Uue või kasutatud auto ostmine võib olla hirmutav ja te võite mõelda, kuidas saaksite müüjaga läbirääkimisi pidada ja ikkagi saada madalaima võimaliku hinnaga. Siit saate teada, millised on parimad viisid selle läikiva uue või uudse auto hinna üle kaubelda, ja kui te ei suuda pärast asjatundlike trikkide õppimist raha säästa, peaksite sõitma bussiga!
1
Otsustage, millist autot soovite. Teades, millist autot soovid, annad endale võimaluse uurida, mis valikuvõimalused see kaasas on ja kui palju auto tegelikult väärt on. Võite külastada edasimüüjaid ja teha proovisõite, kuid ärge alustage veel läbirääkimisi.
2
Uurige välja auto “tõeline turuväärtus”. On olemas tööriistu, mida saate selle kohta Internetis tasuta uurida. Uute autode puhul vaadake Edmundi TMV hinnakujundust. Kasutatud autode puhul vaadake Kelley Blue Book hinda. Võite kasutada ka veebitööriistu, nagu USA uudiste edetabelid ja ülevaated autode ja veokite jaoks, et saada üldine ülevaade teie piirkonna erinevate esinduste hinnakujundusest. Turuväärtuse määravad mitmed tegurid, kuid sisuliselt arvutatakse väärtus nii praegune autoturg kui ka hind, mille eest edasimüüjad üle riigi konkreetset autot müüvad. Kindla ennustusena tehke oma “sihthind” ligikaudu võrdseks auto tegeliku väärtusega. Teie sihthind ei ole algpakkumine; vastupidi, see peaks olema teie sulgemispakkumine ja hind, mida te ei ületa. Kui tunnete end pisut julgemalt, võite teha oma sihthinna 500–1000 dollarit madalamaks kui uute autode tegelik turuväärtus või 10–15 % vähem kasutatud autodele. Edasimüüjat selle hinnaga leppima panna võib olla äärmiselt keeruline, kuid seda saab teha.
3
Hankige hinnapakkumisi mitmelt edasimüüjalt. Enne kui astute mõnesse müügisalongi läbirääkimiste alustamiseks, helistage oma piirkonna esindustele ja uurige, milline on teid huvitava auto hind. Ärge mainige midagi vahetuse, igakuiste maksete ega rahastamise kohta. . Ainus asi, mida peate igalt edasimüüjalt teadma, on müügihind.
4
Seadistage oma rahastamine. Automüüjad teenivad finantseerimistehingutelt palju kasumit, mis tähendab, et võite kaotada, kui usaldate edasimüüjalt raha. Taotlege oma rahastamist panga, krediidiühistu või mõne muu laenuandja kaudu enne, kui asute partiile. Üks erand sellest reeglist on aga see, kui soovite kasutada edasimüüja pakutavat spetsiaalset soodusintressi. Võrrelge seda sellega, mida saate oma pangast või krediidiliidust.
5
Enne sisenemist puhake ja sööge. Auto ostmise protsess võib võtta palju energiat ja palju aega, nii et kui soovite korralikku võitlust pidada, peate veenduma, et suudate autoga sammu pidada. müüja kogu läbirääkimisprotsessi vältel. Üldreeglina tuleks läbi astuda ka siis, kui sul on piisavalt aega ega tunne kiirustamist. Samal eesmärgil peaksite vältima autoostmist, kui teil on hädasti vaja uut või uut autot.
6
Ostke aeglasel ajal. Ärge minge kohale, kui esindus pakub palju allahindlusi ja tutvustusi või kui kliente on palju. Võimaluse korral minge esindusse tööpäevadel, kuna tööpäevad ja nädalavahetused kipuvad olema kõige aktiivsemad. Valige kuu lõpu poole kohutava ilmaga päev ja teil on suurem võimalus teha palju tehinguid. Võite arvata, et inimeste tormamine mõjub teie kasuks, kuna see tähendab, et müüja saab teie peale kulutada vähem aega. , kuid inimeste kiirustamine tähendab ka seda, et müüki tehakse rohkem, nii et müüjad ei taha nii meeleheitlikult autosid krundil maha müüa ja lasevad teid kiiremini ilma müüki tegemata.
7
Tehke kindlaks, kas peaksite märkima, millist autot soovite. On kaks koolkonda selle kohta, kuidas juhite müüjat autoni, mida soovite. Esimene ütleb, et müügiesindusse astudes peaksite andma müüjale täpselt teada, mida soovite. Teine ütleb, et te ei tohiks kunagi anda müüjale teada, et tulite konkreetset autot silmas pidades. Ühest küljest annab teadmine, mida soovite ja millist hinda soovite, müüjale teada, et olete põhjalikult ette valmistunud ja ei tee seda. olge lihtne veenda. Teise võimalusena võib olla hea mõte mitte ühtegi konkreetset autot nullida ja nõuda, et see teile meeldib ja see peaks koju viima. See viitab sellele, et otsite meeleheitlikult ühte konkreetset autot ja see on nõrk koht läbirääkimiste alustamiseks.
