Parima müügikoolitusprogrammi valimine võib olla oluline otsus, mis mõjutab kogu organisatsiooni tervist. Ettevõtte põhiväärtuste ja filosoofiate ning müügieesmärkide kindlaksmääramine võib olla kriitilise tähtsusega parima müügikoolitusprogrammi valimisel. Teised olulised tegurid, mida tuleb arvesse võtta, hõlmavad juhendaja(te) asjatundlikkust, koolituse metoodikat, koolituseks saadaolevat eelarvet ja koolituse asukohta.
Müügikoolitusprogramm, mis täiendab ettevõtte põhiväärtusi ja filosoofiaid, võib olla väga tõhus valik. Kui õppemeetod läheb vastuollu ettevõtte põhiväärtustega, võib tulemus olla ettevõtte heaolule kahjulik. Kui müügimeeskond ja koolitusprogramm on filosoofiliselt kooskõlas, võib koolitus olla väga positiivne.
Ettevõtte müügieesmärkide arutamine enne koolitusprogrammi valimist annab platvormi, millelt koolituse efektiivsust mõõta. Nende eesmärkide teadmine võib anda nii müügimeeskonnale kui ka koolitajale suurema eduvõimaluse. Jälgimissüsteemi seadistamine müügikasvu jälgimiseks võib olla kasulik koolituse tõhususe mõõtmiseks pärast selle läbimist.
Oluliseks teguriks võib olla ka koolituse juhendaja teadmiste tundmine. Kasuks tuleb ka müügikoolituse seminaride või tundide metoodika tundmine. See võib aidata kindlaks teha, kui hästi koolitus ja õpetaja konkreetse müügimeeskonna jaoks sobivad. Metoodikaga saab määrata ka koolituse läbimiseks vajalike seansside arvu. Mõned müügikoolitused koosnevad ühepäevasest seminarist ja teised võivad olla mitmepäevased kuni mitmenädalased.
Sobivaima koolituskursuse valikul on oluline ettevõtte koolituseelarve. Mõnel juhul võib piisata lühematest sessioonidest kohalikus piirkonnas, samas kui teised suurema eelarvega või suuremate vajadustega ettevõtted võivad soovida osaleda pikemaajalistes koolitustes hariduskeskustes või koolitusasutustes. Mõne sellise seansi jaoks võib olla vajalik reisimine.
Müügikoolitusprogramme on mitut tüüpi. Kõigi nende tegurite arvessevõtmine võib aidata ettevõttel valida oma vajadustele kõige paremini sobiva müügikoolitusprogrammi. Kõige sobivama väärtus võib olla müügimeeskonna üldise edu suurendamisel väga tõhus.