Olenemata sellest, kas teil on varajases staadiumis idufirma või kasvav väikeettevõte, on investorite leidmine oluline samm teie teel eduni. Kuidas aga veenda investorit oma visiooni ja unistusse investeerima? Oleme koostanud selle sammude loendi, mida saate teha, et viia teid punktist A, kus vajate oma ettevõtte jaoks raha, punkti B, kus investor eraldab raha.
1
Organiseeritud meeskonna olemasolu näitab, et olete valmis oma ettevõtet alustama või kasvatama. Veenduge, et teil oleks kindel tegevus- ja finantsjuhtimine, enne kui proovite investoritelt rahastamist hankida. Lisaks sellele, et võtmeliikmed on juba palgatud, olge valmis oma tulevaste töötajate plaani ka investoritele edastama. Näiteks peaks teil olema vähemalt klienditeenindusmeeskonna baas paigas ja valmis tegutsema enne, kui hakkate midagi müüma. tooteid või teenuseid klientidele.Kui teie ettevõte on idufirma, peaksid teil olema vähemalt võtmenäitajad. Näiteks kui asutate tarkvarafirmat ja olete tegevjuht, võib teil olla finantsjuht, turundusdirektor ja peaprogrammeerija. Edukate ettevõtmiste taustaga juhtmeeskond tundub potentsiaalsetele investoritele suurepärane.
2
Investorid tahavad näha, et te tunnete tööstust, millesse te asute. Uurige oma konkurentsi, et mõista, kuhu teie ettevõte turule sobib. Kui toodate toodet, uurige materjali- ja tootmiskulusid. Otsustage, kui palju peate töötajatele palka maksma ja kui palju sellised asjad nagu kontoriruumid maksavad. Olge valmis turu-uuringute ja valdkonna ekspertide faktidega, mida saate potentsiaalsetele investoritele tsiteerida. Näiteks kui asutate tarkvaraettevõtte, võite öelda midagi sellist: “Ainuüksi eelmisel aastal kasvas tarkvaratööstus 3 miljardi dollari võrra, mis näitab plahvatuslikult kasvav turunõudlus uute tarkvaratoodete järele. See teave võib aidata teil mõõta teie ettevõtte ärivõimalusi ja hindu investoritele. Sel ajal uurige potentsiaalseid investoreid, enne kui nendega vestlete. Jättes mõned faktid kõrvale. nende ja nende varasemate ettevõtmiste kohta näitab, et olete kodutöö teinud ja aitab punkte koguda.
3
See võimaldab teil potentsiaalsete investoritega mitteametlikus keskkonnas rääkida. Osalege kohaliku idufirma, ettevõtja ja investeerimiskogukonna võrgustike loomise üritustel. Mainige loomulikult oma alustavat või olemasolevat ettevõtet ja laske vestlusel orgaaniliselt areneda. Kui potentsiaalne investor on teie ideest huvitatud, küsib ta tõenäoliselt teie käest selle kohta. Kui räägite kellegagi, kes teie arvates võiks olla huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest, küsige temalt, kas ta oleks avatud isiklikuks kohtumiseks. – üks kord ja vahetage kontaktandmeid. Seejärel võite proovida korraldada juhuslik lõuna, et arutada oma rahastamisvajadusi.
4
See võib olla idufirmadega esimeste ettevõtjate jaoks viis investoritega kohtumiseks. Liituge idufirmade kiirendiga, et luua oma võrgustik ja kasutada ära nende mentorlusvõimalusi. Isegi kui te ei kohtu idufirmade kiirendi kaudu investoritega, võib ainuüksi selles osalemine muuta teie ettevõtte potentsiaalsetele investoritele atraktiivsemaks. Startup kiirendid on tähtajalised programmid, mis toetavad idufirmasid mentorluse ja hariduse ning rahastamise kaudu. Seega, kui teid aktsepteeritakse, peaksite investorite otsimise ajal vähemalt raha saama, et aidata oma äri arendada.
5
See võib aidata teil raha saada inimestelt kõikjal maailmas. Looge profiil oma ettevõtte kommenteeritud kokkuvõttega ja täitke kõik saadaolevad väljad võimalikult paljude üksikasjadega. Tõstke esile oma parimad mõõdikud tegelike numbritega oma ettevõtte senise edu kohta või prognooside kohta, kui te pole veel midagi müüma hakanud. Näiteks kui teil on uus rakendus ja see on juba aktiivne, saate öelda, kui palju kliente selle rakenduse alla laadis. teie esimese 3 töökuu jooksul.Kui arendate rakendust, mis pole veel aktiivne, saate oma meeskonna liikmeid esile tõsta, öeldes näiteks: “Meie peaarendaja Pete Maggi on varem aidanud arendada 3 rakendust, mis osteti Google’i poolt nende esimese kolme tegevusaasta jooksul. Lisage vajadusel oma toote või prototüüpide ekraanipildid.
6
Tõsielulood aitavad palju investoreid investeerima veenda. Koostage lugu sellest, kuidas nägite turul probleemi ja kuidas teie ettevõte soovib seda probleemi lahendada. Rõhutage, kuidas inimesed teie toodete või teenuste ostmisest päriselus kasu saavad. Näiteks kui proovite investeerida New Yorgis asuvasse koerasaabastele spetsialiseerunud ettevõttesse, selgitage, kuidas kuulsite koertega inimesi linnas kurtmas. kuidas nende käpad talvede ajal nii määrdunud ja poriseks said ja seda mööda korterit jälgisid. Seejärel minge oma tootekirjeldusse või tutvustamisse, et näidata, kuidas teie koerasaapad elusid muudavad.