8
Küsi arvet näha. Arve annab teile teada, kui palju esindus auto eest maksis, nii et teate, kui madalale esindus võib endale lubada minna, teenides samal ajal siiski mingit kasumit. See annab teile hea ülevaate sellest, milline võib olla teie esialgne pakkumine. Pidage meeles, et edasimüüja võib pärast arve väljastamist saada allahindlusi ja raha tagasi. Arvel on ka oluline teave auto kohta. Pange tähele, et paljud edasimüüjad ei anna seda teavet klientidele, viidates selle asemel “kleebise” hinnale.
9
Vältige esimesena hinna nimetamist. Kui teete esimese pakkumise, võite lõpuks teha pakkumise, mis on kõrgem kui müüja madalaim pakkumine, ja maksta lõpuks rohkem. Müügitöötajat õpetatakse esitama teatud küsimusi, näiteks: “Milline kuumakse teie eelarvesse mahuks?” või “Mida olete nõus maksma?” Peaksite neile küsimustele vastama oma küsimustega. Selgitage, et olete palju uurinud ja ostlenud, kuid soovite kõigepealt kuulda müüjalt, kuna ta on ekspert. Lõpetuseks küsige temalt parimat hinda. Keskenduma peaks auto hinnale, mitte rahastamisele, mille tulemuseks on igakuine makse. Läbirääkimiste käigus tehke väikesi juurdekasvu, mis järk-järgult tõusevad teie sihthinnani. Võta aega. Isegi kui müüjal on müügiga kiire, saate panna ta teie tempot järgima. Määrake, milline oleks teie ideaalne makse sihthinna põhjal, ja öelge müüjale, et see on kõik, mida saate endale lubada. Ärge tehke kuumakse enne, kui olete lõplikus hinnas kokku leppinud. Müüja jookseb edasi-tagasi müügijuhi juurde kinnitamiseks. Kuna nende hind langeb märkimisväärselt, suurendate oma pakkumist väga valusalt.
10
Olge julge ja ignoreerige “kleebise” hinda. Kleebise hind (tootja soovitatud jaehind või MSRP) võib tunduda madalaima hinnana, mida edasimüüjalt oodata võite, kuid see pole tegelikult nii. Tootja kleebise hind on tootja poolt välja arvutatud hind, mis annab edasimüüjale palju kasumit ja vingerdusruumi. Tegelikkuses võib edasimüüja ikkagi sellest hinnast allapoole minna ja ikkagi raha teenida. Teie algpakkumine peaks olema madal. Kui muretsete müüja solvamise või selle pärast, et teid ei võeta tõsiselt, võite teha pakkumise, mis on alustamiseks liiga kõrge ja selle tulemusena võite maksta rohkem, kui vajate. Soovitage protsent kleebise hind (88%-90%) alguspunktiks, kui arve pole saadaval.
11
Otsustage oma valikud eelnevalt. Valikute ja lisandmoodulite vaatamisel lisage ainult valikuid, mida teate, et vajate ja kavatsete seda kasutada. Teil pole vaja maksta hunniku lisakraami eest, mida te tegelikult ei soovi. Kaasake see kulu kogusummasse, mida saate maksta. Laiendatud garantiid ja teeninduslepingud võivad tunduda kena, kui müügimees need teile tutvustab, kuid tegelikult on enamikul uutel autodel juba hea garantii. Samuti on pikendatud garantiidel palju lünki, nii et see ei pruugi katta paljusid remonditöid. Olge tähelepanelik lisade osas, mis maksavad rohkem, kui nad tegelikult väärt on, näiteks kangakaitse ja roostekindlus. Kui soovite, märkige kindlasti, millised valikud on teie esimeses pakkumises.
12
Ärge kiinduge liiga palju. Negatiivne külg, kui mõistate, millisele autole olete oma südameasjaks võtnud, on see, et sageli võib teil tekkida emotsionaalne kiindumus teatud rataste komplekti. Autoga peetavatel läbirääkimistel on kiindumus nõrkus. Võite teha proovisõidu, et saada tunnet, kuidas auto töötab, kuid peaksite vältima kõike, mis võib teie kiindumust autosse tugevdada, näiteks koju sõitmist või selle hoidmist. välja rohkem kui kiireks keerutamiseks.
13
Säilitage sõbralik suhtumine. Peate olema kindel, et vältida tehingu kaotajaks jäämist, kuid samal ajal ei tohiks te kunagi müüjaga vastikuks minna. Tahad võimalikult palju oma raha endale jätta ja esindus soovib teenida võimalikult palju kasumit. Kumbki osapool pole siiski eksinud. Ettevõtlus toimib just nii. Pidage meeles, et sõbralike inimestega on meeldivam suhelda ja teistel võib olla loomulik kalduvus soovida, et te jääksite õnnelikuks ja rahulolevaks, kui kohtlete neid samasuguse suhtumisega. Teil võib tekkida kiusatus arvata, et kuri või tige käitumine võib müüjat hirmutada või julgustada teda muul viisil tegema kõik, mis on vajalik, et teid tehinguni jõuda, kuid see ei ole sageli nii. Tavaliselt muudab raske olemine müüjal ainult paremaks, kui ta vaatab, kuidas sa tühjade kätega uksest välja lähed.
