Füüsilisest isikust ettevõtjaid on lihtne asutada, juhtida ja lõpetada. Need võivad aga olla ohtlikud, sest üksi töötades võib teil olla raske koorem kanda. Samuti on teil raske kapitali kaasata, kui soovite laieneda. Partnerluses jagavad ettevõtte omanikku kaks või enam inimest. Partnerlusi on kolme tüüpi: täisühingud on ärid, mis jagavad kasumi ja kahjumi partnerite vahel võrdselt. Piiratud ühingud pakuvad erinevatele partneritele ettevõtte üle erineval määral kontrolli sõltuvalt nende investeeringute tasemest. Samuti kaitsevad need piiratud vastutusega partnereid. Ühisettevõtted tegutsevad täisühingutena, kuid ainult piiratud aja jooksul või ühe projekti jooksul. Ettevõtted on aktsionäridele kuuluvad juriidilised isikud. Selline äri on tavaliselt reserveeritud palju suurematele ja väljakujunenud ettevõtetele ning nende maksustruktuurid ja juriidilised nõuded on keerulised.
10
Kinnitage hooldussilt. Hooldussildid näitavad tarbijale, kuidas riideid puhastada ja hooldada. Kui kasutate valmissärke ja kannate särgile lihtsalt oma kujundust või logo, ei pea te hooldussildi pärast muretsema, kuna esialgne tootja on selle juba kinnitanud. Kui aga valmistate riideid tervest riidest, peate kujundama ja kinnitama hooldussildi. Kindad, mütsid, traksid, lipsud, vööd ja kingad ei vaja hooldussilte. Pööratavad rõivad võivad olla ajutiselt hooldatud külge kinnitatud silt koos hinnasildiga.
11
Kinnitage sisusilt. Sisusildil on kirjas, kus riided on valmistatud ja milliseid materjale need sisaldavad. Näiteks võib sisusildil olla kiri “Made in USA. 50% puuvill, 50% polyester.â€Olge riiete märgistamisel alati aus ja täpne ning kontrollige asjakohaseid sisumärgistuse seadusi. Mõned osariigid nõuavad, et “Made in USA etiketti saab kasutada ainult siis, kui mitte ainult riided, vaid ka kõik nendesse kasutatud materjalid, nagu nööbid, niit ja riie, on samuti toodetud Ameerikas.
12
Avage ettevõtte konto. Kui te ei ole füüsilisest isikust ettevõtja ja ühendate oma isiklikke ja ärikontosid (riskantne samm), on teil vaja ettevõttekontot. Pärast hankimist saavad kliendid teie ettevõttest välja maksta ja saate need kontole sisse kanda.Esmalt hankige maksu ID-number. Teil on vaja föderaalset ja osariigi maksu ID numbrit. Föderaalse ID maksunumbri väljastab IRS. Saate selle hankida, täites IRS-i vormi SS-4 (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf). Osariigi maksu ID-numbri leiate, kui võtate ühendust riigikassa ja tuluosakonnaga. või maksuamet. Kasutage loendit aadressil http://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm, et leida sobiv asutus, kust saate osariigi maksu ID numbri. Pank, kus avate ettevõtte konto, peab nägema teie põhikiri, ettevõtte pitsat ja/või litsentsid ja ametlikud registreeringud, mis tõendavad, et olete ettevõtte omanik.
13
Looge krediitkaartide jaoks kaupmehe konto. Kaupmehekonto on pangakonto, mis võimaldab ettevõtetel töödelda krediit- või deebetkaardimakseid. Kaupmehe kontosid saab luua ainult kaupmeeste vastuvõtvates pankades (tuntud ka kui vastuvõtvad pangad). Seda tüüpi pangad on loodud spetsiaalselt kaupmeeste krediit- või deebetkaardimaksete töötlemiseks. Kaupmehekontot on lihtsam hankida, kui olete mõnda aega tegutsenud. Kaupmehekonto pankadele meeldib näha, et mõistate oma äritegevust, sellega kaasnevaid riske ning suudate pettusi (eriti krediitkaardipettusi) ära hoida või vähendada.
14
Kasutage müügi tegemiseks kaupmeheteenuste koondajaid. Kaupmeheteenuste koondaja on kolmanda osapoole teenus, mis pakub väiksemas mahus suurema kaupmehekonto panga töötlemisvõimalusi. PayPal ja Square on kaks suurimat kaupmeeste teenuste koondajat. PayPal töötleb makseid pangakontodele ja krediitkaartidele nii üksikisikute kui ka ettevõtete jaoks. Teenus muudab maksete töötlemise Internetis lihtsaks. PayPal teenib raha, lahutades protsendi igast teie tehtud müügist.Square töötleb samamoodi kaupluste omanike krediit- ja deebetkaardimakseid digitaalselt ja kauplustes. Erinevalt PayPalist pakuvad nad krediitkaardi lugemisseadet, mis suudab töötlemiseks edastada andmeid müügikoha krediitkaardilt. Seade klõpsab hõlpsasti paljude nutitelefonide või tahvelarvutitega. Oma seadme(te)ga ühilduvuse kontrollimiseks külastage aadressi https://squareup.com/compatibility.