7
See, kuidas te esitlete ja räägite, jätab investoritele esmamulje. Looge investoritega silmside ja rääkige nendega otse. Pidage meeles, et investorid kohtuvad tavaliselt rohkemate inimestega kui ainult teiega, nii et kui nad ei saa aru, mida te räägite, on neil lihtne teie ja teie ettevõte maha kirjutada ja liikuda järgmise esitluse juurde. Võite kasutada abivahendeid, näiteks slaidiesitlus, mis aitab teil oma ideid ellu viia, kuid siiski on oluline rääkida selgelt ja selgitada, mida potentsiaalsetele investoritele näitate.
8
Investorid tahavad kuulda tõelist ja kontrollitavat teavet. Olge aus selle kohta, millises arenguetapis teie ettevõte on, oma töötajaid ja investeerimisvajadusi. Potentsiaalsed investorid uurivad enne rahaliste vahendite eraldamist ettevõtteid, nii et kui olete ebaaus, kasutate tõenäoliselt võimalust. Kui investorid avastavad, et olete pärast oma raha juba investeerimist midagi valesti esitanud, võib see kaasa tuua isegi kohtumenetluse, nii et ausus on alati parim poliitika!
9
See annab potentsiaalsetele investoritele kindlustunde, et nende raha kasutatakse hästi. Andke neile üksikasjad selle kohta, kuidas jagate raha selliste asjade vahel nagu värbamine, toimingud, tootmine, turundus ja muud ettevõtte valdkonnad. Mainige raha tööle panemise konkreetseid verstaposte ja ajakavasid. Näiteks kui küsite 50 000 dollarit oma taco veokisse paigutamiseks, võite öelda, et 20 000 dollarit läheb seadmete ostmiseks ja juba olemasoleva veoki renoveerimiseks, siis läheb 5000 dollarit. turunduse suunas ja ülejäänud 25 000 dollarit katab tegevuskulud, sealhulgas töötajate tasumise.
10
Prototüübid muudavad teie visiooni reaalseks, et investorid saaksid ennast näha. Kasutage kontseptuaalseid prototüüpe, näiteks illustratsioone, et näidata investoritele oma toodet või teenust paberil. Võimaluse korral looge funktsionaalseid prototüüpe, et anda potentsiaalsetele investoritele teie tootest praktiline isiklik kogemus. Näiteks kui otsite investeeringuid kuuma kastmefirmasse, esitage igale potentsiaalsele investorile kuuma kastme näidised, mida soovite masseerida. -toodake ja mõned tortillakrõpsud või muud suupisted, et nad saaksid teie kastet kohapeal proovida.
11
Investoritel on võimalus investeerida paljudesse sarnastesse ettevõtetesse. Selgitage, mis eristab teie ideed konkurentidest või miks seda praegusel turul vaja on. Kui olete juba müüki alustanud, koguge tõelisi klientide iseloomustusi või arvustusi, et näidata investoritele teie toote või teenuse potentsiaali. Näiteks kui toodate toole, ärge näidake ainult nende välimust. Selgitage kujunduse taga olevaid kontseptsioone, näiteks kuidas need on tehtud seljavalu või mõne muu ainulaadse teguri vähendamiseks. Kui olete mõned toolid juba müünud, paluge klientidel saata teile arvamus selle kohta, kui mugavad toolid on.
12
Investorid pühenduvad ainult projektidele, millest nad usuvad, et saavad raha teenida. Esitage müügi- ja kuluprognoose, et näidata oma eeldatavat kasumit ja investorite oodatavat kapitalitulu. Kui olete juba tooteid või teenuseid müünud, esitage tegelikud andmed tehingu maksumuse kohta. Näiteks kui proovite asutada kingafirmat, esitage esimese 10 000 paari tootmis- ja turunduskulude üksikasjad, seejärel näidake kui palju saate neid kingi müüa ja selgitage, kui palju tulu potentsiaalsed investorid oma investeeringutelt saavad.
13
Olge realistlik selles osas, mida investorid teile raha andmisest võidavad. Ärge lubage üle, kui palju saate müüa, ega ülehinnata investeeringutasuvuse potentsiaali. Olge investoritele kuvatavate numbritega täpne ja veenduge, et kõik summeerub. Kui müüte investoritega vesteldes ennast üle, on suurem tõenäosus, et nad taganevad viimasel minutil, kui nad näevad, et teie ettevõte pole selleks valmis. pakkuda, mida sa ütlesid, et see võib.
14
Tõenäoliselt ei saa te investoritelt kohe vastuseid. Võtke ühendust inimestega, kellele oma ettepaneku esitasite, ja tänage neid aja eest. Küsige, kas neil on tagasisidet, mis aitaks teil oma projekti tõhusamalt müüa. Ärge andke alla, kui te ei pane investoreid kohe pühenduma. Hoidke nendega ühendust ja proovige oma ideed müüa, kuni nad ütlevad “jah” või “ei”. Püsivus näitab ka pühendumust teie ideele ja võib aidata potentsiaalsetel investoritel teie projektiga liituda.