Lühikeseks müügiagendiks saamiseks on vaja enne maaklerfirmaga liitumist sooritada riiklik eksam. Lühikeseks müügiagent peab tegelema oma klientide dokumentidega ja hoidma pidevalt ühendust kinnisvaraga tegeleva pangaga. Võimalikud lühikeseks müügiagendid peaksid seejärel liituma Realtor™-i meeskonnaga, kuna see on vähem riskantne viis elatist teenida. Sertifikaadi saamiseks peavad lühikeseks müügiagendid liituma selle sertifikaadiga professionaalse ettevõttega, et suurendada vastuvõetud klientide arvu.
Mõiste lühikeseks müük kirjeldab kinnisvaralaenuandjate protsessi, mis aktsepteerivad maja hüpoteegi väärtusest madalamat summat. Põhjus, miks nad kahjumit meelsasti võtavad, on see, et alternatiiviks on sulgemine, mis on palju kallim. Igal riigil on teatud litsentsimisnõuded, mida tuleb lühikeseks müügiagendiks saamiseks järgida. Vajalik on saada litsentseeritud kinnisvaramaakleriks piirkonnas, kus agent kavatseb lühikeseks müügi läbirääkimisi harjutada. Kõik kinnisvaramaaklerid peavad õppima teatud aineid ja sooritama riikliku eksami.
Need, kes soovivad saada lühikeseks müügiagendiks, peavad liituma maakleriga, kuna see on seadusest tulenev nõue. See maakler vastutab juriidiliselt kõigi agentide eest, kes tema heaks töötavad. Kuigi mõnel kontoril on lühikeseks müügi divisjonid, enamikul mitte, seega on lühikeseks müügiagentidel tõenäoliselt vähe konkurentsi oma ettevõtte sees. See tähendab, et üks agent juhib läbirääkimisi panga ja kliendi vahel.
Järgmine samm lühikeseks müügiagendiks saamisel on saada lühikeseks müügiks spetsialiseerunud Realtor™-i meeskonnaks. Meeskonnaliikmena õpivad agendid müügiprotsessi keerukust, mis võib ühe kinnisvara puhul kesta kauem kui kuus kuud. Üksi töötav agent võib kinnisvara kallal mitu kuud töötada, et näha, et see sulgeb. Meeskonnal on palju omadusi, nii et suletud kinnisvaraga seotud kahjud on kergesti absorbeeritud. Kuigi sertifikaadi saamiseks konkreetseid eksameid pole, on võimalik liituda professionaalse ettevõttega; lühikeseks müügiagendid, kes on sertifitseeritud, saavad tavaliselt suuremat äritegevust.
Lühikeseks müügiagent peab hoidma tihedat kontakti pangatöötajaga, kes vastutab kinnisvara toimiku eest. Kuna sellel pangaesindajal tuleb tegeleda kümnete juhtumitega, on agendi ülesanne varuda kannatlikkust ja olla teatud dokumentide küsimisel kiire vastama. Lühikeseks müügiagendid peavad meeles pidama, et pank võib helistamiseks olla liiga hõivatud, mistõttu peab agent ise ühendust võtma faksi, telefoni ja e-posti teel.