Kui ostate ettevõtte ilma maaklerita, sarnaneb protsess ilma kinnisvaramaaklerita kodu ostmisega. Teie vastutate ettevõtte leidmise ning juriidilise paberimajanduse ja finantsaruannete sorteerimise eest. Võimalusel võtke tööle hea juriidiliste ja finantsnõustajate meeskond, kes suunavad teid hea äritehingu suunas.
1
Määrake soovitud ettevõtte tüüp. Müügil on nii palju ettevõtteid, et peaksite piirama tegevusala, milles soovite töötada. Näiteks kas soovite omada jaemüügiettevõtet, restorani vms? Teil võib olla hea meel alustada ettevõtte omanikuna, kuid ei tohiks hüpata äritehingutesse, mis ei vasta teie huvidele ja oskustele. Üldiselt peaksite vältima sisenemist ärivaldkonda, milles teil pole kogemusi. Näiteks võisite töötada jaemüügis, kuid see ei tähenda tingimata, et võiksite restorani pidada. Mõelge ka asukohale. Mõned piirkonnad õitsevad, teised aga languses. Rääkige mõne piirkonna ettevõtete omanikega, et saada aimu, kui hästi teie tööstusel piirkonnas läheb.
2
Otsige müüdavaid ettevõtteid. Ilma maaklerita peate turult ettevõtete leidmiseks veidi kaevama. Pärast soovitud ettevõtte tüübi tuvastamist helistage ja küsige valdkonna inimestelt, kas nad teavad midagi müügiks. Sageli ei kanna omanikud, kes kavatsevad müüa, ettevõtet avalikult loetleda. Otsige veebist. Heade veebisaitide hulka kuuluvad BizBuySell.com, millel on üle 100 000 kirje, ja Businessforsale.com, millel on üle 50 000 kirje 130 erinevas riigis. Teie piirkonna väiksemad ettevõtted võivad reklaamida ainult Craigslistissa või ajalehes. Võite võtta ühendust ka lähima kojaga. kaubandusest või kohalikust äriorganisatsioonist. Küsige, kas nad teavad omanikke, kes soovivad müüa.
3
Kirjeldage kavatsuste protokolli. See on esimene suhtlus, mille omanikuga suhtlete. Saate end tuvastada ja teha üldise pakkumise. Kavatsuste leping alustab ainult läbirääkimisprotsessi ega ole siduv leping. Siiski on see oluline dokument. Kirjeldage järgmist, mis teie kirjas sisaldub: teie pakutud hind ja eeldused, millel hind põhineb. Näiteks võite eeldada, et ettevõttel on teatud müügimaht. Kui see osutub valeks, on lõppkokkuvõttes pakutav hind tõenäoliselt madalam. Olenemata sellest, kas kavatsete omandada ettevõtte varade või aktsiate ostmise teel. Kuidas makstakse. Näiteks võite soovida sularahatehingut või aktsiatega kaubelda. Kas soovite eksklusiivsusklauslit. Selle klausliga nõustub ostja mitte kaaluma teisi pakkumisi, kui teete hoolsuskohustust. Teie hoolsuskohustuse ajakava. Teil on vaja aega ettevõtte finantsdokumentide põhjalikuks läbivaatamiseks. Öelge müüjale, kui palju aega vajate. Kõik muu, mis on oluline. Näiteks võite soovida osta ainult siis, kui müüja allkirjastab konkurentsikeelu lepingu. Samuti võiksite lasta hindajal ettevõtet vaadata. Kaasake kõike, mis võib teie jaoks tehingu katkestada.
4
Esitage oma tahteavaldus. Sisestage oma kiri ja tehke kindlaks, millised pakkumise osad on siduvad ja millised mittesiduvad. Näiteks pakutav hind peaks olema mittesiduv, kuid eksklusiivsusklausel on tõenäoliselt siduv. Esitage kiri müüjale ja oodake vastust.
5
Allkirjastage konfidentsiaalsusleping. Ettevõtte ostmise osana peate vaatama olulisi finantsdokumente. Ettevõtete omanikud soovivad hoida neid üksikasju privaatsena, seega peate tõenäoliselt allkirjastama konfidentsiaalsuslepingu.Lugege lepingut hoolikalt, et näha, kui kaua see kestab: üks kuni kaks aastat on üsna tavaline. Tõenäoliselt peate nõustuma ka hävitamisega äriteave pärast selle ülevaatamist.