14
Lukustage oma koguhind. See hõlmab teie vahetuse väärtust ja vajaduse korral rahastamist. Auto lõpliku hinna määramisel tuleks keskenduda ainult tegelikule lõplikule ostuhinnale. Millestki muust rääkimine võib lõppeda sellega, et müüja võtab lisaraha, mille ta teile vahetamise eest annab, ja lisab selle summa uue auto hinnale. Ärge rääkige rahastamisvõimalustest, igakuistest maksetest ega mis tahes allahindlustest ja stiimulitest enne, kui et lõplik hind on lukustatud. Isegi kui teil on juba igakuine makse, mida saate endale lubada, võib müüjale sellest ette teatamine põhjustada selle, et ta venitab rahastust veel üheks aastaks, selle asemel, et auto lõpphinda langetada. varajane ümbervahetamine võib muuta asjad keeruliseks ja anda müüjale rohkem võimalusi meelitada teid aktsepteerima seda, mis tundub hea tehinguna teie vahetuslepingu tõttu. See kehtib siis, kui ta pakub, et “makske ära ka ülejäänud teie praegune auto”. Kui allahindlus või muu soodustus arvutatakse enne lõpliku hinna lukustamist, ei saa te kuidagi teada, kas see allahindlus on õiguspäraselt väiksem või mitte. .
15
Vajadusel kõndige minema. Kui müüja esitab lõpliku pakkumise ja see pakkumine on endiselt teie sihthinnast kõrgem, jääge kindlaks ja andke müüjale teada, et keeldute kõrgemale minemast. Kui ta ikka ei liiguta, jätke viisakalt hüvasti. Pange tähele, et see ei tähenda tingimata, et tehing on tehtud. Enne lahkumist veenduge, et müüjal oleks teie telefoninumber ja ta teaks teie sihthinda. Kui see hind on üldse võimalik, võtab müüja tõenäoliselt teiega ühendust. Ärge kunagi kiirustage autot ostes, vastasel juhul võite saada halva tehingu. Ärge kartke võtta aega ja ostleda.
16
Tea, millal on asjakohane järelkontroll. Kui te pole leidnud edasimüüjat, kes oleks nõus teie sihthinnaga sobitama, võite mõne nädala pärast helistada edasimüüjale, kes jõudis teie sihthinnale kõige lähemale. Pidage kinni oma sihthinnast, isegi kui teete järelkõne. Ärge leppige. Samuti peaksite vältima müüjale mulje jätmist, et olete meeleheitel või nõus leppima vähemaga. Ärge andke talle teada, et ka ükski teine edasimüüja pole teie hinda pakkunud. Kui teete järelkõne, paluge rääkida müüja või juhiga, kellega varem rääkisite. Tal on teiega juba suhted, nii et te ei pea alustama läbirääkimisi maast madalast. Tuletage liini teises otsas olevale müüjale meelde, et olete huvitatud ainult siis, kui ta suudab teie pakutud figuuriga kohtuda. Küsige, kas midagi on muutunud, ja kui ei, siis lõpetage viisakalt telefonikõne.
17
Valige laupäeva või pühapäeva õhtu. Täpsemalt helistage tund enne esinduse nädalavahetuseks sulgemist. Sageli võib müüja olla valmis teiega koostööd tegema lihtsalt selleks, et enne nädalavahetuse lõppu üks lõplik tehing sõlmida. See kehtib eriti siis, kui müüjal või esindusel oli halb nädal. Helistage kuu viimasel päeval. Kuu viimane päev on veelgi parem aeg järelkõne tegemiseks, sest müüjad võivad olla innukad tegema viimast tehingut. Näiteks kui müüja ei täida kvooti, sooviks ta saada veel ühe tehingu. müük selle kvoodi järgi kuu viimasel päeval, kui need müügisummad on sageli tingitud järelevalveasutustest. Pange tähele, et kui kuu oleks olnud edasimüüjale või müüjale väga edukas, ei pruugi see taktika töötada.
18
Jälgige halva ilma korral. Halb ilm kipub inimesi eemale tõrjuma, mistõttu on müügiesindusel vähem tõenäoline, et tugeva vihma, tuule või lumega perioodil nii palju müüki tehakse. Seetõttu võib müügimees olla meeleheitlikum müüki teha, kui võimalus avaneb. See valik töötab, kui teil on olnud ainult terve päev halb ilm, kuid see võib olla veelgi tõhusam, kui teil on olnud mitu päeva kuni nädal. või rohkem vastikuid tingimusi.