15
Määrake oma hinnad. Kasutage hindade määramiseks turu tagasisidet. Vaadake konkurentide sarnaseid riideesemeid ja märkige oma rõivad samasse vahemikku jäävate hindadega. Märkige kõik selgelt nii veebis kui ka otsemüügis läbi füüsiliste poodide. Ärge tehke hindu kohapeal välja, muidu näite ebaprofessionaalne ja ettevalmistamatu.
16
Internetis müüa. Internetis on mitmesuguseid müügikohti, mille kaudu saate oma valmistatud riideid hõlpsalt müüa. Ebay ja Etsy on ilmselt kõige kuulsamad saidid, kus väiketootjate kaudu Internetist rõivaid osta. Ebay on veebioksjonimaja. Saate pakkuda oma riideid minimaalse hinnaga ja lubada inimestel nende hankimise nimel omavahel konkureerida. Riided saab endale see, kes teeb kindlaksmääratud aja möödudes antud esemele kõrgeima pakkumise. Etsy ei ole oksjonimaja, vaid toimib pigem igasuguste eritellimuskaupade – küünalde, magnetite, kunst, külalisteraamatud, aga ka riided. Etsy kaudu saate oma riideid levitada ja lihtsalt uute tarbijateni jõuda. Muud sarnased saidid on madeitmyself.com, depop.com ja storeenvy.com. Kõik võimaldavad teil müüa (ja osta) iseseisvaid rõivaid ja rõivaid.
17
Müüa kohapeal. Kui alustate, on põllumeeste turud ja kohalikud festivalid hea võimalus. Kui soovite saada talupidajate turul ametlikku kioski, peate võib-olla küsima turgu korraldavalt organisatsioonilt ja maksma väikest tasu. Teised kohalikud kohad, mis võiksid olla valmis mõnda teie kraami kaasas kandma, on kohalikud kohvikud ja kohvikud, mis pakuvad sageli kohalikke tooteid müügiks. Kui isegi põllumajandustootjate turud nõuavad teie jaoks liiga palju formaalsusi, saate end hõlpsalt sisse seada mõnele elavale avalikule tänavale. paljud omavalitsused. Võtke oma riided ja asetage need tekile või väikesele kokkupandavale kaardilauale, et möödujad saaksid sirvida. Tooge tool, hea raamat ja lukukast (raha kogumiseks ja vahetusraha tegemiseks) ning oodake, kuni äri saabub. Võite isegi saata e-kirja või sotsiaalmeedia plahvatussõnumi kujul “Ma müün seelikuid, särke ja suverõivaid sel laupäeval Thirdi ja Maini nurgal. Olge kohal!â€Leidke sobiv aeg oma riiete müümiseks. Nädalavahetused ja õhtud on tavaliselt teie parim valik.
18
Reklaamige ennast. Kandke reklaammaterjale – visiitkaarte, flaiereid või katalooge – kõikjale, kuhu lähete. Kunagi ei tea, kellega kokku puutute või millal avaneb võimalus oma rõivaäri reklaamida. Paljude kohalike ettevõtete, raamatukogude, restoranide jms sissepääsudes on kogukonna teadetetahvlid. Paluge postitada nendele tahvlitele üheleheküljeline flaier, et suurendada kohalikku rõivastust. Kui teil on kvaliteetne värviprinter ja korralik graafilise disaini komplekt, nagu Photoshop, peaks flaierite ja reklaammaterjalide kujundamine olema lihtne. Kui ei, siis võtke abi graafilises disainis valdavalt sõbralt ja laske oma kohalikus trükikojas välja hunnik koopiaid. Kasvatage sotsiaalmeedias. Kasutage oma disainilahenduste ja äsjavalminud rõivaste esitlemiseks selliseid saite nagu Facebook, Instagram ja Pinterest. Hankige korralik veebisait. Seal on palju mallisaite, nagu Tumblr ja Squarespace, mis võimaldavad teil luua professionaalse veebisaidi ilma koodist midagi teadmata. Teise võimalusena võite veebisaidi nullist koostamiseks paluda abi kelleltki, kes on veebidisainiga paremini kursis.
19
Kasvatage oma ettevõtet. Kui saate oma tegemistes vilunumaks, võtke tööle praktikante ja uusi töötajaid, et saaksite tootmist kiirendada. Uute rõivaste ja stiilide kujundamisel paluge abi loovatelt inimestelt, kes on moega silmas pidades. Lõpuks, kui teie ettevõte kasvab, võiksite kaaluda oma butiigi avamist. Ärge langetage otsust minna üle õigele poele. Seonduvad kulud – üür, maksud ja kommunaalkulud – võivad muuta jõupingutused selle väärtusest kallimaks. Kui kavatsete avada oma poe, võtke aega potentsiaalsete ruumide vaatamiseks. Leidke üks, mis asub tiheda liiklusega piirkonnas, kuhu teie sihtturg hõlpsasti juurde pääseb.