6
Palga advokaat. Kui müük on väike, võiksite kümne tuhande dollari või vähema hinnaga juristi abi vahele jätta. Siiski ei saa te seadust üleöö ise selgeks õppida ja küsimuste korral peaksite konsulteerima advokaadiga. Kui äri maksab palju, tulge tööle ja palkage advokaat. Saate saatekirja, võttes ühendust lähima advokatuuriga Kontrollige, kas advokaadil on kogemusi ettevõtete ostmisel. Kõik advokaadid seda ei tee. Advokaat aitab teil ka pärast selle ostmist teie ettevõtte käima lükata. Näiteks peate võib-olla esitama aruandeid või taotlema litsentse ja lube. Advokaat peaks teadma, kust otsida.
7
Palgata hindaja. Ettevõtluse hindaja saab vaadata äridokumente ja varasid ning koostada realistliku hinnangu ettevõtte väärtuse kohta. Kuna teil ei ole ettevõtte maaklerit, on hindaja oluline meeskonnaliige. Ettevõtte hindamiseks võib kuluda kuni 50 tundi ja see maksab 3000–35 000 dollarit, kuigi täpne summa sõltub ettevõtte suurusest ja selle asukoht. Väikeettevõtete hindamine maksab palju lähemale 3000 dollarile. Enne palkamist hankige hinnang. Kontrollige, kas hindajal on asjakohane kutsenimetus, näiteks CBA (sertifitseeritud ettevõtte hindaja). See volikiri näitab, et hindajal on piisavalt kogemusi ja ta on sooritanud eksamid.
8
Analüüsige finantsdokumente. Taotlege bilansse, rahavoogude aruandeid ning võlgnevusi ja saadaolevaid arveid viimase kolme kuni viie aasta kohta. Müüja peaks esitama auditeeritud väljavõtteid, mitte ainult kokkuvõtteid. Kui müüja keeldub finantsdokumente jagamast või kui leiate vigu, võib see olla märk sellest, et ostmist ei tehta. Küsige ka viimase kolme kuni viie aasta maksudeklaratsioone. Kontrollige, kas maksustatav tulu on suurenenud või vähenenud.
9
Palgake raamatupidaja teid aitama. Kui te ei tea, kuidas finantsdokumente lugeda, peaksite palgama raamatupidaja. Nad saavad läbi kammida finantsdokumendid ja teha kindlaks, kas ettevõte on heas seisukorras või mitte. Saate raamatupidaja juurde saata, kui küsite mõnelt teiselt ettevõtte omanikult, kas ta soovitaks oma. USA-s võite võtta ühendust ka oma osariigi raamatupidamisühinguga. .
10
Kontrollige äridokumente. Hinnake, kui soodsad on ettevõtte lepingud. Näiteks võivad mõned lepingud varsti aeguda või nendesse on sisse ehitatud kulude suurenemine. Küsige müüjalt koopiaid järgmistest ja analüüsige neid koos oma raamatupidajaga:Asutamislepingud Rendilepingud Kinnisvaralepingud, sh kas liisingu saab teile üle anda TurustuslepingAmetiühingulepingudTöölepingudAlltöövõtjalepingud
11
Kontrollige inventari. Kui ettevõte müüb kaupu, ostate kõike, mis on riiulitel ja laost. Peaksite seda vaatama, et näha, kas inventar on heas korras. Ärge lihtsalt nõustuge müüja sõnaga. Kui varud on halvas seisukorras, saate alandada hinda, mida olete nõus maksma.
12
Veenduge, et ettevõttel on hea maine. Küsige olemasolevate hankijate, tarnijate ja klientide nimesid. Helistage neile ja küsige nende suhete kohta müüjaga. Võite ka Business Better Bureau’lt kontrollida, kas kaebusi on esitatud. Taotlege ettevõtte ärikrediidiaruannet. Kolm ärikrediidiagentuuri on Dun & Bradstreet, Experian ja Equifax. Paluge müüjal need teile pakkuda.
13
Vaadake üle täielik kohustuste loend. See on haruldane äri, millega ei kaasne kohustusi. Peate need oma analüüsi kaasama. Vaadake koos advokaadi ja raamatupidajaga üle järgmist: kõik laenu tagatiseks kasutatavad varad. Müüja peaks teile selle teabe esitama, kuid võite ka riigisekretärilt kontrollida, kas UCC-avaldused on olemas. Ettevõtluse vastu kinnipidamised. Näiteks võis keegi ettevõtte kohtusse kaevata ja kohtuotsuse võitnud. Nad võivad panna pandiõiguse ettevõtte varadele. Töötajate hüvitiste nõuded. Kohtuasjad. Kohtudokumente saate kontrollida maakonnas, kus ettevõte asub. Paljudel kohtutel on andmebaasid, mida saate ettevõtte nime kasutades otsida.
14
Kontrollige ettevõtte ohutust. Ebaturvaline äri võib muutuda suureks kohustuseks. Vaadake koos advokaadiga üle järgmine teave: Keskkonnaohud. Kui ostate kinnisvara, kannate tavaliselt keskkonna puhastamise koormat. Kontrollige, kas kinnistule on tehtud keskkonnamõju hindamine. Võimalik, et te ei soovi ESA tegemise eest maksta, kuid peaksite olema teadlik kõigist teadaolevatest ohtudest.OSHA rikkumistest. Küsige OSHA ohutusaruandeid. Kui müüja kõhkleb, võite paluda ettevõtet kontrollida OSHA inspektoriga. Töötajate hüvitisnõuded. Kontrollige, kas on esitatud palju pretensioone. Teie advokaat saab uurida, mis on selle valdkonna jaoks tüüpiline.
15
Tehke kindlaks, milliseid varasid te ostate. Võib-olla soovite kogu ettevõtte üle võtta, ostes aktsiad kohe või soovite osta ainult teatud varasid. Samuti ei pruugi müüja soovida kõiki varasid müüa. Töötage selle nimel, et teha kindlaks, mida ostate. Varade ostmisega saate vältida ettevõtte kohustuste võtmist. Vara ostmine on aga üldjuhul kallim kui ettevõtte aktsiate ostmine.
16
Lepi kokku õiglane hind. Olles sukeldunud ettevõtte finantsseisundisse, on teil parem ettekujutus ettevõtte väärtusest. Võib-olla soovite pakkuda rohkem või vähem, kui oma kavatsuste protokollis märkisite. Õiglase hinna saavutamiseks pidage omanikuga läbirääkimisi.
17
Määrake lõppkuupäev. Andke endale piisavalt aega ülekandeprotsessi lõpuleviimiseks. Näiteks võib teil tekkida vajadus varade omandiõiguse üleandmiseks ümber määrata ja dokumentide ettevalmistamine võib võtta aega. Samuti peate ostma piisava kindlustuse ja hankima rahastamise.
18
Otsige rahastust. Peaksite plaanima maksta 30-50% sularahas ja rahastada ülejäänu. Teil on erinevad rahastamisvõimalused, näiteks järgmised: Hankige laen traditsiooniliselt laenuandjalt. Astuge igasse panka, kellega olete äri teinud, ja selgitage, et kavatsete ettevõtte osta. Laenuhaldur saab kontrollida, kas olete kvalifitseerunud. Hankige müüjalt rahastust. Müüja võib olla valmis rahastama 30–60% ostuhinnast, mille maksate tagasi viie kuni seitsme aasta jooksul. Ülejäänu katate sularaha või pangalaenuga. Kasutage oma sääste. Võimalik, et saate ostu rahastamiseks kasutada oma pensionikontol olevat raha.
19
Vaadake läbi müügileping. See leping sisaldab müügi põhitingimusi. Teie advokaat peaks selle teie õiguste kaitsmiseks enne allkirjastamist põhjalikult läbi vaatama. Lepingu sisu sõltub teie kokkuleppest. Näiteks kui müüja on nõustunud konsultandina edasi töötama, peaks olema tööleping. Lepingus tuleks loetleda kõik müügiga hõlmatud varad ja määratleda kõik müügist välja jäetud varad. Loetleda tuleks kõik teie enda võetud kohustused. Kui te ei võta endale mingeid kohustusi, peaks olema sellekohane avaldus. Otsige ka müüja garantiisid. Näiteks peaks müüja tagama, et tal on selge omandiõigus kõikidele varadele ja et finantsdokumendid esitati õiglaselt. Kui nad seda ei teinud, võite hüvitise saamiseks kohtusse kaevata.
20
Osalege lõpetamisel. Müügi täielikuks ülekandmiseks peate sulgemisel allkirjastama palju dokumente. Teie advokaat peaks teiega koos olema, et saaksite dokumendid koos läbi vaadata. Näiteks peate võib-olla allkirjastama järgmised dokumendid: müügiveksel, mis annab teile üle ettevõtte varad; teie sulgemis- või arveldusleht; maksuvormid, mille esitate valitsusele müügi dokumenteerimiseks; teie laenu võlakiri. Tagatisleping mis tahes vara jaoks, mida kasutate oma laenu tagatiseks.